暑假話術建議
銷售話術：
1、引導暑假學習
非畢業班
1. 家長，您要知道，暑假是全年休息時間最長和利用率最高的乙個假期，它可以把前面一學年所學的知識做乙個系統性的查漏補缺、夯實基礎及能力拓展，另外對於新年級新知識也可以做到很好的斜街和過渡，開學有新的突破和亮相！您想啊，暑假第一：
在學生本學期期末考剛結束，發現了學生的問題，可以利用暑假好好針對這些問題進行輔導和補充，印象最深刻；第二：提前學習下學期的重難點，也能讓學生相比其他學生贏在起跑線上，讓學生信心滿滿的開始下個學期的學習。其實，對於學生來說，信心很重要，有信心才願意學，願意學才能學好，學的好才不會覺得累，能拿到好的名次和老師的獎勵，才更有興趣更願意學，這樣才能進入乙個良性迴圈。
暑假期間可以做到密集上課，更能體現出效果。相反，如果學期中的時候就算輔導，也只能安排在週末，學校也都在上新課，給學生輔導的時候顧此失彼，老師很難有足夠的時間和空間給學生進行系統性查漏補缺和拓展深化！效果還達不到暑假這種集中授課的程度。
針對咱們家孩子，這個暑假對他來說很關鍵，想要在原有的基礎上有質的提公升，這個暑假一定要好好利用起來！家長您看呢？
2. 家長，我們今年推出的暑假課程和其他機構的暑假課程是完全不一樣的，暑假學校不上課，學生有大量的時間，如果在補習期間，學的時間要大於等於玩的時間，才有效。暑假期間給學生隨便上上補補根本沒有任何效果，所以除非不補，要補就要完全是針對孩子的情況來制定的系統的方案，集中時間，詳細講解，細化到每個知識點，這樣的設計最適合孩子，多了少了都不合理，您看這是文新今年的暑假課程手冊，針對具體的知識點和重難點進行設計，有專門的輔導講義，到時候再根據咱們孩子的實際情況進行微調，實現個性化教學。
（和競品的區別，文新是唯一）
3. 這個暑假從6.31放假到8.
31結束，一共有9周的時間，文新的暑假課從6.24也就是期末考之前就可以開始用了，相當於一共有10周的時間，（當著孩子的面說）學生好不容易盼來了乙個暑假，我們不能都幫他安排滿了，平時上課也很辛苦，週末還有輔導，所以這個暑假要留給學生足夠的時間去休息，也建議家長可以利用暑假期間帶孩子出去2-3周，文新暑假也有專門的遊學課程，帶孩子出去一方面去好好放鬆，另一方面也能借這個機會讓學生拓寬自己的視野和見識。但是，乙個暑假如果都玩掉了，會造成本學期的問題解決不掉，下學期也會輸在起跑線上，那麼我們選擇勞逸結合的方式，抽出6周的時間用來上課，另外4周時間你去玩，不干涉你的事情。
我相信只要你好好利用這6周的時間，另外4周就算是玩，你爸媽也會同意的，對嗎？
4. 某某同學，你看哦，我們目前語文和數學相對偏弱，那麼這個暑假我們在這6週裡可以先把這兩科學起來，這6周的時間裡，每週抽出3天的時間，相當於隔天上課，這三天裡安排每天2門課。上課的話就是直接一對一教室上課，不上課的話，我們暑假還有很多課外活動你可以參加的，比如師生籃球賽、通關挑戰賽、原聲電影等，和其他同學一起學的時候安安靜靜的學，玩的時候和同學一起玩。
總比你乙個人待在家裡無聊要好很多吧。文新的環境也很好，暑假在這裡嘛也不冷不熱的，多好啊，你能接受嗎？到時候別課程結束了你還吵著要來哦，呵呵！
準畢業班 +
5. 哎呀，準畢業班啦！問學生，緊張嗎？
看到你的學長學姐都要緊張備考，有沒有感覺到再過幾周，他們中高考完了，後面就到你們了？不過話說你們來的也很是時候，因為文新的學生約老師的時間段都是提前乙個月約的，現在離中考就乙個月了，文新畢業班的老師都是指定的，有些老師允許接初一初二，是不允許接初三學生的，文新的畢業班老師首先是這個學科組專業知識最強，授課經驗最豐富，進步率最高，對中高考的考綱把握最清楚的老師，是為了文新作口碑的，更是為了孩子這個人生轉折點負責的老師。所以從本週開始，畢業班的老師後面的時間段都已經開始被預定了，而且有些很牛的老師的段一約就是到中高考的，所以到最後的時候，人家根本沒段了。
話說，你現在如果已經是畢業班的，過來約老師，基本是搶不到什麼老師的，因為現在學生太多了，很多很優秀的，也很適合你的老師已經被別的學生約掉了。還好，你是下一屆，今天我們就要安排下來，把這些老師後面的時間段都約下來，因為後面的老師，除了被我們的在讀學員約掉一些，基本還是有段的，可以好好挑選一下。到時候跟著這個老師好好學，肯定沒問題的。
