昂立國際教育2010暑期
活動方案
昂立國際教育----市場部
2011-5
目錄封面1
目錄22011暑期市場方案正文3
市場活動時間分配3
活動主題4
暑期活動階段分解：準備期4
暑期活動階段分解：預熱期7
暑期活動階段分解：熱招期10
預熱期優惠方案7
熱招期優惠方案10
預熱期各類分校市場宣傳策略8
熱招期各類分校市場宣傳策略13
暑期優惠測算表15
基礎宣傳方式概括及要求16
各種宣傳方式的使用時間節點22
暑假招生分校執行要求23
暑期優惠措施參考表24
各類分校宣傳推廣方式彙總25
暑期活動時間整體推廣進度表26
暑期前市場調查4
公開課當天優惠活動11
公開課當天簡要流程表（有修改12
活動背景：
2023年的暑期即將到來，作為教育培訓學校一年之中最重要的時段，相信我們都想抓住！但面對瞬息萬變的市場，每個分校的情況又不盡相同，我們該怎樣去準備呢？我們都應該做那幾方面的準備呢？
到了暑期招生怎麼操作？
以下內容將針對不同情況的分校，從方案、時間推進、人員儲備和物資準備等多個方面進行說明，通過你我共同的努力，在今夏打乙個漂亮的攻堅戰；
活動目的：
樹立昂立分校在當地良好形象和口碑
使昂立分校的在校生人數有乙個飛躍
鞏固和擴大昂立在當地的品牌影響力
暑期市場活動時間分配：6月10日----7月5 日
活動主題： 1）「來昂立，好成績！」
2）「今夏「星」起點
昂立暑期星工廠
讓每個孩子成為全明星」
階段分解
準備期：
主要為預熱期和熱招期做各種準備工作；包含有市場調查、人員儲備、活動策劃、優惠制定、宣傳品設計、物資準備等幾項內容；
1、市場調查（參考附件1）
一年當中最重要的招生季節，所以不能掉以輕心；尤為重要的就是市場風雲變幻，也許昨天某個競爭對手又出台了一項新措施，也許明天某個地方又新開業一家學校……等等等等，暑期宣傳工作之前，市場調查必須進行，且最後生成乙份調查報告；
市場調查一定要細緻踏實，這樣才能根據調查報告對暑期方案進行精準的調整；
市場調查的其中乙個重中之重，盡可能詳細的掌握競爭對手的競爭策略、和主要宣傳方式，如果可能盡量提前掌握對方的優惠措施，這樣才能做到「知己知彼，百戰不殆」，才能做到有針對性的精細化宣傳；
市場調查後要出乙份----當地各培訓機構優劣勢分析，一定要有自己和競爭對手的優劣勢分析，在制定和調整暑期方案的時候參考的兩個重點其中乙個是市場調查報告，另乙個就是當地各培訓機構優劣勢分析；
2、人員儲備及培訓（參考附件2）
提前和盡可能多的儲備兼職人員，因為宣傳工作性質的需要，所以對兼職人員的要求會比較高；
1）要求宣傳員要具備機靈、踏實、溝通能力強、身體條件好、工作時間穩定等條件；
2）招聘的時候可以招聘幾個梯隊，幾個梯隊之間沒有聯絡相互也不認識，上班時間錯開，避免有人起鬨時應對不及；
3）根據宣傳需要，和宣傳員提前約定工作時間和工作週期，採取一定措施保證宣傳人員的充足；
4）對宣傳員的培訓要全面，宣傳員素質的高低和活動開展的效果有直接聯絡！！！
5）每天晨會和晚會一定要有；還要注意對宣傳員每天的工作進行量化和考核，在晚會時進行總結和獎懲！！
3、活動策劃（參考附件3）
方案附件所提供的預熱期和熱招期兩種活動僅供參考，不針對於任何一所學校，請各分校根據自身優勢和條件對安排或策劃活動；
1）根據學校需要來定活動目標；
2）活動策劃方案要細緻，將活動的方方面面都要提前設想好，完善活動方案；
3）預熱期活動一定要吸引眼球，能夠順利的先攬進來一部分生源為暑期轉化做準備；省會級分校可以自行採購符合自身情況的較大禮品；
熱招期活動要能夠刺激到家長和孩子，是促使學生家長報名的關鍵，策劃時重點參考前面完成的市場調查報告和當地各培訓機構優劣勢分析；
4、優惠措施制定
老分校需要注意，制定的優惠措施要兼顧新老生，要把老生續班優惠、新生報名優惠、內部活動優惠等所有相關工作一盤棋考慮，避免產生衝突；
不管新老分校，制定優惠措施要參考本校實際情況和競爭對手的優惠措施兩個方面；
5、宣傳品設計
預熱期和熱招期的宣傳品優惠措施可以不一樣，但是色調、布局等設計風格一定要保持統一；包括傳單、海報、校報、kt板等；
6、其它
1）暑期活動所需宣傳品要在準備期內設計完畢；
2）暑期禮品、活動用品等購買準備到位，
3）定點諮詢等相關的活動地點選定好，洽談協商好
4）專兼職員工，全部統一服裝，正規化管理，體現品牌效應；
5）活動開始前，召開全體員工會議，對暑期工作進行安排部署，做到責任到人；
6）準備期內開始暑期公開課的練課，保證公開課的質量；
8）對公開課和戶外活動進行演練，確保萬無一失；
9）省會級以上學校可以自行採購和當地市場想適應的超炫禮品；
