艾萊依羽絨服廣告策劃書
前言 「艾萊依」，乙個始創於2023年底的民營品牌，她以羽絨服為核心產品，憑藉明確的市場定位，過硬的品質、超前的設計以及獨特的企業文化，相繼獲得「浙江省著名商標」、「國家免檢產品」、「中國名牌產品」等稱號，在中國羽絨服行業享有非常高的聲譽。
作為羽絨服裝行業的時尚品牌，艾萊依時尚羽絨服在中國29個省、市、自治區、直轄市擁有1000家專賣網點，並在鄭州、常熟、合肥、濟南、瀋陽、長沙、武漢設有辦事處，產品出口市場涉及歐洲、北美市場為主的13個國家和地區。公司擁有2套美國「pgm」服裝cad系統及其它先進的生產技術裝置，嚴格按照iso9001國際質量管理體系和iso14001國際環境管理體系執行。
艾萊依走品牌化、專業化、規範化、虛擬化的發展路線。它堅持以時尚的款式，精到的質量，創新的技術為宗旨，在同行中更是以「時尚羽絨」而獨樹一幟。但是從市場銷售量、市場占有率和市場覆蓋率三項指標來看，目前波司登領先獨秀，艾萊依只是和其他幾個強勢品牌瓜分天下。
為了全面提高艾萊依的消費者中的認知度和美譽度，進而擴大艾萊依的市場份額，我們進行了本次策劃。
目錄一、市場分析
（一） 手機市場現狀及發展
（二） 現有市場競爭狀況分析
（三） 消費者分析
（四） 市場發展趨勢分析
（五） 發展環境分析
二、產品分析
（一） 「艾萊依」羽絨服的功能特點分析
（二） 競爭對手羽絨服的功能、特點分析
三、銷售與廣告分析
（一） 艾萊依公司銷售與廣告現狀
（二） 競爭對手羽絨服的銷售與廣告策劃
四、企業營銷戰略策劃
（一） 艾萊依的羽絨服市場營銷目標
（二） 艾萊依的市場戰略
五、「艾萊依」羽絨服的廣告戰略
（一） 「艾萊依」羽絨服形象的問題點和優勢
（二） 廣告目標
（三） 廣告策劃主題
（四） 廣告創意設計
六、媒介策劃
（一） 物件**接收習慣
（二） **組合策劃
（三） **選擇策略
（四） **廣告預算
七、公關營銷策劃
（一） 目的
（二） 物件行為分析
（三） 活動策劃
八、整體廣告策劃預算
九、廣告效果**、評估
（一） 事前評估
（二） 售中評估
（三） 後期評估
十、實施策略
（一）匯入時機
（二）實施步驟
（三）實施專案管理方案
（四）部門實施具體計畫
一市場分析
（一）羽絨服的市場現狀及發展
羽絨服是羽絨行業主要的產品。中國羽絨服在上個世紀80年代初開始流行，當時面料檔次和加工水平都不高，款式也比較單調，含絨率低，填充量大，外觀臃腫，被稱為麵包服。
羽絨作為填充料，其優點勝過棉花、絲棉和其他材料。羽絨保暖性強，據測定：羽絨保暖性為89.
