1酒類區域辦事處月度營銷會議報告模版
第一部分銷售資料分析
１、區域市場月度總體銷量分析
單位：萬元）
月度銷售目標
月度實際銷售額
上年度同期銷售額
同比增長率
月度目標完成率
２、區域內各市場／業務員總體銷量分析
單位：萬元）
【關鍵說明】
本模版適用於各大區、辦事處進行月度所在區域市場營銷分析和下月度市場營銷行動計畫執行管理，並由各大區、辦事處經理在每月２８日負責按此模版組織分析與填寫本月報告，並在下月１日前以郵件的形式報市場部（郵箱以真實、全面反映所在區域市場銷售現狀及提高月度市場營銷會議報告質量為目的，主要圍繞區域市場銷售資料分析、上月度區域市場重點工作推進情況總結及分析、區域市場主競品市場情況分析、區域市場下月度營銷目標及行動計畫、工作中所存在的問題及建議與分享、下屬成長情況說明及建議等展開。同時，為保持報告格式的一致性，請不要刪減報告規定的內容、順序。 月日－－ 月日總體銷量完成情況（區域市場銷售目標差異分析（以整個區域市場角度，從本品及競品區域市場運作分析、本品階段性重點推廣活動分析、傳播、辦事處策略指導及配合、經銷商系統建設與管理、市場環境等方面解析）
改進或優化建議及措施
月日－－ 月日區域內各市場銷量完成情況（區域內各市場銷售目標差異具體分析（以區域內單個市場角度，從本品及競品推廣分析、uu
uuu**、渠道建設、**、傳播、經銷商內部執行組織系統建設、市場環境等方面解析）
各市場具體改進或優化建議及措施
月日－－ 月日區域內各主導產品銷量完成情況圖示區域內各主導產品銷售目標差異分析（以整個區域各主導產品細分價位市場角度，從本品及主競品市場推廣分析、策略指導、組織系統建設及管理、渠道建設及管理、傳播、資源投入及效果評估、市場環境等方面解析）
各主導產品推廣具體改進或優化建議及措施
月日－－ 月日區域內各市場各主導產品銷量完成情況（區域內各市場各主導產品銷售目標差異分析（以區域內單個市場各主導產品細分價位市場角度，從本品及主競品市場重點階段性推廣活動分析、策略執行組織系統建設及管理、渠道建設及管理、**、傳播、市場環境等方面解析）
各市場各主導產品推廣具體改進或優化建議及措施uu
uuuu
uu３、辦事處主導產品銷量分析
單位：萬元）
４、區域內各市場各主導產品銷量分析
單位：萬元）
５、總結
整體區域市場銷售情況總結：（單位：萬元）
（區域內分市場／業務人員銷售完成情況總結：（單位：萬元）第二部分上月度區域、市場重點工作推進情況總結及分析
１、主導產品推廣活動總結及分析
２、區域內各市場產品渠道建設（含公關**）情況總結及分析
３、區域內各市場組織建設與團隊管理方面工作總結及分析（分為策略指導和策略執行兩uu
uu主導產品渠道**活動執**況分析（分餐飲、超／賣、名菸名酒店、**、分銷及流通渠道，圍繞渠道拓展、渠道及終端質量建設、組織執行效率、資源投入及活動執行效果、業績貢獻及本活動對競品影響等方面總結及分析）
主導產品消費者**活動執**況分析（圍繞活動內容、消費者及終端影響力、產品動銷狀況、組織執行效率、打擊競品等方面總結及分析）
傳播活動執**況分析（圍繞消費者傳播到達率、市場傳播影響力、傳播媒介、消費者口碑影響力及品牌認知等方面總結及分析）
４、費用投入情況說明和投入效果總結及分析（分為立項費用、已投入費用、待核報費用
和費用投入效果評估４部分）５、市場管理情況總結及分析
第三部分區域市場主競品市場情況分析
１、競品主導產品銷售表現分析（圍繞銷售情況、推廣活動、推廣效果等方面分析）２、渠道建設情況分析３、品牌傳播活動情況分析４、消費者**活動情況分析５、渠道**活動情況分析６、市場管理情況分析７、競爭威脅分析
第四部分區域市場下月度營銷目標及行動計畫
１、下月度銷售目標uu
uu區域市場整體銷售目標目標銷量
全年佔比
主導產品佔目標銷量比重
備註區域內各市場銷售目標
區域市場主導產品銷售目標產品名稱
目標銷量
全年佔比
備註區域內各市場主導產品銷售目標
２、渠道建設目標
渠道建設關鍵運營指標
目標值３、區域市場活動規劃
活動內容
實施時間
渠道建設／消費者培
育目標預計銷量
相關說明４、區域市場工作重點
第五部分工作中所存在的問題及建議與分享
１、工作中存在問題和所需支援uu
辦事處工作重點
重點工作專案
工作措施
責任人完成時間
經銷商及其業務團隊工作重點
重點工作專案
工作措施
責任人完成時間
6存在問題解決措施所需支援
第六部分下屬成長情況說明及建議
2312、市場運作、管理等方面的建議
、工作經驗及心得分享
、下屬成長情況說明
、下屬工作提公升建議
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