功夫烤腸推廣心得
一、 在太原新品推廣較快的原因
1、 辦事處人員的重視，組織辦事處業務人員經常分析新品的優勢和劣勢，極力尋找產品和市場的結合點。
2、 向客戶積極推薦新品，並由業務人員和客戶一起到終端推廣。
3、 **烤丸子向客戶推薦時的賣點：產品口感較好，味道好，烤後賣相較好。競品沒有同類產品，可以形成產品組合，有效地穩定現有網路並可以搶占競品網路，同時由於無競品競爭利潤較高。
同烤腸一起賣時，消費者看到新品都有乙個嘗試的心理，不但不會影響烤腸的銷量，還能同時帶動**烤丸子的銷量。
客戶進貨後，積極同客戶一起向現有網路推薦，特別是現有學校網路，在終端讓他們試烤，並讓消費者去品嚐，讓消費者告訴終端經營者該產品口味較好。
4、 功夫烤腸向客戶推薦時的賣點：產品同現有烤腸的差異化，比現有的烤腸的價位低，可以有效的去應對其他產品的競爭。產品是40g的，可以有效地去搶占雙匯網路，搶占雙匯二批和終端。
二、 新品推廣銷量較小的原因：
1、 功夫烤腸：太原辦事處當時均向客戶推薦功夫烤腸，並且已經有兩個客戶進過貨，其中乙個客戶上月進貨50件。在向終端推廣的過程**現以下反映：
a、 產品顏色同現有烤腸顏色不同，還有些終端不願意接受功夫烤腸這個顏色，使得產品直接在有些終端就給拒絕。
b、 很多終端反映產品形狀短粗，看著產品較小，去搶占雙匯網路沒有這個形狀優勢。
c、 口味沒有原味烤腸的口味好，目前接受慕尼黑的口味需要乙個過程。
d、 產品包裝規格較大，現在是1*45支*8袋，一箱就是360支，數量有點多，特別是在產品試賣期，一下子讓終端接收一箱產品，他們很難接收這麼多。
2、 **烤丸子：**烤丸子上月在太原推廣200多件，預計本月還能再發貨300件左右，但在推廣烤丸子期間也有以下反映：
主要產品大小不均勻，形狀不均勻，烤製時有的小的烤後就太小了，而有的不太圓的產品，烤著不好烤。目前每袋烤丸子的數量在250—270個，有的還要多於270個，這樣終端一袋能多串幾串，可以多賣點錢，終端也願意接受。**烤丸子產品，如果能夠調整產品大小和形狀，該產品能夠迅速在市場上得以推廣。
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