為了加強經營管理工作，切實鞏固全廠經營工作的重要地位，本著有利於企業、有利於職工的原則，進一步理順經營部門責、權、利關係，特制定經營考核管理辦法。
一、 經營部主要工作職責
1、 熟悉經濟合同、產品質量法等法律法規，自覺遵守法律法規和相關廉潔從業規定，積極圍繞公司及廠經營生產目標開展工作。
2、 加強經營隊伍建設，培養經營人員誠實守信、忠於企業、勇於吃苦、樂於奉獻、踏實工作、不斷學習、追求卓越的精神。不向同業競爭企業透露企業經營資訊及技術資訊，更不得向同業競爭企業出賣轉讓使用者及合同謀取私利。
3、 加強經營部內部考核管理，建立經營資訊，客戶資訊臺帳；建立每月一次經營例會制度，定期總結分析、篩選相關資訊；建立整體策劃公關的經營機制，發揮團隊作戰的能力。
4、 建立有利於發揮每個成員作用的公平競爭機制，制定好內部考核分配辦法。建立經營費用請示、審核、報賬及攤銷辦法；做到公開、公正、公平。建立個人業績提成兌現及公共提留管理辦法，應從個人提成部分提出15%—20%作為公共提留，及時兌現個人業績提成及公共提留，促進經營人員積極性的發揮。
5、 建立本部門合同管理臺帳，對所簽訂的合同執行動態監控，加強合同的履行及尾款、質保金的清收，加強與相關部門的合作與交流，對合同執行中產生的問題協調解決或報主管領導處理。
6、 執行合同預算**制度，對外**、簽訂合同前由經營部負責製作投標預算表，相關部門積極配合，沒有投標預算表不得對外投標，投標**未中標的**表由經營部存檔管理，中標後與有效合同一併交廠辦存檔。執行合同評審制度。合同簽訂前由廠辦根據協議雙方初步達成合同樣本組織評審，未經評審或主管領導簽字的合同，不得簽訂。
7、 本著互相尊重、互惠互利的原則，加強與使用者的溝通與聯絡，對使用者提出的產品數量、規格、品種、變更請求，以及工期提前，延誤等要求，統一由經營部門與使用者聯絡，在協商一致的基礎上，要求使用者必須以書面傳真方式予以確認。並及時協調督促相關部門辦理，做好有關資料的歸檔。
8、 負責產品計價、簽認工作，對完工交驗的產品及時做好計價簽認，嚴禁出現無簽認的專案。加強售後服務的維護，建立售後服務專案登記臺帳，對售後服務專案的工作內容、時間、基本費、使用者意見要求進行登記，準確掌握相關資訊，為後續經營工作打好基礎。
9、 加強應收帳款的管理，對本部門形成的應收帳款要做到在到期時間前提早安排、責任到人，對帳款超期，無特殊原因的要集中研究，採取有效措施，防止死帳、壞帳形成。
10、 拓寬經營思路，擴大經營區域，及時收集和反饋使用者要求及相關資訊，為廠生產經營整體發展提供重要依據，組織對重要資訊和產品進行追蹤攻關，提高經營品質。
二、 經營部組織機構
經營部在現有人員的基礎上，可隨時在廠內、外選聘優秀員工及人員從事經營工作，不受職數限制。不受是否是正式職工限制，新從事經營工作的人員給予6個月試用期，試用期滿，不適應者，予以調整或解聘。
三、 經營工作目標
經營部應每年根據廠生產經營總體目標，制定出本部門經營任務目標，經營部任務目標應滿足廠生產發展的整體要求。2023年6-12月份經營部經營攬活任務目標為900萬元，力爭達到1000萬元。
四、 經營考核分配辦法
1、 經營部執行基礎保證工資和效益提成分配辦法。
1）、基礎保證部分套用公司崗位績效考核辦法，由基本生活保障+年功工資+崗位工資（80%）+效益工資（80%）組成，隨機關人員工資一同核定，按月發放。
2）、效益提成計算辦法為：（產品單價-鋼材單價-運費-稅金）x5%，該效益提成首次按收到預付款額佔總體攬活金額的比例提成，以後提成按合同規定的付款額的到帳時間確定。凡合同規定付款額3個月未到帳或者未按合同足額到帳的，每延遲乙個月降低應提額的5%。
如：合同約定預款30%，交貨後乙個月內再付60%，實際交貨四個月後仍未付其60%的款或未付足60%，從第5個月算起，至實際到款月份及到款額，每延誤乙個月，扣除應提成額的5%，以此累加，最高可扣到應提成額的50%。
有質保期約定的，質保期到期後，3月內質保金未收回的，從第四個月起，每延遲收回質保金1個月，扣除應提成額款的10%，直至扣完，由廠另安排其他人收此項款。
3）、效益提成部分含經營過程中所產生的差旅費、業務招待費、廠內車輛使用的加油費、過橋費、停車費、外租車輛的租車費、招投標中產生的業務費等。個人基本保證工資中崗位工資、效益工資20%部分由提成補足。
五、責任追究
1、凡未做合同前**預算或未做合同評審，所簽合同造成企業損失的，根據造成損失情況，給予責任人一定的處罰，造成企業重大損失，按企業有關制度嚴肅處理。
2、將所掌握的經營資訊透露給同業競爭方，或者將經營資訊、技術資料、方案、合同轉賣給同業競爭企業和個人的，一經查實，對其責任人處以合同總額5%的罰款，並清除出經營部門。
3、以不正當理由為藉口，不積極努力工作，或以各種理由不履行職責，不盡工作義務，完成不了部門分配的工作和經營指標，停發其崗位工資和效益工資，三個月仍無改進者，清除出經營部門。
4、建立全廠大經營格局，機關其他職能部門及生產車間要全力支援經營部工作，建立考核和責任追究辦法。凡因重大質量事故，重要客戶工期延誤，造成的計價損失，後續款項的清收困難，必須分清原因，追究相關部門、車間責任，不影響經營部門的效益提成。
六、本辦法自討論通過之日起執行。已執行的原合同按原提成辦法執行。
二00八年六月二日
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