企業管理寓言：獵人與狗
■■如何讓員工像老闆一樣賣命地幹活
有一天，獵人帶著乙隻獵狗，到森林中打獵，獵狗將乙隻兔子趕出了窩，追了很久也沒有追到。後來兔子一拐彎，不知道跑到哪去了。牧羊犬見了，譏笑獵狗說：
「你真沒用，竟跑不過乙隻小小的兔子。」獵狗解釋說：「你有所不知，不是我無能，只因為我們兩個跑的目標完全不同，我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為了性命啊。
」這話傳到了獵人的耳朵裡，獵人想，獵狗說得對呀，我要想得到更多的兔子，就得想個辦法，消滅「大鍋飯」，讓獵狗也為自己的生存而奔跑。獵人思前想後，決定對獵狗實行**行賞。
於是獵人召開獵狗大會，宣布：在打獵中每抓到乙隻兔子，就可以得到一根骨頭的獎勵，抓不到兔子的就沒有。
這一招果然有用，獵狗們抓兔子的積極性大大提高了，每天捉到兔子的數量大大增加，因為誰也不願看見別人吃骨頭，自己卻幹看。
可是，一段時間過後，乙個新的問題出現了：獵人發現獵狗們雖然每天都能捉到很多兔子，但兔子的個頭卻越來越小。
獵人疑惑不解，於是，他便去問獵狗：「最近你們抓的兔子怎麼越來越小了？」
獵狗們說：「大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。反正，按你的規定，大的小的獎勵都一樣，我們又何必要費那麼大的力氣，去抓大兔子呢？」
獵人終於明白了，原來是獎勵的辦法不科學啊！於是，他宣布，從此以後，獎勵骨頭的多少不再與捉到兔子的隻數掛鉤，而是與捉到兔子的重量掛鉤。
此招一出，獵狗們的積極性再一次高漲，捉到兔子的數量和重量，都遠遠超過了以往，獵人很開心。
■■如何讓員工保持很高的積極性
遺憾的是，好景不長。一段時間過後，新的問題又出現了：獵人發現，獵狗們捉兔子的積極性在逐漸下降，而且越是有經驗的獵狗下降得越歷害。
又是咋回事呢？於是獵人又去問獵狗。
獵狗們對獵人說：「主人啊，我們把最寶貴的青春都奉獻給您了，等我們以後老了，抓不動兔子了，你還會給我們骨頭吃嗎？」
獵人一聽，明白了，原來獵狗們需要養老保險，於是，他進一步完善激勵機制。規定：每只獵狗每月捉到的兔子達到乙個規定的量以後，多餘部分可以轉化為骨頭的貯存，將來老了，捉不到兔子了，就可以享用這些貯存。
這個決定宣布之後，獵狗們群情激昂，抓兔子的積極性空前高漲。獵人也無比欣慰，覺得從此可以萬事無憂了。
■■如何留住優秀的員工
就這樣，過了一段時間之後，一件意想不到的事情發生了：一些優秀的獵狗開始離開獵人，自己捉兔子去了。
面對這一情況，一開始，獵人以為是思想政治工作沒做好。便連續舉辦了一系列「狗力資源與風險高層獵狗研修班，」培訓主題為：缺乏統一指揮所造成的狗力資源浪費，強調獵人的規劃對獵狗捕獵的重要性，並有意誇大了其負面影響。
這一招對穩定獵狗隊伍起到了一定的積極作用，但優秀獵狗流失的狀況並未得到有效控制。
獵人有些著急了。他想，難道是獎勵的力度不夠？於是，他將優秀獵狗的獎勵標準提高了一倍。
這一招收到了比較明顯的效果，優秀獵狗流失的問題得到了暫時緩解，但卻無法從根本上得到遏制，一段時間之後，離開獵人，自己去捉兔子的獵狗，又開始逐漸多了起來，而且基本上都是最優秀的。
聰明的獵人這下可犯愁了，他百思不得其解。萬般無奈之下，他決定直接去向離開的獵狗們諮詢。他用10根骨頭的代價把5只獵狗請到一起，他十分動情地對它們說：
「獵狗兄弟們，我實在不知道我做了什麼對不起你們的事，你們為什麼一定要離開我呢？」獵狗們對獵人說：「主人啊，你是天下最好的主人，我們有任何願望，你都盡力給予滿足，沒有任何對不起我們的地方。
我們離開你，自己去捉兔子，也不僅僅是為了多得幾根骨頭，更重要的是我們有乙個夢想，我們希望有一天我們也能象您一樣，成為老闆。」獵人聽後，恍然大悟，原來他們是想實現自我價值！
怎麼解決這一問題呢?
聰明的獵人經過較長一段時間的潛心研究，終於找到了解決方案。於是，他成立了乙個獵狗股份****，出台了三條新政策：第一條，實行優者有股。
優秀的獵狗可以將貯存的骨頭轉化為公司的股份，並根據貢獻率每年獎勵一定數量的股份期權，使優秀的獵狗有機會在公司發財；第二條，實行賢者終身。連續三年或累計5年被評為優秀獵狗者，可成為終身獵狗，享受一系列誘人的優厚待遇；第三條，實行強者孵化。優秀的獵狗可以隨著業績增長，逐步成為團隊經理、業務總監、總經理、董事長，實現做老闆的夢想。
這一招十分靈驗。從此以後，不僅該公司優秀的獵狗對獵人忠心耿耿，而且其它地方的優秀獵狗紛紛慕名加盟，獵人的公司越辦越火，長盛不衰。
■■總結
這個故事，至少說明了三個重要道理：
第一、乙個企業，員工的問題，往往根源在機制，責任在老闆，因此，我們要多研究機制，少責備員工，這樣，管理才會不斷完善，勞資關係也才會更加融洽與和諧。
第二、有沒有激勵大不一樣，激勵科學與不科學大不一樣。
第三、員工的需求是不斷增長的，企業必須滿足員工不斷增長的物質文化的需要，才能有效激勵人才和長久地留住人才。
獵人與獵狗的故事
一 關於動機 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說 你們兩個之間小的反而跑得快得多。獵狗回答說 你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！二 關於目標 這話被獵人聽到了，獵人想 獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物,...
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