一、肝藥市場狀況
（1）市場規模
①市場龐大，2023年用於肝膽**的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計2023年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國B肝攜帶者達1.2億，約佔總人口的10%，目前有症狀的慢性B肝患者約3000萬人。
（2）市場特徵
①競爭日益激烈，產品同質化，**活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。
②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。
③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有**的強烈的主觀願望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
（3）市場發展趨勢
①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。
③消費者日趨理性，**活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。
二、護肝舒膠囊營銷模式說明
肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的衝動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴於廣告和**，他們更多關注服務和療效。
護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別於同類產品，讓消費者在肝藥市場看到乙個全新的形象，乙個值得信賴的形象。
而會議營銷，即資料庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇蹟。
會議營銷的特點是什麼呢？
1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和**，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。
2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電台等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由於和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面衝突。
因此，護肝舒膠囊採用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。
三、護肝舒膠囊的推廣方案
核心：「2+3工程」
兩個基本點：
1、開展小型活動
通過不間斷的社群活動，蒐集名單進而會議營銷。
2、重點零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關係，蒐集名單，進行會議營銷。
三項工作：
1、培訓一批優秀的推廣人員；
2、「1+1」貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售後服務；
3、「1+n」活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單。
護肝舒膠囊「2+3工程」的重點是：多渠道宣傳，蒐集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。
（一）宣傳途徑
1、通過社群活動
社群活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社群不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利於宣傳，能夠採集有效資料，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。
如何開展社群活動？是得到有效資料的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社群活動做的是會前的溝通，非常重要。
1）通過社群「黑板報工程」，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社群黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社群居民關注，甚至引起**關注，進而取得資料。
（說明：很多社群都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計畫生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社群辦點事，閒不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。
）2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步蒐集資料。
通過大規模的社群宣傳活動，取得第一手資料，樹立一定的知名度，給目標消費者乙個好印象。
2、適當運用報紙、電視、電台、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬範圍內取得資料的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在於多，而在於精。
什麼是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣**人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關係，同時要和各類**人員搞好關係。這樣的終端環境，有利於促進銷售，有利於蒐集資料，有利於會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，蒐集資料，進而甄別資料，分類合理運用。
（二）關於人力資源
由於肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那麼培訓就顯得尤為重要。
1、人員分類
1）專職
有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。
2）兼職
醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協調關係，整理資料庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，並做會後總結，提取經驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，蒐集資料。
3、培訓
護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰鬥力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。
（三）終端及渠道建設
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關係問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立資料庫。
2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社群宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群資料，運用會議營銷。
（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標消費者資料，並從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。
（五）跟蹤服務
1、「1+1」貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售後服務。
2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社群活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。
2023年市場規劃
一 規劃定位 1 以謀求自身生存為基礎，在生存中尋求發展。2 以務實基礎銷售為原則，加強推廣隊伍建設，提公升團隊合作，管理意識。3 以核心市場為模組，摸索適應公司發展的經營模式，逐步輻射周邊市場。二 規劃思路 1 人員確定原廣東辦六人不變。2 首先要實現規劃渠道，立足核心，才能使產品順利迅速拓展。3...
2023年MPV市場分析與2023年市場展望
一 汽車市場概況 2010年，在多項汽車鼓勵政策綜合作用下，車市呈現高速增長的態勢。我國汽車全年產銷量分別達到了1826.5萬輛和1806.2萬輛，分別增長了32.4 和32.3 月平均銷量達150萬輛，比09年同期平均淨增銷售38萬輛 月。虎年車市可謂虎虎有生，繼續保持了汽車產銷世界第一的龍頭地位...
2023年市場銷售工作總結
三 辦公室工作方面 辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由於本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作 二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同乙個任務有時候幾...