編輯本段回款注意事項
市場競爭中，儘管賒銷有時是必要的，完全杜絕賒銷會失去很多盈利機會，但廠家必須制定嚴格的賒銷政策，切毋隨意； 對賒銷總規模進行控制，確定警戒線，一般應收帳款不超過資產的20%； 貨一旦賒出去，就必須密切關注客戶的運作情況，對一些不良徵兆要高度警惕，切毋賒銷期滿才過問，否則，很可能「竹籃子打水一場空」； 信用調查和評估絕對不能忽略，哪怕是對老交情，要知道，現在最時髦的就是「宰熟客」； 追款需及時，時間拖得越長，就越難收回。研究表明，收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額； 不要怕追款失去客戶，對得寸進尺的傢伙，丟掉又有何可惜?如果客戶發出「不供貨就不再付款」的威脅，要當機立斷，即使停止供貨，以免陷於絕地難以逃脫； 收款時不要做出過激的行為； 必要時請出討債公司，採用一些別出心裁的催債方式可能有奇效； 對銷售人員和追款人員的培訓、獎懲相當重要； 激勵客戶，為刺激客戶的回款積極性，對合作的客戶，可以提供特別的優惠條件。
編輯本段回款管理的關鍵
要將回款工作目標化目標化是回款管理工作的基礎。正確實施回款管理目標化，首先，要求企業要能結合銷貨情況確定不同時期的回款目標，並寫進每乙個時期企業的銷售計畫中。一些企業的銷售計畫中通常只對銷售額*市場占有率作出明確的規定，卻忽視了對於回款任務的安排，顯然不利於銷售工作的開展。
回款工作的目標化不僅僅意味著企業回款目標的確立，最關鍵的步驟是將企業總體的回饋目標進行科學地分解，最終細化落實到每個銷售員身上。 創設回款實現的良好條件搞好回款工作，除了加強回款工作的管理以外，還要善於建立回款實現的良好條件，即通過自我的努力而達到回款環境的改善，從而促進回款工作的開展。創設回款實現的良好條件，主要體現在以下幾個方面：
要努力提高銷貨與服務質量實踐證明，企業所面臨的許多回款難題，與其銷貨*服務水平密切相關。在具體的銷售工作中，要努力向客戶提供一流的產品，一流的服務，公平交易，誠實無欺。只有這樣，才能贏得客戶的尊重，為回款工作打下良好的基礎。
要重視對客戶資信調查市場交易並4k不存在風險，為了盡量降低交易的風險，要求銷售人員有必要先對客戶的資信狀況作出評估。對客戶實施資信評估，一方面，能自覺迴避一些信用不佳的客戶，另一方面，也便於為一些客戶設定乙個「信用限度」，從而確保貨款的安全**。 要加強銷售部門回款技能培訓首先，是回款信心的培養。
要讓每乙個銷售人員明白，回款是正常的商業行為，沒有必要在回款時心存歉意。其次，要培養各種催款技巧，諸如用情催款、以利催款、意志催款、關鍵催款等。當然，在選擇各種催款方式時，要善於結合時間、地點和環境條件，並作出靈活的安排。
要力爭將回款工作制度化為確保回款工作的正常開展，企業應努力實現回款工作制度化。所謂回款工作制度化，就是企業要對回款工作的各個環節，諸如目標設定、激勵制度、評估和指導、回款技能培訓、回款工作配合等方面作出明確的規定，以便使回款工作有章可依、有規可循。顯然，回款工作制度化，是創設良好回款的可靠保證。
標書及注意事項
工程招投標書 現在各種工程都需要進行招投標，招投標書是獲得或找到合理的承包商的必要階段。但是標書也要有一定的格式要求，如下 一 紙張要求 封面 封底 正文採用a4紙 白色，裝訂後的尺寸為210 297mm 允許誤差為 2mm 施工平面圖及進度計畫表採用a3或a4白紙。二 列印形式 為單面縱向列印 不...
正文及注意事項
關於在百揚嘉欣公司從事 行政文員崗位的實習報告 一 實習單位及崗位介紹 一級標題，黑體三號字 要求 1 該部分內容首先把此次實習目的表述清楚，用語言簡意賅 點明主題 其次要求寫出畢業實習單位的全稱 性質 規模等情況，著重介紹實習崗位。2 將實習單位和崗位介紹分為兩個段落來寫實習單位簡介不少於 崗位簡...
回款思路及措施
一 思路 1 加強對銷售人員的回款考核。目前的營銷管理制度對銷售員是有回款考核激勵的，因客戶簽約並交齊全款後才能提傭。但對於營銷經理及銷售經理，薪金採用固定年薪制，考核指標只有簽約額，故對於回款，是沒有太大積極性推動，而銷售負責人會影響整個銷售團隊的主攻方向，領導考慮是否可採用變更考核辦法 提請總部...