小組成員：李子成、李昇聲、黃煥生、周宴西
一、 前言
我國是茶的故鄉，悠悠五千年歷史，茶也是當今世界三大天然飲料之一,全世界有20多億人鍾情於飲茶。我國是茶的故鄉,是世界上茶葉生產、消費和出口大國之一,有綠茶、紅茶等六大茶類,二十個產茶省,八千萬茶農。近幾年來我國茶葉產量迅猛增長，2023年我國茶葉突破30萬噸。
二、 市場分析
1. 營銷環境分析
近年來，我國人口增長速度逐漸加快，綠色健康成為乙個越來越被人們所關注的話題。現在越來越多的保健品浮出水面，但這還不足以滿足廣大消費者的需求。而茶具有千年歷史，更有天然的保健功能，被越來越多的消費者所喜愛。
這無疑為綠茶提供了廣闊的市場。目前我國人均消費茶葉只有300克，遠低於世界人均消費500克的水平。但是近年來，國內市場茶葉消費年均增長3-4個百分點，隨著旅遊事業的發展和人民生活水平的不斷提高，對名優綠茶的需求將會日益增加。
2. 消費者分析
雲白毫茶的**從三四十塊錢到200元不等，**不貴，白毫茶根據不同消費層次和消費能力的消費者進行產品分層，適合各級人群消費。很受市場歡迎。
3. 產品分析
凌雲白毫茶,屬於綠茶類，白毫茶的產品可以同時製成六大類茶——綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、青茶，可稱得上是全國茶種中的「全能冠軍」，已經使白毫茶成為中國乃至亞洲唯一乙個能同時加工6大類茶葉產品的茶樹品種；凌雲白毫王（特種綠茶）更是茶葉中的精品，白毫茶以色翠、毫多、香高、味濃、耐泡5大特色聞名中外,是廣西名茶,也是我國名茶中的新秀。白毫茶優良的品質,得益於凌雲地區獨特的資源和條件。
4. 競爭對手分析
目前無論國內市場還是國際市場，茶葉已經進入品牌競爭時代。目前我國有品牌的茶葉有規模、實力的茶很多，如鐵觀音、烏龍茶、普洱茶等知名茶葉，他們很注重茶的文化和品牌的打造。
三、 廣告策略
1. 廣告市場定位
凌雲白毫茶主要針對於有一定品味，對生活品質有一定要求的人群。另外對於注重自然養生、修身養性的消費群體也具有很強的吸引力。同時發揮名品效應，製造全國知名度，讓消費者購買茶類產品時自發選擇凌雲白毫茶。
而產品本身也針對不同消費層次和能力的消費者將產品進行分層，滿足各類消費者需求。
2. 廣告創意
情景一：品嚐白毫茶健康好心情，
乙個芭蕾舞者要去參加乙個大型芭蕾舞比賽，因練習不順利她顯得有些煩躁，她的好友乘她不注意時在窗邊放了一杯凌雲白毫茶（杯緣貼了張便利貼，上面畫了個笑臉）。她喝了凌雲白毫茶後（喝的時候神情顯得很享受）煩躁的情緒沒有了，精神飽滿繼續靜下心來練習。
在離比賽還有三個月的時候，因為練習強度太大結果腳踝韌帶拉傷。從醫院出來她很沮喪煩悶。走著走著走進幽靜的公園，被茶香味吸引著，那種味道似曾相識，他想起了好友的支援與鼓勵，沮喪煩悶的心情慢慢不見了，隨著茶的香味，舞者情不自禁地翩翩起舞，舞姿優美，嘴角的笑容更是迷人……
最後螢幕上出現一句話「品嚐白毫茶健康好心情」
情景二：
乙個很有成就的中年人在乙個很有氛圍的茶室裡品茶，中年人盯著茶杯回想自己的工作和生活，望著茶葉沉浮，想起以前創業是經歷的風風雨雨，淡淡一笑，喝了一口茶：「杯中窺事，品行天下」。
最後打出商標以及廣告語：「品行天下，凌雲白毫茶。」
四、廣告計畫
1.廣告時間：凌雲白毫茶文化節（4月22日）
2.廣告目標市場和物件
對到凌雲的遊客進行宣傳。在茶山金字塔景區舉行春茶開採祭茶、茶園遊客互動、茶葉品評、招商引資洽談會等活動。
五、廣告費用
凌雲黑寶茶製作工藝
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