如何幫助新商家迅速開展市場工作

乙個目標（公司目標）、

二個觀念（廠商投入、市場發展）、

三個建設（品牌、團隊、渠道）

四個堅持（中高階產品、終端網點、消費者培育、可持續性發展）

一、規範

1、規範商家經營理念

新商家分兩種，一種是以前有白酒市場操作經驗的，一種是無白酒市場操作經驗的，針對這兩類客戶在我們洽談合作初期首先要做到的就是規範商家經營理念，達到與公司市場操作理念一致。

2、規範商家硬體措施

人員配備齊全：倉庫管理員、送貨員、業務員

辦公倉儲及裝置：業務員、**員會議室；辦公電腦；倉儲能力

專用車輛：要能夠保證市場送貨能力

產品流向管理：一定要有詳細的出貨記錄以確保商家及廠家清楚的知道貨的流向。

3、規範商家制度管理

以前有很多夫妻店模式的商家他們的思想比較傳統，已經習慣了坐商的模式，但這種模式已經被現在的市場所淘汰，為了適應市場發展，更需要標準的公司化模式來運營和管理。如：建立完善的業務團隊，包含業務經理、主管，這樣有利於市場工作的管理；建立規範的績效考核制度，這樣有利於市場工作的檢核。

4、規範市場工作管理

二、市場匯入期工作重點/方向

1、渠道開發重點：新商家在運作新品時必須以酒店渠道為重點、以菸酒行為輔，目的是為了在市場匯入期先培養消費群體，通過在酒樓開展各種拉動活動，使我們的產品能更快進入消費者的眼中。如平頂山市場目前紅星級酒僅匯入酒店渠道，配合港幣消費者拉動活動在終端網點取得較好的效果。

2、 **體系制定：針對各渠道制定詳細的**體系，確保各級客戶擁有合理的利潤空間，保證市場能夠可持續性發展。如**、流通、酒店和二批等**體系

3、網點開發工作：

1. 網點開發計畫：新產品匯入市場第一步就是做好網點開發計畫，首先對當地市場渠道網點數量進行摸底，並制定階段性目標，建議上半年也就是在中秋節前至少完成80%以上的網點開發工作。

2. 客戶分類管理：在市場開發前期務必建立完善的終端客戶檔案，根據客戶型別做好核心客戶、重點客戶、普通客戶的分類，這樣有利於我們隨時了解客戶情況，有針對性的制定不同客戶的政策方案。

3. **活動開展：在網點開發的同時配合**活動的開展，能夠提高網點開發數量和網點動銷率。如陳列活動、配送食用油和差導化活動的開展

4. 氛圍宣傳：通過製作焦點宣傳廣告、店招、酒櫃等形式迅速在終端營造銷售氛圍，而且形象店1：1拿貨，專櫃陳列。

網點開到哪，活動做到哪，宣傳做到哪，服務做到哪

三、**活動的開展