前言 dm（直郵專送）在美、英等國是僅次於報紙、電視的第三大**，它在我國的起步比較晚。經過精心的培育，近幾年中國郵政在上海、深圳等大城市建立起起相對成熟的dm**（上海中國郵政的《綠色頻道》和深圳中國郵政的《置樓通》）。本招商書意欲與廣大商家友好協作、全力打造有特色的dm商情刊物。
一、分析
1、**分析
在眾多的廣告**中，電視和報紙是兩種最主要的廣告**，然而在**數量越來越多的今天，受眾對**的選擇自由度越來越大，廣告投放的效果明顯的被衡釋。
根據98年國際廣告研究所在北京所進行的一次關於央視5秒廣告的調查問卷顯示，有近1/4的觀眾對廣告沒有印象；多數觀眾只對其中幾個廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只佔13.7%。最受廣告客戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其它像報刊、廣播、雜誌的廣告投放效果更要大打折扣。
電視和報紙**存在著一定的侷限性——
電視：電視廣告雖然畫面聲像效果好，並且是企業商家最看好的**，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統的把資訊傳送給所有觀眾的問題。在它的**長度之後，它的資訊因無法存放在介質上而蕩然無存且被後續的其它資訊所覆蓋。由於時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能並沒有看到能引起消費衝動的廣告。
報紙：報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現不佳。更關鍵的是它的時效性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。
（其它**略）
dm免費商情刊物相對這兩種**，有一定的優越性和補充性：
（1） 針對性強：
可直接將廣告傳遞給真正的客戶，有很強的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時所造成的大量浪費。
（2） 人性化關懷：
郵政商函廣告將商業資訊或廣告直接寄送到特定的消費群體手中，使其親身體驗企業單位的獨特關懷。
（3） 可供反覆翻閱：
提供資訊全面，經得起推敲，有說服力。
（4） 沒有空間、形式上的限制：
從簡單的文字到精美的**說明，它不受形態格式的限制。
（5） 反映快、效果立桿見影：
附上回執或者優惠券可以幫助企業單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業務發展的盲目性，相應節省企業單位的廣告費用。
（6） 費用低：
廣告費用要比電視和報紙低得多。
同時，dm免費商情刊物還可以在廣告客戶的支援下，建立自己的編輯和發行機制，定期出版，定時向讀者免費投放，像報紙雜誌等**一樣逐步培養出自己的讀者群，以增強讀者對刊載廣告的接受度和信任感。
這樣的前提就在於商情刊物本身要製作精美，具備可讀性、藝術性，同時用相應的版面來登載一些跟廣告產品相關的科學和生活常識來引導、幫助讀者進行消費。如果缺少以上這些必要條件，那這個**的其它優勢都將是空談，並且容易引起受眾的排斥。
二、首選廣告商
家具、建材、櫥櫃、衣櫃、電器、裝修等相關領域的流通企業
我們知道，傳統的大眾**的廣告**居高不下，讓我們的廣大流通領域的廠商、供貨商、企業有苦難言。不登廣告吧，不行！登了廣告吧，效果也不明顯。
毋庸置疑，傳統的大眾**的廣告**貴，貴得有它的道理——發行量大、覆蓋面廣、綜合資訊多、可讀/看性強。但您有沒有想過，您的廣告費至少95%以上是打了水漂、浪費掉了。可以想一下，大眾**所覆蓋的是形形色色的人群，所覆蓋的人群當中我們取乙個標本來分析一下。
就拿建材行業來說，設想您的企業是乙個瓷磚品牌，您的直接目標客戶群應該是那些毛坯房收樓的業主，大眾**平均所覆蓋的每100個人當中，如果有5個是此類毛坯房收樓的業主，那麼這個數字一定是很驚人的，我們可以斷言，根本不可能達到這個5%的比例。那麼，您的廣告費95%以上是被浪費掉了的道理是乙個牢不可破地鐵律。
開春後是一年中的所有計畫的開始，而眾多商家都在這時候進行大量的活動推廣，我們鑑於各大商家各自為陣，廣告宣傳發放力度達不到宣傳效果，現推出《生活指南—家居版》，幫助解決這一問題。將各商家的資訊做成一本商家折扣指南雜誌，專門為市民提供最新最近的商家折扣資訊。
三、招商理由：
您還願意繼續浪費您的廣告費嗎？
當然，如果單從品牌知名度的樹立這個角度去說，您還是有必要繼續在傳統的大眾**繼續去燒錢。但是，我們相信：您不會只要品牌知名度而不關注直接的產品銷量吧?!
