1.1 收集相關的資料
a) 專案各項主要指標;
b) 產品的各類圖冊說明及說明檔案;
c) 規劃、環境、銷售、配套物業管理等各方面的說明檔案及**;
d) 當地政策法規及規劃資訊。
1.2 深入了解產品的優缺點
a) 找出產品的特色;
b) 與市場上競爭產品作比較,找出優缺點;
c) 分析**與產品的關聯性;
d) 尋找最與眾不同的特點即最具競爭力的賣點;
e) 產品與當地房地產消費文化特點的關聯性。
1.3 了解目標客戶
a) 目標客戶對萬達品牌的認知;
b) 目標客戶對該項目的購買動機;
c) 目標客戶的型別;
d) 目標客戶對競爭專案的印象;
e) 目標客戶購買個案的主要原因;
f) 目標客戶購買傾向的轉化;
g) 目標客戶使用產品後的態度;
h) 目標客戶未滿足的需求。
2.1 確定廣告目標
a) 品牌樹立目標;
b) 企業形象目標;
c) 銷售增長目標;
d) 市場擴充套件目標。
2.2 表現創意
a) 表現主體;
b) 表現重點;
c) 表現風格;
d) 表現方法。
2.3 訴求地區與訴求物件
a) 購買物件;
b) 購買動機、時間、地點、數量、頻率及對產品喜好與偏好傾向;
c) 購買者分布地域;
d) 購買者年齡、收入、階層、職業、購買習慣、決策者等;
e) 訴求地區比重的分配。
2.4 **選擇
在**的選擇中應注意:
a) 產品的銷售物件;
b) 傳播的範圍及物件;
c) 不同**對目標顧客的影響力;
d) **對廣告目標的滿足程度;
e) 傳播過程的把握度;
f) 廣告預算:符合企業銷售計畫要求及銷售費用預算。
a) 公司對廣告方案的基本要求;
b) 介紹產品情況的詳細資料;
c) 產品賣點的訴求及表達形式;
d) 目標顧客的定位、產品定位;
e) 廣告的預期效果。
a) 廣告的創意和手法是否獨特和富有新意;
b) 廣告設計中引用的公司資料是否準確;
c) 廣告圖案、用語是否符合廣告法;
d) 廣告設計的表現形式是否符合廣告方案思路;
e) 廣告的設計的構圖、文案的製作水平;
f) 廣告設計對目標顧客的心理激盪作用;
g) 廣告設計的藝術風格與專案所在地的人文環境有否衝突;
h) 廣告設計中外語的使用是否正確;
i) 廣告設計對廣告成本的影響及成本初估。
a) 廣告週期前後銷售成交率的動態變化;
b) 廣告週期前後顧客訪問量的變化及訪談形式結構分析;
c) 廣告對成交率的結構影響;
d) 顧客受廣告的影響力有多大,不同**在不同時間段內對顧客影響力的差異。
《廣告與促銷策劃》實訓大綱
1 廣告與 調研,撰寫調研報告 2 制訂廣告或 策略,撰寫廣告策劃報告書或 策劃報告書。備註1 廣告策劃書的構成要素 1 執行摘要 是廣告計畫的要點概述,它簡明地羅列了廣告計畫的要點,如費用預算 目標受眾 廣告創意 是指根據廣告目標對廣告的主題 內容 表現形式所做的創造性立意和構思 情況 選擇及使用...
廣告創意與實訓作業
關於飲料類廣告創意調查分析報告 討論商品型別 飲料 討論目的 調查飲料產品,解析廣告創意 農夫山泉 隨著21世紀的到來,突然發現我們 不再安全 我們吃的雞是打著激素長大的,我們喝的牛奶是加了工業原料,我們吃的油是地溝油,我們喝的水是自來水 人們對食品安全的擔憂提公升到了乙個前所未有的高度。人們迫切需...
廣告設計與製作專業實境訓練
資訊傳媒與藝術學院 關於學生企業實境訓練1的有關規定和注意事項 企業實境訓練1是培養方案中的重要環節,是學生入校一年後的第一次進入企業,與職業崗位接觸的機會。是學生對一年所學知識的掌握程度的驗證,也是讓學生近距離接觸崗位,了解具體崗位的能力要求,以明確專業培養目標,制定自我發展方向的重要教學環節。企...