時間過得很快，轉眼大學已經過去一大半了。因為自己打算畢業了就出來就業，所以在大學裡一直有乙個大的方向那就是多找些機會鍛鍊自己，所以我參加了學生會，進了迪彩，也曾自己在社會上做過一些鍛鍊。之前做的那些基本上都在學校裡，不能算是真正的進入到社會也就不能真正的鍛鍊自己。
在學校裡我們從課本上學的一些知識如果沒有結合實踐進行運用那就是死知識，而且還有很多東西是從課本上學習不到的。帶著這些目的，這個暑假我做出了乙個決定去青島實習。
今年期末考試結束的比較早，我們決定去參加實習的同學都沒有回家而是在學校等待公司統一安排去到市場。7月8號，我們一行二十多人一起坐火車去了青島，經過十幾個小時的火車我們到了青島。到青島之後我們被安排住處，我和另外兩個同學一起被安排在乙個只能放下一張床的屋子裡而且還是地下負一層，和學校寬敞明亮而且舒適的寢室相比起來那根本是乙個天上乙個地下。
就在那個小房間裡我們住了將近乙個星期，期間我們一天也沒有玩而是接受公司給我們的培訓。三十左右個人每天擠在乙個房間裡聽老師給我們講產品知識，教我們怎麼賣貨怎麼給顧客打理頭髮，房間裡沒有風扇，每個人都很認真的學習做筆記，遇到不懂的地方就問老師，自己積極的演練。培訓以經理的動員大會而結束，在那個動員大會上我們才知道：
雖然我們做的事**員的工作但是我們絕對不是**員，因為我們此行是有目標任務和肩負著責任的。公司把我們派往青島是因為青島的銷量出現了瓶頸，難以突破了，所以需要我們這樣一群激情的青年來幫助公司實現突破。
隨後我們就各自被分到了自己的市場，我們團隊四個人，被分到了膠州利群。養兵千日用兵一時，當時用這個成語來形容真的很恰當，我們每個人都激情飽滿的下到市場，似乎市場的一切自己都已經掌握，所有問題老師都已經講過了。可是，很快我們就受到了打擊。
在我們去市場的第一天晚上我們去我們要工作的利群超市觀察時發現，現實跟我們期望的相差很大，沒有體驗臺，堆頭位置不在主通道上，**量少，**員太多等。頓時情緒受挫，激情也受到很大的影響，當時就蒙了，不知道未來的三十多天該怎麼過，我們的任務該怎麼完成。好在我們通過晚上開總結會議，大家一起討論和交流，最後我們都選擇接受現實，然後一起討論怎麼解決現在的問題，討論的結果是：
沒有體驗臺我們就站著為顧客打理頭髮;沒有**量不在主通道上，我們就到主通道上去請客，做好我們的體驗吸引顧客。結果很成功的為大家鼓足了信心和激情。「天將降大任於斯人，必先苦其心志，勞其肌骨，餓其體膚，空乏其身」亙古不變的老話，這次實習注定著就不是那麼一帆風順的。
剛工作不久，因為水土不服和飲食不習慣我們四個人輪流生病，有的隊友病的很嚴重接連去診所打點滴好幾天，最後都消瘦了很多。在這種情況下我們每天心裡面還揹負著極大的壓力，因為在隊員生病的情況下我們的銷量很差，在整個團隊中排名一直靠後。當團隊隊員漸漸**之後我們又被調離了市場，團隊中三個人被派往了膠州國貨和不在原來的利群了，面對新的環境我們又要去適應，而且兩個市場的工作氛圍很不一樣。
因為經過中間的一次自我評析會，這次我們變得有經驗了，我們很快就適應了新的環境，並且很快就開始了我們的工作。結果是，我們的銷量也較以前有了很大的提高，個人能力漸漸地得到提公升，每個人都能適應每種角色的工作。大概是十天之後我們再次被調回到利群市場，這次我們沒有驚訝了，很自然的就回去了。
因為我們的回去第二天的銷量出現了很大的突破，居然在整個市場上排名排到了前兩名，而且在**量很少的星期一二都賣的比**量很多的星期日要好。因此，還得到了區經理的表揚。三十四天的市場實習就這樣一路坎坷的過完了，8月19號我們返回總部召開總結大會，我們抽出來一天好好的去玩了一下，第一次看到了蔚藍的大海，我沒有激動而是多了乙份平靜，因為我堅持了這個實習，我也收穫了很多，已經不再是以前的那個我了。
隨著我們踏上回蚌埠的火車，這個暑假的青島迪彩實習就畫上了圓滿的句號，這其中有歡樂也有悲傷，有徘徊曾不想堅持下去也有最後我們一起奮戰和堅定的意志，有過膽怯也有最後的自信。
經過這次暑假的社會實踐活動，發現了自己還是有很多地方需要提高的，這令我很高興，因為我意識到了自己還有不足，這樣我就還可以完善還可以進步。總結如下：
做事情還欠靈活，有時候死板，有時候太實在，需要學會圓滑變通。正如我們從課本上學習的知識一樣，知識和技巧都是死的，要針對不同的事不同的人靈活運用，說話做事有些時候不必太實在，要學會靈活運用，積極變通。