預熱期（參考附件3）
預熱期是從6月1日開始，安排有六一活動的分校就以六一活動為預熱期宣傳的起點，在活動現場就要設諮詢桌開始推廣預熱期的活動；預熱期的預報名活動持續3—5天時間；預熱期工作重點請參考「暑期活動時間分配」；
準備暑期的語音班、語法班等短期班，並開始內部推廣；
預熱期活動主題
六一歡樂「送」
預熱期優惠活動
「6月15日前早報早優惠，多報更優惠！」
注：預交學費100元報單科送價值200元大禮包，優惠券當期不能用；
預交學費100元報多科送價值200元大禮包，優惠券當期可用；
注意事項
1、禮包為昂立69禮品組合+t恤一件+100元優惠券，t恤一定要當場贈送，最好能誘導其現場穿上，作為流動的廣告，增強活動的整體影響力；
2、優惠券要註明暑期報名結束前有效，贈送優惠券的目的就是刺激暑期的學生轉化率和報名率；
3、對於規模較大的學校，可以考慮六一做大型戶外活動做暑期宣傳活動的起點；活動現場進行諮詢講解和接受預報名；戶外活動可以擴大學校影響力，也對提前預報名有乙個刺激；
4、活動報名僅限單期，但可以多科；
5、活動現場收費，開收據；
6、諮詢台的位置和現場布置一定要突出醒目，也可以懸掛條幅「昂立六一歡樂送報名100送200」
7、活動的開始和結束都要突然，活動持續時間3—5天，在宣傳品和宣傳員推廣時的話術上都要體現時間的緊迫感，在宣傳推廣上要強勢，給人造成這個活動突然就迎面而來的震撼感覺；
8、此階段分校所需宣傳品數量，根據請分校根據具體所需宣傳員數量計算（參考大區相關資料）；
預熱期分校市場宣傳策略
0—100人分校：做點諮詢（參考做點諮詢要求）
最少4個團隊，在學校影響區域內的繁華路口或者商場超市門口開展活動，乙個專職+兩個兼職；專職做專業講解和收款登記，兼職在其附近發單並做初步講解，兼顧往諮詢台拉人；
100—500人分校：做點諮詢+六一活動（路演或校內活動）
在六一當天進行路演、戶外公開課或者校內遊園等活動聚攏人氣，現場設立諮詢點進行講解和接受預報名；
在學校能接受的數量以內應盡可能多的設立諮詢點，按照乙個諮詢點一專職+一兼職的人員來配備，輻射的面積越大越好；專職人員做專業講解和收款登記，兼職在其附近發單並做初步講解，主要往諮詢台拉人；
500人以上分校：做點諮詢+六一活動（路演或校內活動）
在六一當天進行路演、戶外公開課或者校內遊園等活動聚攏人氣，現場設立諮詢點進行講解和接受預報名；
在學校能接受的數量以內應盡可能多的設立諮詢點，按照乙個諮詢點一專職+一兼職的人員來配備，輻射的面積越大越好；專職人員做專業講解和收款登記，兼職在其附近發單並做初步講解，兼顧往諮詢台拉人；
預熱期傳單參考：
（另行完善）
熱招期熱招期工作重點：
◆基礎宣傳；
◆定點諮詢；
◆**人遊街；
◆夏令營活動；
◆晚間新課堂
熱招期優惠方案：
單期報名 9折+禮包（待定）
三期連報 8折+價值**元夏令營（參考附件3的「熱招期活動」）
校內活動（參考附件3）
◆雙響炮活動
老分校從預熱期就要開始給孩子灌輸雙響炮活動的優惠政策，用超炫禮品來充分的調動起學生的積極性；
※每個班選出來5—10名孩子學習效果較好，對學校認可度較高的家長，對其進行「雙響炮」活動優惠政策的介紹，用優惠活動來發動家長的主動性；
◆晚間新課堂（參考附件4）
公開課當天優惠（優惠一定要以海報形式張貼到布告欄，凡公開課現場報名的均贈送紀念品-----昂立帽子）
1、現場報名：9折+禮包（待定）
2023年暑期教師培訓活動方案
為了使全鎮教師及時領會xx版義務教育課程標準 新課標 的精神實質，有效的實施新課程和課堂教學改革，根據市 區教研室有關檔案要求，經研究決定，在暑期進行新課程標準和課堂教學改革兩方面的培訓，具體安排如下 一 培訓內容 1 已修定的新課程標準 數學 英語 科學 美術 2 課堂教學改革 導學案編寫的基本內...
2019暑期教師全員培訓活動方案
一 指導思想 以貫徹江蘇省規範中小學辦學行為 深入實施素質教育工作推進會精神為指導，進一步深入學習實踐科學發展觀，根據教育部中小學教師培訓和繼續教育的有關規定，南通市教育局 通州區教育局有關通知精神，圍繞教師專業發展需要，堅持以學習型學校 學習型團隊建設為目標，以培養教師專業能力為重點，以新理念 新...
2023年暑期親子活動方案
活動一 投球 規則 1.學生抽出寫有算式的紙條並大聲說出答案。2.家長拿出相應的桌球並 向盆中投去。全部投進之後獲勝 活動二 囊中取物 規則 1.學生先抽紙條。2.學生根據紙條提示指導家長取出相應的物品。全部 正確者獲勝。活動三 比比划划猜一猜 規則 1.家長根據紙條上的提示做動作或語言描述 禁止出...