2%；棉花的保暖性為83.9%；合成纖維的保暖性為81.7%。
七十年代以來，由於羽絨製品**昂貴和羽絨製品不能滿足日益增長的需要，近幾年市場上出現了「太空棉」服裝。這些人造代用品儘管能起到一定的保暖作用，但各有其缺點，不及天然羽絨填充料優越，消費者不樂意採用。由此可見，羽絨天然填充料，不可能為人造品所取代。
因此，世界各國羽絨消費者不見減少，反而增加。
隨著世界範圍內的產業轉移，越來越多的國家變為羽絨製品的進口國，為中國羽絨製品進入國際市場創造了不可多得的機遇。羽絨在發達國家的普及率：日本為70%，德國為45%，歐美為35%，北歐為40%，東歐為3%。
這些地區國家有很大的消費潛力。而中國是羽絨生產和出口大國。中國有豐富的羽毛資源，現在我國每年生產可作羽絨製品的羽毛絨約9萬噸，佔世界產量的2/3。
「十一五」期間，國家將繼續發展鵝鴨工程的實施，我國的羽絨資源將更加豐富，為我國羽絨工業的發展提供了雄厚的資源條件。可見，中國羽絨製品的出口形勢愈來愈好，預計每年將以10%速度增長。
中國羽絨製品的國內市場潛力也十分巨大。如前所述，日本、歐美等國家羽絨普及率為30%～70%，而我國目前羽絨普及率僅為8%。我國現有人口13億，羽絨服適銷地區共有20多個省市，適銷成年人群可達4億人口以上。
據中華全國資訊中心統計，全國重點大商場2023年羽絨服銷售比2023年增長27.5%，2023年比2023年增長30.2%；2023年比2023年增長11.
2%，2023年比2023年增長23.4%。2023年11月全國重點大型零售企業銷售羽絨服1616．9千件，比2023年同期增長36．23％。
整體市場規模已經達到160億元。羽絨服經過多年的培養業已成為人們冬季的首選服裝，整體市場容量不斷平穩增長。 在未來十年中，如果我國羽絨製品的普及率提高一倍，羽絨製品需求量將達到1.
3億件，到那時，我國將不僅是羽絨生產和出口大國，而且將成為羽絨製品消費大國，消費的擴大必然會進一步推動羽絨工業的大發展。
國內羽絨服市場的發展雖然只有20多年的歷史，但增長很快，年銷售量已經從上世紀80年代初期的幾十萬件上公升到了目前的6000萬件。從行業內部來看，在總量擴大的過程中，品牌集中度越來越高。據統計，有一定銷售規模的前10個品牌，已佔全國羽絨服銷售總量的40.
13%。這表明，羽絨服市場正在向優秀品牌集中，一批僅靠廉價爭奪市場份額的小品牌將陸續退出。而這也意味著優勢品牌已經在規模、技術、資金等方面，為向高階轉型做了一定程度的積累。
從行業外部環境來看，隨著人們生活水平大幅度提高，著裝品位快速提公升，羽絨服時裝化、休閒化和個性化的需求日趨明顯。這就要求生產廠商必須盡快提高產品更新換代的能力以適應市場變化。
（二）現有市場競爭狀況分析
1、 現有市場競爭格局發展
在2023年之前，行業中「鴨鴨」、「美爾姿」兩大品牌輪坐中國羽絨服老大。到了2023年，「波司登」首次取得了銷量第一，但從2023年統計其市場綜合占有率、市場覆蓋率來看，其知名度遠遠未達到第一的程度，相反「鴨鴨」，特別是「美爾姿」卻有一定知名度。甚至到2023年,「美爾姿」還曾被有關調查機構授予「市場占有率、市場覆蓋率、市場美譽度」三個全國第一。
近年來，品牌之間的競爭十分激烈。據統計，目前在全國重點大城市羽絨服銷售總量中，品牌集中度越來越高。其中波司登羽絨服銷售量佔全國羽絨服銷售總量的15.
