關於銷售技巧——因時制宜
在不同的銷售階段調整及總結有效銷售方法，舉例如下：（1）在200減80和1000返300活動期間，主要銷售方法是先賣大件（金額2000以上），然後用大件返到的商場購物卡搭配小件，如此產生的單子是2600元或者5200元；（2）在特賣期間適當的銷售倉庫的正價產品：小部分顧客有一些在聖誕節前已經看好的款式沒有買，如果在特賣期間繼續強化產品的價值高不會有折扣的事實，就有機會促動顧客買正價產品，比如說一款皮衣3799元，正價賣出其實相當於賣了2-4件打折銷售的皮衣；（3）打折、**活動期間銷售的重點：
引導顧客銷售慾望的技巧是——讓顧客感覺好的產品降價了，很划算！！（而不是你在一直強調現在5折很划算）某些產品如果顧客一直在關注都沒降價，打對折時看到款式而且有自己的碼，這種情況稍加引導就能成交；但如果是這個顧客對only的產品之前沒有關注，或者對賣場有的這些產品之前沒有關注**，這個時候你說的5折顧客是沒有感覺有多便宜的，甚至在買單的時候會說你再給我低一點折扣我就買單……後面這類「臨時顧客」的處理方法是：在銷售的過程中除了說明打折活動，還要注重強調產品的價值，**值，只是現在剛好碼不全又到月末了才**的……
關於貨品——廣義倉庫（富友）
貨品有哪些？？？每乙個門店的面積都是既定的，那麼陳列面積也是既定的，當然倉庫還有庫存。簡單來看，店鋪的貨品就是賣場及倉庫的貨品總和。
對乙個導購來說，尤其要明白的是，可以賣給顧客的貨品至少由3個部分組成：（1）陳列出的產品、（2）部分未陳列出的在倉庫放著的產品、（3）店裡和本店倉庫都沒有的但在其他店鋪有的產品。需要說明的是第三類：
在其他店鋪有的產品。
對於only的每個店鋪每個優秀導購來說，俠義的庫存是自己家的專賣店系統能查詢到的產品，廣義的庫存是富友系統能查詢到的產品。要做乙個優秀的資深導購不一定是在這個店鋪做的時間最長，而是最用心，每天善於向所有的同事學習，積極站在顧客需求角度思考問題的人。富友系統基本上是整個only的倉庫資料，只要是你能有本事銷售產品，貨就一定能調到，你完全可以讓顧客先買單！
（當然前提是你在承諾顧客有貨前一定要確認**有貨品）
店鋪的顧客來自四面八方，顧客關注only品牌的時間可能比你要早很多，顧客對新品款式的了解可能比你要多很多；儘管如此，導購還是可以比顧客「知道更多」，知道更多就是：顧客說到某個產品你就有印象，通過簡單溝通就能準確的知道具體產品細節，通過「富友」系統就能查到產品的編碼及**，進而促進及引導顧客付定金/買單。
12年12月總結
共青團財務管理一班團支部 2012 12 團支部工作總結 進入12月份以來，我們班團支部按照系裡的安排，本月以學習十八大精神團課結束了本學期的全部團課，以服務同學為抓手 開展團課教育 強化學習十八大精神 分工合作 班委幹部協助 保持了各項工作平穩開展。總結12月份團支部工作，主要有以下三個方面 1 ...
11月總結12月計畫
11月總結 1 本月開票 32 臺。2 本月售車就精品裝潢金額18500 元。3 本月保險 8 台次。4 本月到車 41 台次，上月遺留在途2臺。vie10月共計提報進車38臺 5 截止本月底庫存 75臺，現金車共計14臺，進口車1台睿翼5臺 6 截止本月底遺留訂單 31 臺 7 11月份ssi調查...
07年12月總結
繼續教育工作總結 百年大計，教育為本 教育大計，教師為本。因此作為教師要有良好的政治素質，精通業務素質，合理的知識結構，充滿活力的精神面貌，因此只有創造性地開展卓有成效的繼續教育活動，才能促進教師整體水平 素質提高。通過學習本人有以下感受 1 提高認識，促進自身體素質全面提高。作為教師要有高度的責任...