顧客：還好啦！
發：今天洗髮水加收的是10塊，你不希望下次洗頭能更便宜點嗎？
顧客：便宜多少？
發：下次只要五塊錢行不行？
顧客：哪有那麼好？
發：是這樣的，今天您只要帶一瓶回家，就能洗好長時間，折算下來一次就只有幾塊錢。
顧客：那一瓶多少錢？
發：噢，原價是168元，今天搞活動，只要138元就可以了。
家裡還有，下次吧
顧客：噢，我家裡還有好幾種洗髮水呢！下次吧!
發：姐姐，您對我們的洗髮水效果不滿意嗎？
顧客：效果還可以
發：那你知道的，像這種功效型的洗髮水，是需要按療程使用，效果才會更好呢！如果今天帶回家，還可以多省下45塊錢，因為今天加收的洗髮錢就可以免了。
**太貴了
顧客：可是**太貴了。
發：姐姐您知道嗎？這是功效型洗髮水，它所含的成分和效果，是超市裡買的洗髮水無法比擬的，您知道嗎？
我們這個洗髮水除了洗頭，還能預防感冒和去味殺菌的功效，如果你感冒了，抹上我們的產品按摩五分鐘，就會感受非常舒服。
顧客：有那麼神奇嗎？
發：是真的，我們髮廊是專業店，我們每次進新產品之前都要進行嚴格的質量把關，我們一定要為您的利益考慮，貨真價實，這樣吧，您如果拿回去沒有我說的那麼好，您可以拿過來給我，反正我也用的這個產品。
顧客：那就先拿個兩瓶吧！
我只用乙個品牌
發：姐姐，我可以問你乙個問題嗎？您平時最喜歡吃的是哪道菜？
顧客：我喜歡吃******
發：如果一天三餐都吃這個菜，你喜歡嗎？
顧客：還可以吧。
發：如果說，乙個禮拜，乙個月每頓都吃這個菜，你還喜歡嗎？
顧客：那不行。
發：那就對了，你知道嗎，頭髮和人的味覺是一樣的，它會產生記憶力，時間長了，再好的洗髮水對您的頭髮也產生不了任何效果，您有沒有發現一款洗髮水，你用第二瓶的時候，效果沒有第一瓶好，有時候你會猜疑它是假的，其實不然，因為它對您的頭髮產生了記憶性，您說對嗎？
洗髮水廣告策劃
摘要目錄前言 1 1 企業背景 2 1.1公司概況 2 1.2 公司目前經營狀況 2 1.3 企業產品簡介 2 2 環境分析 4 2.1 市場分析 4 2.1.1 市場規模 4 2.1.2 市場構成 4 2.1.3 市場基本狀況 4 2.2 競爭分析 5 2.2.1 企業的競爭者 5 2.2.2 主...
洗髮水廣告策劃
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海飛絲洗髮水廣告策劃
一 產品現有市場定位分析 1 海飛絲穩居榜首，清揚後來居上緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額的大部分。2 二線品牌如風影，采樂，蒂花之秀，雨潔等競爭激烈。雖然沒有海飛絲和清揚的市場占有率高，但憑藉其廣告的宣傳依然占有一席之地。二 海飛絲的目標受眾 1 購買海飛絲的消費者多為白領 學生。而寶潔公司給海...