58％，有一定銷售規模的前10個品牌，佔全國羽絨服銷售總量的40.13％。這說明，羽絨服市場正在向優秀品牌集中。
隨著市場競爭的不斷加劇，隨著有實力的品牌成功的市場運作，一批僅靠廉價爭奪市場份額的小品牌將陸續退出市場，知名品牌將佔據市場主導地位。
另外，近幾年，國外知名品牌也紛紛推出羽絨服產品，加入中國羽絨服市場競爭。外國品牌羽絨服的市場進入，將推進中國羽絨服品牌向國外拓展市場的進度。近年來，波司登、鴨鴨、思諾依維等自主知名品牌已經邁開了向國外開發市場的步伐。
2、 市場占有率
在品牌排名方面，波司登、雪中飛、雅鹿、鴨鴨、康博和雪倫表現搶眼，分別以23．11％、14．37％、10．33％、7．18％、6．14％和3．37％的市場綜合占有率依然位居前6名，顯示了這幾個羽絨服品牌在行業的強勢地位，前6個品牌的市場綜合占有率高達64．5％。
寒思、坦博爾、傑奧和****分列第7位到第10位，市場綜合占有率在2．52％—1．48％之間。羽絨服市場品牌集中度高，前10位品牌的市場綜合占有率合計達到71．88％
波司登在中國羽絨服市場上領先獨秀，市場份額遙遙領先與其他品牌。它旗下有波司登、康博、雪中飛、冰潔、冰飛、天羽、雙羽、上羽八大品牌。10年來，波司登旗下八大品牌羽絨服產量累計超過1億件，全國銷量和市場占有率連續十年在同行中位列第一，目前已成為亞洲規模最大、技術最先進的羽絨服生產基地。
3、 羽絨服購買行為分析
● 有88％的人至少擁有一件羽絨服，說明很多人會選擇羽絨服作為過冬單品。
● 有50％的消費者是在需要時購買羽絨服，31.6％是看到合適的買，降價打折時買的佔0.1％，而反季節買的只佔0.052％。
● 大多數會選擇在專賣店、商場購買羽絨服。小部分在超市購買。而極少數會選擇網購。
● 電視時最主要的資訊**，其次是街頭廣告和別人介紹。
● 購買羽絨服時，消費者最注重的是質量，其次是款式、保暖性和**。
● 49％的消費者表示不會因為喜歡的明星而購買他們所代言的羽絨服。
● 短款、中長款是最受歡迎的款式。
● 黑白兩色是最受歡迎的顏色。
● 200～500價位最易接受。800以上的高檔消費群不是很多。
● 折扣是消費者最喜歡的**方式。
（三）消費者分析
● 羽絨服消費者以女性居多。
● 收入集中在800元～2000元之間。
● 多數的消費者選擇200元～500元的羽絨服。
● 羽絨服的消費者對款式的滿意度最低。
（四）市場發展趨勢分析
● 時裝化、休閒化、運動化和個性化的羽絨服是設計的大趨勢。
● 根據環保、健康理念，開發新的羽絨面料、輔料。
（五）發展環境分析
艾萊依羽絨服廣告策劃
篇一 艾萊依羽絨服品牌營銷廣告策劃推廣方案 前言 艾萊依 乙個始創於1997年底的民營品牌，她以羽絨服為核心產品，憑藉明確的市場定位，過硬的品質 超前的設計以及獨特的企業文化，相繼獲得 浙江省著名商標 國家免檢產品 中國名牌產品 等稱號，在中國羽絨服行業享有非常高的聲譽。作為羽絨服裝行業的時尚品牌，...
羽絨服怎麼洗
羽絨服整體清洗的清洗報告 橙色羽絨服的清洗，衣服不是很髒，衣領 袖口 下腳有部分汙漬，使用 乾衣預塗 的方法是最方便而且適合羽絨服的材質特徵的，羽絨服的面料為軟料，可以適當揉洗。區域性汙漬要重點清洗，之後再整體清洗，具體清洗過程 先使用 乾衣預塗 將手洗洗衣液原液直接塗抹在較髒的位置 然後將羽絨服放...
如何清洗羽絨服
正確的方法是 1 如果羽絨服不太髒，可採用乾洗法。用毛巾蘸汽油在領口 袖口 前襟等處輕輕揩拭，油汙去除後，再用幹毛巾揩拭沾有汽油處，待汽油揮發乾淨後即可穿用。2 如果羽絨服太髒，只有採用整體水洗法。先將羽絨服在冷水中浸泡20分鐘。用2湯匙左右的洗衣粉倒入水溫為20 30 的清水中攪勻，然後放入從清水...