既然要關注銷量，您就有理由要了解我們——
《生活指南—家居版》——
領舞新業主居家建設dm寶典。由今天傳媒營銷策劃機構，甘肅民營經濟研究會主辦。計畫自2023年3月創刊，充分利用廣智投資****與廣大樓盤社群建立起來的良好合作關係，以及與廣大有裝修、購買建材、家具、櫥櫃、衣櫃、電器等家居產品需求的業主們的直接接觸，不斷去實現本雜誌的價值和效應。
本雜誌以「客戶能產生直接效益就是我們最大的價值」為使命與責任，為廣大商家、**商和企業搭建乙個強大地定向社群、現場集採實效的宣傳平台，讓各商家的產品與全城最具消費能力也最有消費需求的準業主、新業主、二次裝修、家居產品更新換代的消費者們進行深度溝通並建立傳播紐帶，讓品牌形象和企業服務形象深入人心，讓您的產品直接進入最有需求的業主們的眼球。同期結合我們最具人氣和影響力的家居**網，讓您的廣告效果（我們可以理解為窄告）的有效性達到80%以上。
因為，凡是剛交樓的樓盤社群，其業主一定有購買家居產品的需求；凡是上家居**網的業主，基本都是有購買家居配套產品的需求；凡是參加我們**集採活動的業主，完全是具有購買家居配套產品的需求，而我們的雜誌就是通過這些渠道去發行。所以說，我們雜誌的廣告的目標受眾將是家居行業流通領域最直接的傳播載體，您的廣告效益將能得到最大化的體現。
我們相信：有您的參與，只消假以時日，《生活指南—家居版》必將會成為國內同行業雜誌中極具有影響力和權威性的宣傳載體！
四、辦刊宗旨：與行業同行與業主同步
《生活指南—家居版》立足於整個家居領域（裝修、建材、家具、櫥櫃、衣櫃、五金、塗料、木地板、潔具、衛浴、布藝、電器、飾品等等），以行業以相關企業、商家、賣場的優惠、**、形象宣傳的為本雜誌的主體，資訊、新聞、動態以及消費導向輔穿雜其中，再結合業主新居的特性，在雜誌的風格檔次上彰顯時尚、潮流的特點。雜誌內容不拘泥於單純的產品推薦和單純的資訊傳遞，更延伸至新居所需要的建材知識、家居配套知識、風水等範疇，為廣大有裝修需求的業主帶去最新最快的家居資訊、居家理念等全方位的實用資訊，讓整個家居領域與行業同行，與業主同步。《生活指南指南—家居版》能在最短的時間直接輻射這些最有購買需求的業主，同時結合**的**宣傳，您的廣告價值將能得到無與倫比地效果體現!
我們針對每月的節氣情況，視情況每月發行一刊。
五、雜誌運作特點：以新業主為物件的家居建設dm雜誌
發行渠道堅實有效：新交樓樓盤+**網會員+集採活動現場業主
雜誌內容精彩紛呈：各種優惠活動+專家指導+豐富資訊
不僅是乙份普通的dm：直效平面**+直效網路**+直效**活動=直效整合行銷
六、雜誌的定位：
——《生活指南—家居版》是定位於家居領域、面向有裝修需求的新業主而創辦的一本核心刊物，雜誌專注於引導業主消費、指導業主居家及相關領域。
——同步獲取國內外最新的設計理念、居家潮流、行業成果、市場資訊等資訊，第一時間了解國內外家居行業的最新動態及最新成果展示。
——涉及居家的外延相關領域，包括業界活動、行業盛事等，有助於讀者開闊視野、拓寬思路。此外行業展會、沙龍或業界聚會、培訓考察、**召集等各種與業主生活相關的、並感興趣的分類資訊一應俱全。
——深度剖析國內外居家案例，以專題形式深入**新業主關心的居家設計話題。雜誌集理論知識與工程例項於一體，極具參考與使用價值。
——3月刊只要以創刊商家折扣活動為主導，把商家需要做的宣傳單頁整合編輯起來，給業主最直接的消費指導，為商家提供最實在的優惠。
——其可讀性很強，區別於當地的其他dm雜誌完全是廣告的模式，導致讀者不願意去深入的了解和對雜誌的收藏，有利於商家的品牌定位於傳播。
七、發行量、發行物件及發行方式：
發行量：4000冊/每期 （每期將按一定比例增加）
出刊週期：月刊
發行物件：
高尚小區新收樓業主1500份中高檔消費場所500份寫字樓300份
**網的會員 400份
樓盤售樓部、會所、管理處500份
**集採活動現場 400份裝修公司200份家居賣場及企業200份
發行方式：免費贈閱
發行範圍：市區及周邊城市。
