首先讓我先來介紹一下這個寒假我去的實習單位——陸豐市奧美嘉禮品****。陸豐市奧美嘉禮品****是一家集產品開發，生產，銷售於一體的綜合性企業，公司資金實力雄厚、產品種類齊全、擁有各類經驗豐富的技術人員和完善的質量管理體系。它是一家傳承中華民族「禮文化」 ，融匯現代禮品創意的專業化禮品公司。
禮品，是現代企業營銷策劃中必不可少的一部分，一件好的禮品能夠滲透企業文化，彰顯品牌魅力，傳遞饋贈方的濃情厚意。
奧美嘉禮品公司擁有一支富有朝氣和活力的團隊,奧美嘉禮品公司以先做人後做事的理念專注於禮品行業，在業界獲得頗好聲譽。奧美嘉禮品（陸豐市）****主要經營：聖誕飾品,聖誕樹,光纖樹,飾物樹,花環,光纖花環,藤環,工藝蝴蝶,燭台,聖誕吊件等產品。
主要銷售市場有：華東地區、華南地區、華北地區、西北地區、西南地區、港澳台地區等等。作為經營聖誕飾品,聖誕樹的企業，他們始終堅持誠信和讓利於客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。
接下來我說一下實習內容。由於春節放假的原因，而且本人因為學校這邊實驗室的事比較晚回去，所以合計起來只在奧美嘉禮品****實習了12天。雖然實習的時間很短，但是受益匪淺。
2023年1月31號，我找到了奧美嘉禮品****的總經理，並且總經理很順利的同意了我的實習要求。由於是以乙個新手的角色加入，所以一開始我先進入製作部去幫忙。
製作部是整個工廠的主腦，禮品都是由此製作。雖然現在已經實現機械化，但是有些步驟還是要通過手工才能完成，而且有些東西手工完成的是機械化生產所不能比擬的。雖然以前在我眼中禮品的製作應該很簡單，但是就是這麼個簡單的東西也需花費一番功夫。
相比於在這裡工作多年的老師傅，我顯得如此手笨，在我勉強能完成乙個作品時他們可能已完成一打。正所謂熟能生巧，在接下來的兩三天裡，我的動手能力也得到了不少的提高。
由於我不是長期工，來這裡的目的主要是學習，所以我在製作部幹了三天後被調到了廣告禮品銷售部，可以讓我學習更多的東西。為了順應禮品市場的進一步進展，祥玉公司設立的廣告禮品銷售部，來擴大市場占有率和競爭力，我有幸成為了廣告銷售部的一員。步入工作崗位後，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那麼容易，需要細心跟耐心。
特別是在對待客戶和客戶聊天方面，需要把他們當朋友，而不是一切以利益為重。
不知不覺我有了第乙個客戶，不免有些興奮。在接下來帶客戶給出意見的中途也遇見了一些困難，比如這個禮品帶來的效果，客戶的滿意程度等等，這些都要和客戶好好的交涉，做銷售三要素：耐心等，嚴格自己，大膽做。
這些概念都需要和客戶好好交流。與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。
很幸運，一進公司便能參與的銷售設計專案之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，做出了較好的方案。
經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。這都體現出自己在為人處事方面的稚嫩，所以以後的道路學習的東西還有很多很多。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。對於乙個沒有經驗的電力本科生來說這次實習卻做的禮品製作還有廣告銷售，之前的專業知識幾乎沒有用到，所以做精這一行是很難的。雖然如此，但是我學會了任何事情都要靠自己，這次的實習是乙個很好的機會讓我適應和工作生活也適應了社會，為我今後的正式踏入工作打下了乙個堅實的基礎。
下面是我在實習工作中的一些體會和感想：
這次實習給我的感觸太深了，彷彿一下子長大**，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得了學習的意義，時間的寶貴和人生的真諦。讓我更清楚的感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。
走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人格能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。
這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。這也讓我明白在乙個集體工作必須互勉互助，才能讓這個團體上公升乙個層次，同事是你的朋友，也是良師。
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。雖然這次實習跟本專業很不對口，但是想在任何行業混好都是同個道理。經過這次實習，讓我意識到在不多的大學生活裡，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。
這次的實習，一定是我人生的一大筆財富！
社會實踐感想
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