三、銷售渠道
藥品與醫療器械是特殊商品，有特定的銷售渠道，主要分為醫院臨床、藥店otc、診所等第三終端，這三個渠道。
1、醫院臨床，醫院主要操作臨床品種，就是通過醫生的處方權來實現藥品的銷售。
醫院渠道因受到醫保、基藥、新農合各目錄及招投標工作、中標**的限制，還受到各省市招投標的時間與程式的制約和國家行業政策的影響，存在企業投入大，時間長，操作風險大、周轉資金大、貨物結算程式複雜等問題，但醫院渠道所銷售的藥品佔到中國藥品銷售總額的90%以上，同時，此渠道可享受國家醫療報銷貨款雖周期長但回款穩定，人為操作空間大等優勢，所以各醫藥企業對此渠道比較重視。醫院又分為多級多等，和公立與私立等，中國的醫療體系是乙個統大的系統，是行政、學術、市場、企業、教學單位等各種因素的綜合體。
當然，針對通過醫生處方權實現藥品銷售的這種方式，也有企業與商業公司專門開發院外臨床（醫院醫生開處方讓患者到醫院外的某處藥品銷售點按處方購藥）的銷售渠道，但是隨著醫改的深化，這一塊市場會越來越難。
公司現有操作臨床品種有腎安膠囊、膽胃康膠囊、胃安膠囊。各省市都有中標價，可詳查。
與此渠道合作，可以是公司通過商業信用與醫院資源比較好的商業配送公司合作，也可以找掛靠商業公司的醫藥自然人合作。合作方式一般為**制，公司鋪貨，對方銷售，售完付款。
2、藥店otc。otc渠道就是通過藥店銷售來實現藥品的銷售。
otc渠道銷售藥品，對於消費者來說選擇權要大一些，所以影響消費者的選擇因素很多也很重要。一是產品的品牌效益，如長期銷售、長期廣告形成的品牌與口碑效益品種，現在藥店在選擇產品時為了好銷也要考慮是否是廣告產品與是否有廣告計畫配合。二是否是藥店強推或首推的品種，如果是藥店的首推品種，在陳列、**活動、店員強推、店員考核等方面都會下大功夫去做，首推品種一般是市場暢銷品種，或是高毛利品種，或是藥店自己的貼牌品種，或是與藥店籤有戰略協議的品種。
三就是藥店只負責陳列與銷售，但不負責**，貨未到期就要退貨的合作，此種合作將所有的壓力推到企業，企業只能通過大量定期的終端店面**活動來實現銷售。
otc渠道可分為具有全國銷售網路的大型連鎖藥店，如排在前十位的ka連鎖，還有就是在一省內具有銷售網路的省級連鎖藥店，這些連鎖藥店都比較強勢，一般企業與之合作都要做妥協讓步，還要交納各種費用與贊助。此渠道還有就是市縣一級的小連鎖，門店不多，此種連鎖合作方式靈活，但受到大連鎖的擠壓與地域消費群的侷限，生存狀況不佳，無法做大做強，但一般銷售穩定可控。
與otc藥店渠道合作，可以是以公司的名義與連鎖藥店直接合作，也可以通過商業信用比較好的商業配送公司合作。合作方式一般為**制，一般為公司鋪貨做二分銷，對方配送，售完付款。
公司現有操作otc市場的品種有：胃康膠囊、延胡胃安膠囊、藿香萬應散。
3、第三終端。第三終端無嚴格的定義，一般是指與消費者比較近的個人診所、鄉鎮衛生院、單體藥房等。這一渠道是最接近鄉鎮消費者的醫療機構，合作方式靈活多樣，人為操作空間大，上量需要時間與關係的積累，銷售一般是醫生推介與處方為主。
與此渠道合用，需要與當地握有此種資源的醫藥自然人或是商業配送公司合作。合作方式一般為經銷制，現款現貨。
醫藥公司銷售工作方案7 銷售篇
七 銷售管理 藥品生產企業的管理主要分四大塊管理，一是生產管理 生產中心 二是營銷管理 營銷中心 三是行政管理 行政中心 四是研發管理 研發中心 生產中心，下設生產部 質檢部。行政中心，下設人力資源部 財務部 採供部 辦公室。營銷中心，下設銷售部 後勤部 客服部 市場部。研發中心，下設實驗部 開發部...
醫藥公司銷售工作方案1產品篇
一 產品分析 產品是公司銷售工作的核心，產品資訊分為基本資訊 政策屬性 產品定位。產品的基本資訊，對於藥品來說就是說明書，說明書是經國家局審批通過的合法性檔案。說明書集中了產品的所有核心資訊，銷售工作要依據產品說明書來展開。要熟知產品資訊，就要從說明書開始，要知道成份 功能主治 規格 包裝 用法用量...
公司安風體系建設達3鑽工作方案
一 目的 公司推進安風體系建設以來，各單位 部門 按安風體系的管理理念開展日常工作，管理水平和工作績效有了一定的提公升，取得了良好的效果。為使安風體系建設能夠持續有效推進，各項管理要求能夠更好的落地執行，公司管理水平得到進一步改善和提公升，同時完成安風體系建設達 3鑽 的目標，特制定此方案。二 工作...