讓我們把最有消費需求的消費群體給覆蓋吧！！！
八、欄目設定：
首期折扣商家
設計師推薦
設計師推薦之材料篇
特色裝修
家居新流行
品牌推薦
家居風水
行業資訊
九、預算
1、製作成本
（1）刊物
正度16開，48碼，四色印刷。封面為157克的銅版紙，單面亞光膜。內頁為80克輕塗紙。優惠券和廣告客戶方的反饋卡另計。
紙張費加上印刷費、裝訂費，總計：10700元，單價：2.7元/份。
（2）信封
大16開，單價：0.5元。
2、前期廣告宣傳投入
（1）製作乙份投送給目標廣告客戶的dm海報，16開雙面彩色，128克銅版紙，共1000張。預計成本0.28元/張，共280元。
先期按名址投放（商業繁華地段每店一張）500張，後期通用業務員上門發放。（內容附上免郵資的回執，讓有興趣的廣告客戶直接聯絡我們。）
（2）製作乙份投送給目標消費群體的dm海報，16開雙面彩色，128克銅版紙，共10000張。預計成本0.3元/張，共3000元。
按中郵專送廣告方式投遞，另外在各個郵政的營業廳張貼出來。（內容附上免郵資的回執，讓有興趣的消費者直接向我們索取。）
（3）製作出《生活指南》的樣刊，讓業務員人手乙份。製作成本27元/本，共計2700元。
（4）最好能選擇乙份在當地市民中影響較大的報紙，在《生活指南》出刊前乙個星期刊出一次到兩次六分欄廣告。廣告費4000元。
（5）應用郵政系統擁有的戶外廣告牌，做乙個戶外廣告。製作費用1000元左右。
3、**製作費用7500元
十、 編輯人員編制
1、業務人員四；
2、排版設計人員兩名；
3、文案兼資料收集一名；
4、資料統計和分析一名。
5、**維護和編輯一名
十一、品牌推廣策略
1、優惠措施
（1）前期推廣期約為半年至一年。在此期間廣告一錄6折優惠；
（2）一次性連續做三期廣告的廣告客戶8.5折優惠；
（3）一次性連續做六期廣告的廣告客戶8折優惠；
（4）一次性連續做十二期廣告的廣告客戶7折優惠；
（5）同時做三種以上廣告（包括優惠券和反饋卡）的廣告客戶9折優惠，如果還包含第二或第三或第四點，按照0.95：0.85：0.75的比例再行優惠；
（6）長期性客戶的優惠6.5折；
（7）《生活嚮導家居版》出刊周年慶優惠8.8折。
注：推廣期間的其它優惠措施都在第一點的基礎上再進行優惠。當推出新興欄目或要配合某個欄目的發展時，按第七點優惠。
2、盈利目標
（1）前半年的推廣期，每期收益能達到收支平衡。同時，力爭發行量能從四千份逐漸上公升到六千份。能得到三十家大客戶和五十家中小客戶的認可和信賴。
（2）後半年的推廣期，逐漸開始盈利，全年利潤達到20萬元。發行量達到一萬份。至少擁有五十家大型和八十家中小型的長期性客戶。
（3）推廣期後的半年，每月能有4萬元利潤。發行量穩定到一萬份。
家居商場開業策劃方案
天台太平洋購物中心開業策劃方案 一 策劃目的 1.1建立購物中心良好的形象和口碑，拉近與天台消費群眾的距離，給人以親切感 1.2通過開業活動使開業的訊息得到廣泛的傳播，得到更多消費群體的關注 1.3通過開業活動展現自己的品牌增加知名度，在廣大消費者群體心目中加深印象並在同行展現自己的實力 1.4線上...
家居建材團購策劃方案
金寨論壇首屆家居建材品牌現場砍價會 策劃方案 活動時間 2014年10月2日下午1點 5點 活動地點 金寨 一 活動概況 1 活動目的 長期以來，金寨品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運用，為了更好地促進金寨建材品牌聯盟客戶資源共享，實現金寨建材市場的真正互動，達成金寨建材...
智慧型家居系統展現未來生活方案
一 概述 2 二 智慧型家居系統功能分析 3 1.照明系統 3 2 電器控制系統 3 3.安防監控系統 4 4.場景自定義系統 5 三 智慧型家居的功能 6 四 如果實現燈具控制 7 1 概述 智慧型家居整合是利用綜合佈線技術 網路通訊技術 安全防範技術 自動控制技術 音 技術將家居生活有關的裝置整...