康佳集團彩電「0」利酒店直銷—長沙分公司邵東站
一、活動概況
1、活動背景：連續的商場**，商場內購，商場直銷之後，直銷作為活動形式越來越被消費者所接受。值此旺季來臨之際，為了提前啟動市場，搶占先機，我司特與邵東新佳電器強強聯手開展「0」利酒店直銷活動，具體如下：
2、活動主題：康佳彩電「0」利酒店直銷—長沙分公司邵東站
**一步到位，見證工廠成本價直銷的低價奇蹟，全邵東人的眼光聚焦在此!!
3、活動時間：4月8-9日
4、活動地點：邵陽辦事處
5、活動人員：推廣人員4人、臨促人員2人
6、活動位址：邵東金源大酒店
7、活動執行：建議活動由區域助理石薈城帶隊，因為他有比較豐富的推廣經驗和對新產品比較全面的了解，而且比較有思路，有幹勁！
二、活動方案
基本流程：
1、和電視台、簡訊公司、小區物業等洽談合作事宜
2、活動宣傳（發放宣傳單頁，簡訊、小區張貼海報，電視台開機畫面、二展宣傳）
3、資訊收集（通過二展收集預約報名資訊）
4、4月7日開展活動
（一）活動流程概況
1、物料準備
（1）拱門，帳篷、條幅、x展架、地帖、箭頭貼、海報、kt板、預約卡、活動單頁等；
（2）物料製作費用明細（詳見表*）
2、宣傳準備
（1）在當地客流量較大的超市賣場進行二展的資訊發布及預約登記；
（2）小區預約；單頁掃樓；在大型社群設立預約資訊登記點；
（3）終端賣場發布epop，並且進行現場演示體驗，直銷員預約登記；
（4）通過簡訊**訊息，接受報名
（二）活動利益點
1、消費者利益
活動主題：康佳彩電「0」利酒店直銷—長沙分公司邵東站
**一步到位，見證工廠成本價直銷的低價奇蹟，全邵東人的眼光聚焦在此!!
（1）有買就有送，不買也有送！！（針對不同的活動機型，制定不同的買贈方案；如購康佳42以上3d送港澳遊）
（2）**機型：32寸led工廠價僅1888元（32ms92）
40寸新品液晶工廠價僅2688元（4086c)
42寸led網路3d工廠補貼價僅2888元（421100，補貼後**）
（3）設立專門體驗區，並且設立獎勵，參與遊戲及ktv的顧客都有機會獲得意外小禮品。
（三）、**預約/回訪話術
**接預約/回訪人員第一次回訪統一解說詞：
預約時記錄清晰預約者姓氏、聯絡**、所在城市區域、喜好機型等資訊進行登記。
回訪話術：
第一類：明確參加活動
konka（以下簡稱k）：您好！我是康佳集團客服人員，請問是*先生/*小姐嗎？
c(顧客，以下簡稱c)：是的我是。
k:*先生/*小姐，請問您方便接聽**嗎？
(如回答為不方便，則記錄下號碼，約定合適時間進行回訪。)
c:方便。
k：*先生/*小姐，根據資訊登記，您報名參與了康佳彩電「0」利酒店直銷活動，下面跟您核實一下資訊……（記錄好）
c：是的
k: 好的，感謝您抽出時間接受我們的回訪，期待您參加我們的工廠直銷活動，廠家直接面對消費者，直接讓利給您，到時會統一傳送入場簡訊，憑簡訊免費領取您的入場禮品，感謝您的參與，再見！
第二類：不明確參與活動
記明原因，並且再次講解此次活動的利益點。
第三類：無人接聽、空號、停機等
將無人接聽的**號碼篩選出來，之後統一時間再次撥打。
（四）活動現場布展
活動當晚之前對活動現場進行布置：
（1）場地拱門，地貼、引導牌、kt板的貼上、x展架布置；
（2）會場pop布置：**籤、最終折扣**、pop張貼；紅標頭檔案展示
（3）獎品地堆碼放：要求獎品陳列突出化、最大化，包裝精緻到位，凸顯獎品的檔次和價值；
（4）樣機除錯：連線碼流儀等裝置
（5）人員分工表
（6）現場人員分工演練，包括收銀演練；
（7）活動體驗區的布展：根據**教育、體感遊戲、家庭ktv布展出三塊體驗區，進行相關資訊的渲染，反覆演練，確保活動當天無誤。
(五) 活動費用預算及銷量預估
（2）銷量預估：
1,主銷上量機型預計銷售明細：led32ms92 數量20臺金額37760元；lc4ots86dc 數量30臺金額53760；led42f1100pd 數量20臺金額66860元；總計：數量90臺，金額158380元；銷售佔比52.
79%活動機型：康佳液晶全系列產品，主推機型：11pd系列、1100pd系列...以及清理機型95d、96pd等。
（三）銷售目標：保底任務30萬；挑戰任務40萬。
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