不少大學生校園活動的組織者叫苦不迭，抱怨活動經費短缺。的確，舉辦這樣或那樣的學生校園活動需要資金支援，而資金支援往往不外於兩個渠道：學校撥款和商家投資。
由於前者的經費支援力度十分有限，於是，找商家拉贊助便成為活動組織者的「第一要務」；「你有所求，我有所需」。商家同樣需要借大學生的校園活動這一平台來好好地宣傳自己一把。於是，大學生校園活動和商家宣傳自然結緣。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作**調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。
1）我方**是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在**上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方**很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。
這是整個過程的關鍵。
在很多同學想象中，拉贊助僅侷限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。
對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，而欺詐者「撿個芝麻，丟了西瓜」。
大學生拉贊助合同書
甲方 h house 乙方 西安培華學院長安校區學生會 甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦寢室文化節達成以下協議 一 經雙方友好協商甲方決定作為乙方舉辦寢室文化節的贊助單位。二 為成功舉辦寢室文化節甲方向乙方贊助500元人民幣。三 作為對甲方的回報，乙方需在活動時間內 2013年4月8日至17日 為甲方入寢...
大學生拉贊助策劃書
一 前言 寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫 二 活動主題 以什麼形式舉辦活動，例如 舞會，歌唱比賽等等 三 活動簡介 四 活動面對物件 五 宣傳手段 廣播，學校網等，有條件 一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權 獨資或 以上的合資 六 宣傳效果 在你們那裡宣傳，有什麼好出 必須單獨一頁打第八...
大學生拉贊助策劃書
策劃者姓名 小組名稱 成員名稱 寫明所屬部門 職務 姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱 負責人 成員的姓名 包括所屬部門 職務 如果有外界人員參與的話，也應明白記載。策劃製作年月日 這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月...