不能很快的適應新的環境，不能及時調整自己的心態和明確目標，容易受到挫折而放棄或逃避。對於新環境，總不能迅速適應調整好心態，樂觀公正對待、分析，從而找到解決方法，遇到困難輕易放棄或逃避，這點急待加強!遇到困境要敢於面對，保持樂觀心態，正確分析找出解決方法。
遇事喜歡找客觀原因，很少找主觀原因，從而找不到有效地解決方法，只會令事情一度困窘，這個問題也是這次實習中我們犯得最嚴重的乙個錯誤，每晚開會，便會找出很多的客觀原因而很少認真對待自身的主觀原因。這也將是一種思維方式，凡事都應該先找主觀原因，尋求解決辦法，只要主觀原因解決了，沒有什麼客觀原因找不到解決辦法的。
團隊協作之間，缺乏主動性。當團隊需要人來帶動積極性和鼓勵督促時，缺乏主動性和表現示範意識。機會是靠自己去爭取的，有機會展示自己的時候要把握住，這從某種意識上來說也是作為團隊一員的責任。
我告訴自己在未來的日子裡，要抓住每乙個展示自我的機會，只有這樣別人才會發現你。在人際交往方面各方面都有待學習和加強。
最後我想說的是這次迪彩暑假實習，將是值得去回味的會是我大學裡獲得的乙份不錯的經歷，同時也實現了我階段性的乙個目標，今後我會更加的自信!
雖然以上總結了很多自己的不足，但是值得高興的是我們每個階段都在進步，前十天在利群的平均日銷量98元/日，不足100;接下來的十天在國貨115元/日，突破了100;最後又回到了利群，169元/日，進步不小。而且從一開始的單純的做美髮師，逐漸的敢去請客，敢追著顧客走，能把走的很遠的顧客拉回來，以及後面的請客，體驗，銷售自己都有信心去做。可以說，這一次月來，我是在進步的!
認識並不是靠大腦憑空想象出來的，真正的認識是建立在實踐基礎上並深入實際的，沒有通過實踐檢驗或者是不符合實際的認識是錯誤的認識。換句話來說，只有建立在實踐基礎上的並且通過了實踐檢驗的符合實際的認識才是正確的認識，才是理性的，才是科學的認識。
在此次暑假期間，我對江王村進行了一番實地調查。通過這次深入的調查，我對該村的實際情況有了進一步的、理性的認識與了解，同時也發現了其中存在一些不容忽視的問題。
該村的經濟主導產業是農業，除此之外並沒有形成其他產業更不用說發展其他產業，因此村民的收入大部分**於農業收入，並且是「靠天收」的現象。如果年成較好的話那麼村民的收入自然就多一點，一旦遇到年成不行的時候，村民的收入就沒有了保障，生活水平就也沒保障。為了增加家庭收入，提高生活水平，越來越多的村民選擇了「走出去」。
隨著外出務工人員增加，留在當地的勞動力也就隨之減少，勞動力的減少繼而引起許多農田旱地的荒蕪。近幾年來由於城市化程序的加快，大量的土地被設施建設所壓佔。土地被壓佔的同時也帶來了許多「商機」，村民對當地土地公升值的期望越來越高，為了得到更多的土地賠償費用，村民大多選擇在土地上建房，在一時之間形成了一股「種房熱」，可以毫不誇張的說在一夜之間在原來的基礎上又建起了乙個村。
大量的拋荒導致了大量的土地資源的浪費，大量的城市建設壓佔和私房建設就又引起土地資源的大量減少，這一浪費加之這一減少該村的土地就所剩無幾了。
除了上述存在的土地問題外，村民外出務工還誘發了另外乙個問題——留守兒童的生活、教育問題，當然這也是社會上普遍關注的乙個問題。
在教育上，該村目前有不少孩子輟學在家，適齡孩子的入學率低，受教育程度低，文化水平低。形成這三低現象的根本原因是村民的思想上出現錯誤。大多數的村民只看到了眼前卻忽視了長遠，他們認為讀書沒有多大用處還要花錢，因而讓自己的孩子放下書包課本去打工掙錢，他們並不知道這樣會誤導孩子的一生，這樣做是完全錯誤的。
在生活上，他們得不到很好得照顧，缺乏親情關愛和教育。他們過早的踏入社會，並且形成不好的習慣造成不良影響。
對於存在的上述這些問題我們並不能過於悲觀或者對其視而不見，而是應該樂觀面對並且積極採取措施予以解決。堅持一切從實際情況出發，各個擊破的統籌指導方針。
目前應著力解決的問題就是村民的收入低的問題，這個問題一旦解決好了，村民的收入提高了，那麼一系列相應的問題也就解決了。切實做好農民增收工作是我國目前正在進行的一項重要工作。由此可見，增加收入對農民、農村、農業這「三農」的重要。
那麼應如何增加村民們的收入呢?在這裡我們必須明白乙個道理：只有經濟發展了才能真正的增加農民的收入，才能切實解決收入低的問題。
因此發展經濟是各項工作的重中之重，應該大力發展鄉村的經濟。那怎樣才能讓鄉村經濟發展起來呢?
