東方金石青島市區推廣方案

東方金石大廈正在熱賣，二期海景豪宅也即將開工，所以我們應該借礦交會和開盤的契機加大專案推廣力度，在最大可能去化東方金石大廈的同時為二期海景豪宅積累客戶。

為了保證本專案的銷售效果，我司將派兩名銷售精英進駐售樓處現場，以達到青島市區和膠南售樓處的完美互動。

為確保青島市區的推廣力度和效果，我司認為以下宣傳是行之有效且必不可少的：

1、派發單頁

除部分礦產行業的企業有業務需求進駐東方金石礦業大廈外，青島市區的客戶大部分為投資性客戶。因此，我們派單的地點選擇在青島市區礦產行業集中的商務樓、高階購物中心和高階寫字樓周圍，如五礦大廈、海信購物廣場、佳世客、麥凱樂、柏麗購物廣場、遠洋大廈、**廣場、數碼大廈等。

2、報紙廣告

利用礦交會召開和專案開盤連續兩天在半島、早報、晚報的一家或者幾家同時進行報紙廣告的宣傳，擴大專案知名度，利用開盤製造熱銷局面。

3、電視台廣告

邀請開發區電視台、膠南電視台、青島電視台對礦交會進行採訪、宣傳，利用礦交會的影響提高專案的熱度，進而利用開盤日二次熱推。

4、夾報

青島市區高階客戶相對較為集中，主要在香港中路、東海路區域和機關、事業單位。報紙已經成為青島市民每天必備的日常讀物，更不用說報刊訂閱量巨大的企事業單位。因此，夾報在市區的宣傳中具有重要的地位。

我司建議在香港路、東海路區域及市內四區機關、事業單位集中的區域進行夾報宣傳。

為提高營銷推廣的力度和效果，我司建議採用以下推廣方式：

1、設立分銷中心

青島市區的客戶所佔比重較大，而市區距離專案較遠，因此需要設立一分銷中心。分銷中心的主要作用有兩個：第一是展示專案形象，第二是積累、接待意向客戶並組織前往看房。

鑑於市區客戶的高階性，建議在市區繁華地帶需找合適的網點作為分銷中心。初步建議分銷中心設定在香港中路近或延安三路，具體網點的考察工作正在進行。

目前正在考察山孚大酒店旁邊一網點，面積在30平公尺左右，費用大約10---15萬元。

分銷中心的設立有助於最大可能的聚集意向客戶，也有利於組織客戶前往專案所在地考察，最大可能的促成交易。若不設立分銷中心，青島市區的意向客戶可能會因距離專案售樓處較遠而放棄實地考察。

2、啤酒節期間的宣傳

啤酒節8月14日開幕，期間人山人海，聚集了大量高階客戶。我司建議啤酒節期間在啤酒城進行大力宣傳，宣傳的方式有以下三種：

1）與啤酒城大棚商戶合作，我們可在大棚內進行各類宣傳，如發單頁、在門票印刷專案資訊、橫幅、led顯示屏宣傳等。合作方式的宣傳可貫穿整個啤酒節，根據宣傳方式的數量取費在3—4萬。宣傳費用在節日期間以酒票的方式返還，可用於招待客戶使用。

2）單獨租賃攤位，面積4平公尺，費用1.5萬元。可在此攤位散發單頁等物料，但不以酒票的方式返還。

3）在啤酒城門口派單。此宣傳方式費用成本較低，但效果較之前兩種方式有很大差距。

3、孤立式單頁派發

僱傭派單人員在目標客戶集中的區域派發單頁。若只採用派單方式，沒有其他的宣傳方式配合，無論客戶積累速度還是數量，都會大大不如多種推廣方式聯動。因此，為確保投入產出的效果，我司建議多種宣傳方式同時進行，形成有效的互動，迅速、大量的積累目標客戶，為專案後期的順利進展打下堅實的基礎。

青島合譽投資顧問****

2023年08月04日