出差計畫書
公司領導：
現在我就開發河南區域市場出差事宜，向公司做出預期出差計畫，請公司領導進行審核，並給與指導。本次計畫制定圍繞出差目的制定，共分為如下內容：
一、 目的
此次出差目的分為兩部分，具體如下：
（一） 主要目的：市場拓展，開發新客戶
1、 讓拜訪物件在最短的時間內認知公司產品與市場知名品牌的功能、效果、**差異及公司相關的銷售政策、讓利政策等，縮短公司產品推廣期的時間長度，盡快進入市場，創造效益；
2、 使拜訪物件產生興趣，並進而產生**慾望，在保證**商一定的利潤條件下，逐步將其培育為公司產品的忠誠者；
3、 提高產品知名度，並提高當地市場占有量。
（二） 次要目的：產品宣傳及市場調研
1、 通過與拜訪物件交流，了解當地市場環境；
2、 發現在當地市場的主要競爭品牌及與公司產品之間的競爭優劣勢；
3、 宣傳公司產品，提高公司產品知名度。
二、 資料及資源準備（準備工作完成情況及費用預算）
（一） 資料準備
1、 公司宣傳冊、主要產品介紹、銷售（定價）政策、市場主流產品與公司產品差異對比分析（競爭優劣勢分析）等文本性資料；
2、 公司主打產品等樣品。
（二） 費用預算
1、 差旅費：xx元；
2、 業務招待費：若與客戶接觸後，客戶成為意向購買人，是否進行業務招待，若進行，另需業務招待費xx元。
三、 出差區域
河南下轄地級市，以xx城市建材市場進行調研後，對拜訪物件進行分析並實施後續走訪，實施市場開拓。（注意分為幾站進行實施）
調研及市場調研主要方式為訪談及市場詢問等。
四、 出差路線及時間安排
圍繞出差城市制定，
五、 預計困難
1、 同類產品市場占有量已飽和，公司產品競爭優勢有待檢驗；
2、 拜訪物件新品牌產品接受意向不足及信任感尚需維護；
3、 公司銷售、定價、退貨、賒銷政策與客戶訴求存在矛盾，需平衡；
4、 目的地市場環境及市場主要競爭對手需進一步了解。
六、 預期達成效果
（一） 完成市場拓展，開發新客戶目標
（二） 完成目的地市場調研
1、 完成產品市場調研
2、 完成市場主要品牌占有率調研及其銷售政策調研
3、 完成與主要競爭對手競爭優劣勢分析
七、 結束時間及出差總結
此次出差預計結束時間為xx日，出差xx天，並於出差結束後進行此次出差的經驗總結。
八、 客戶資訊維護
出差結束後，對意向客戶及擬成為公司**商客戶進行分類資訊維護，資訊登記造冊並進行檔案登記，後續定期進行客戶訪問（**）溝通及顧客滿意度調查等手段，進行客戶維護。
以上內容妥否，請領導批示。
xx部張方平
2023年7月25日
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