首先，必須調整產業結構，改變以前那種產業結構單一的現狀。在發展農業的基礎上發展其他相關產業，例如漁業、林業等。這樣一來可以充分的發揮和利用交通便捷、臨近湖泊、有大片適宜種植林木的山地、有適足的勞動力等資源優勢，形成多產業相互促進共同發展的局面。
相關產業發展起來了必將改變當地農民的收入結構，讓收入**多元化，增加他們的收入。與此同時這還將促進本地的農民就業，將大量的農民留在本地，外出務工的農民數量也會因此下降。
其次，就是要轉變村民的思想，這一條也是相當重要的。只有從思想上有了根本的轉變才能做到標本兼治，否則一切只是治標不治本。轉變思想就是要改變以前那種輕視教育的思想，就要讓他們認識到接受教育的重要性，讓他們的孩子重返課堂接受教育;轉變思想就要讓他們明白真正的財富是靠雙手勞動得來的，而並不是投機取巧。
轉變思想就是要改變以前那種陋習歪風，從而形成一股良好的社會風氣。
最後，就是要增強村民的自信心和自尊心。讓他們明白只要團結一致、齊心協力經濟建設就一定會搞上去。讓他們對將來充滿信心，他們的收入一定會增加，將來的日子一定會好起來。
讓他們相信，只要肯誠實勞動，努力付出，他們並不比別人差。
做到了以上的三點，上述這些問題定會得到很好的解決，該村的經濟肯定會有長遠的發展，會上乙個新的台階;該村的生活水平會大幅提高，人民必將生活得幸福美滿;該村的村容村貌也會大有改觀。
總而言之，我相信，江王村的發展前途必然會是一片大好!
一、實踐目的
我是師範生，學習的專業也是師範類的，為了給自己以後的工作積累足夠的經驗，我特意找了這份工作，提前體驗了一下當老師的感覺。這次打工，只是為了增進自己的社會閱歷，積累一些這方面的經驗，同時也把自己學到的東西檢驗一下，以便在以後的學習中彌補自己的不足，實踐，可為以後找工作打下基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西，因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學好學校裡所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
二、實踐內容
我從7月15日開始正式上班，我帶的班級是初一年級的孩子，在剛開始他們還沒有放寒假的時候主要是在下午放學後輔導他們的家庭作業，以及課堂上沒有聽懂的內容再幫他們疏導一下，還有第二天要學習的新內容提前預習等等。後面放假後主要是寒假作業的輔導，針對大家的實際情況單個輔導，共性問題就給他們在黑板上講解。
有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳，做小動作，動動這動動那，心思根本不在課堂上，剛開始對這些「釘子戶」我真的是沒法，不敢訓更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得，後來在一些有經驗的老師的指導下，我慢慢地學會了與這些孩子相處，下課後我會找他們談心，主動地去關心他們，一朋友的語氣開導他們，幫助他們，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了，作業也完成的更好了，學習的積極性也有很大的提高。
由於離開初中的時間也挺長了，對他們這一年級的內容不是很熟悉，不太了解他們的學習層次，所以我專門借了初一年級的書，在輔導之前認真的看了看，了解了一些他們的學習方法和內容，以便在教學中能提高效率，真正找到適合這個年級的教學方法，用他們已經掌握的東西來解決遇到的問題。真正起到假期補習班的作用。對他們也有所幫助。
在開始沒多久，我也針對每個學生的特點和他們的學習程度制定了不同的應對方法，希望能夠從各方面起到好的作用。
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