6. 家長，我們現在已經是準畢業班學生了啊，看到現在初高三的學生和家長了嗎？他們現在就是拼了命的學，原本只能週末上課的，現在每天晚上放學之後也能上課了。
難道是現在的作業更少了嗎?當然不是，因為現在不學不行了，馬上中高考時間就到了，還有那麼多的問題不學怎麼辦？這一屆結束，下一屆畢業班就是我們家孩子了。
你們是願意把問題學在前面還是也要等到最後呢？接下來的期末考試，學生之間就形成了明顯的分水嶺，擇校基本定位好了，分在上面的孩子就會很穩定，分在下面的後面要花別人2-3倍的時間都不見得能補上去。我們學生目前成績上還有這麼多的問題，馬上就要期末考了，不學怎麼辦？
期末考之後的暑假，是學生中高考之前唯一的一次長假了，也是學生唯一翻身提高自己目標檔次的機會了，不能再錯失掉了。孩子也是，之前可能我們錯失了一些好好學習的機會，接下來要跨入畢業班，或多或少的要比之前要拼一些，初三嘛，這時候不拼什麼時候拼？接下來的暑假，我們要好好利用，雖然稍微辛苦了點，但是我會盡可能合理安排你的作休時間。
你看這樣，目前我們的數學、物理比較弱，暑假這兩科是必須要學的，另外語文現在學生中考分數也都往140分上飈了，目前我們語文還可以，是我們的優勢，要繼續加強，成為你的拉分科目，別人考130，我們就要考140，利用語文把人家遠遠得甩在後面。英語目前還可以，暑假再稍微加強一下，提前學習下學期的內容，進一步保持衝刺更高分。這樣，暑假下來有10周的時間，給你兩周的時間你去放鬆，去好好玩，其餘的8周時間，就像學校上課一樣，每週上5休2，這5天也不需要像學校一樣每天上那麼多的課，我們只需要每天上2門課，其餘的時間消化下課堂內容，做做暑假作業，再和其他的同學一起在這邊參加一些活動，如果你願意的話！
雖然稍微辛苦了點，但是相比之前在學校上課，還是輕鬆很多的，只是希望把該利用的時間好好利用好，不要都等到最後考前抱佛腳。您看這樣安排合理嗎？你覺得有問題嗎？
（因為本次是知識模組型的專項課時銷售，所以在話術方面主要還是注重於學科方面的，強調各個知識板塊的重要性和銜接，這樣也能很好的解釋課程時間設定，4周**，6周**等等。）
引導暑假+常規
7. 家長，暑假期間我們是這樣安排的，那麼開學之後我們要做些什麼呢？暑假我們利用「拾遺課程」幫學生把上學期的漏洞補充上來，利用「銜接課程」幫學生對下學期的重難點進行提前學習，固然可以提公升學生很多方面的水平，但是暑假是集中突擊輔導，學生就算提公升了，畢竟沒有學校的統一考試，學生還是不清楚自己在學校的定位，孩子可能還是不自信，所以開學之後的課程，一方面是要和暑假的課程進行銜接，另一方面就是讓老師再和學生護航一段時間，確保有問題及時解決，等到學生完全習慣和適應了自己提公升之後的水平，再給學生制定更高的目標。
另外下學期的重難點很多，暑假只能讓學生了解熟知，但是想要能夠靈活運用，做一些拔高性的題目還是會有問題，所以下學期開學每週學生還要學一些新課，建議能夠再和學校同步起來，確保和學校做好銜接。暑假結束，這裡的老師會給到家長乙份開學之後的學習建議，到時候家長會看到老師對後期學習知識點的一些分析和總結，您看，這是這裡的乙個在讀學員的學習力報告......
準畢業班學生 +
家長，學生初三下學期學業負擔還是會比較重，首先數學中考的壓軸題二次函式等，是初三上學期的內容，相對比較難，而且要和之前學過的一些數學知識點結合做一些綜合性比較強的題目；其次物理，初三上學期學的壓強、電路等，都是中考的重難點，很多學生都弄不明白，學生要花很多時間；還有化學，剛開始接觸的一門學科，入門很關鍵。所以，初三上學期，一方面知識點很難很重要，另一方面，已經是初三了，這時候不學什麼時候學，之前不怎麼要學的孩子，這時候也會自己提出想好好學，因為班級氛圍不一樣了，孩子慢慢感覺到中高考的壓力了。這個時候給孩子學，好剛要用在刀刃上，就是這個道理。
不要等到初三，人家孩子都考試努力衝刺了，我們沒課了，自己學？有條件一定要給學生提供這個機會，沒條件也要想辦法幫學生做些什麼。中考對孩子來說的重要性......
8. 在經濟上講，暑假課程優惠力度是全年最大，最高優惠達到八七折，另外又涉及到跨年級的漲價。文新從來不打折的，報暑假還有贈送。
同樣是上課，當然希望能夠用最短的時間幫學生達到最好的效果，暑假是個很好的機會，剛好學生集中輔導起來，而且暑假的優惠力度折下來單價也低下來很多。連報贈送是額外送的課程，文新**原本就不便宜的，只要有課時贈送，一送下來就幫家長省下來不少錢。文新每個年級段的**都是不一樣的，年級越高學費越高，現在報讀下學年的常規課程，可以用本年級的單價去報，到時候直接用來上下學期的知識點，中間也有很多差價。
等下我幫家長把方案做下來，給您算個具體的**和差價。
9. 老學員肯定會關注到跟之前的暑假課程不同，這時候的話術可以是：本次暑假課程就是類似」集中營「 一樣的，可以有效的避免之前暑假孩子上課時間不夠集中，而導致的知識的吸收度不夠，都在第一時間內把知識消化吸收，真正的做到的效率最大化。
以此給到家長足夠的信心，也同時鋪墊了暑假課程時間限制的問題。
10. 暑假補課已經是大勢所趨，學習如逆水行舟，不進則退。家長，現在每個過來諮詢報名的孩子都有報讀暑假課，可見現在的家長對於暑假時間的利用都引起了很大的重視，人家都學，我們不學能行嗎？
所以，不但要學，而且要快樂高效的學！
11. 申請優惠，當天報名享受優惠：不一定在最開始的時候就把所有的優惠都展現給家長看，可以根據家長的態度分析，留一部分贈送用作最後的逼單，讓家長下定決心；確定家長認可的我們的前提下，再用申請優惠和設定優惠期限來逼單，可以求助諮詢經理和校長助單幫助家長下定決定；需要注意的是在家長認可我們之前不要過分強調優惠，如果家長還有除**之外的問題應把重心放到如何挖掘出家長真實的想法、解決問題並給到家長信心之後在進行逼單；
12. 學員身份和完整的學習方案：文新之所以效果和口碑都是最好的，也是因為我們對於教學流程的落實和監控，孩子報名之後不會馬上就上課，還需要經過教學討論、排課、安排老師等環節來保障孩子在文新的學習必須是有針對性的。
你也看到了現在每天有多少孩子來文新報名學習，之所以要家長盡快完成入學手續也是想讓孩子能匹配上最適合的老師，畢竟老師好的時間段就這麼多，絕大部分孩子都是在這個時間段完成乙個整體的學習方案，如果孩子只是在暑假來上課那麼開學之後呢？我們剛才已經分析過暑假只是乙個開始，老師教的效果很好孩子也特別喜歡，到時候老師那邊開學後的時間段都已經安排滿了，那豈不是又要讓孩子去適應新的老師了！為了讓孩子有乙個最高效的學習進度希望家長可以配合在規定時間內辦理好入學手續，我們負責把孩子的學習計畫做好就能讓孩子安心的在這裡好好學了
（盡量不要主動給到家長7天內付清全款的概念，這無疑會減弱我們對銷售節奏的把控，遇到在當天實在不能付清全款的情況，可以付好定金或部分學費並給家長規定時間過來付清尾款，不建議付款日期超過三天）
13. 強調整體方案課時：不要以暑假課程為諮詢目的，做好方案家長認可之後可以簽署兩份合同的時候告知家長這是給家長特別申請的，讓孩子這麼上課可以做到優惠最大化效果也最好，幫助家長在同樣付出的前提下得到最大的回報；
14. 孩子的學習態度，錯過了效果也會大打折扣：對之前學習態度不是很好，但通過與我們老師的溝通讓家長當場看到孩子態度轉變的客戶，可以從孩子的學習態度出發，強調趁熱打鐵；利用好的態度給孩子乙個好的開始，制定好學習方案，幫助家長下定決定；
（以上銷售思路可以根據實際案例進行使用，需要強調的是暑假課程諮詢中和平時上門的家長諮詢一樣，諮詢步驟一定要走全，不要急於求成從而造成簽小單導致單底過低）
服裝銷售話術
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實用銷售話術
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