在介紹的過程中，發現了一種情況，無論機子有多麼好，並不是所有客人都認同的，因為每個人的需求都是不一樣的，有的人追求高配置，有人追求外觀，有人追求規格的大小。在銷售過程中，要了解顧客真正的需求。在下來就是根據顧客的需求，幫顧客選擇一款適合他得產品，進而再在與顧客的交談中，了解顧客的對產品的要求。
人都會有一種防範心理，要和客人保持有一定的距離，不然會讓客人產生排斥而離開，在與顧客交流過程學會中取得顧客的信任，有時候過於專業化也會讓人產生距離感，面對不同的人群採取不同的銷售方法。不是所有想要買某件產品的人都對該產品十分了解，有時候一些專業術語某些人是不明白的，這時候的交流的語言就要通俗易懂，當然碰到對專業性很熟悉的人群也要適當表現得專業化一些，這樣有利於取得顧客的信任。
在每個星期五我們都會開一次例會，主要內容是過去一周銷售狀況的總結和未來一周的計畫，有時候期間會分享銷售的經驗與技巧，開會的時候，聽別人分享經驗是學習的乙個好機會，正所謂見賢思齊焉。有乙個事情，在開會的時候強調過好幾次，就是維護好客戶關係，商機就藏在你眾多的客戶之中。在會上聽到過這樣一件事，「我們的經理經常要去走訪一些客戶，在這個過程中，很多客戶都成了朋友。
在又一次的拜訪中，客戶看我們經理這麼真誠，都來了這麼多次了，就很明確的告訴我們經理，國內這邊的電腦和聯想合作了三年多了，已經成為了合作夥伴，看一下海外那條線能不能和你們惠普合作。。。」很明顯，這件事情告訴我們，客戶關係很重要，需要維護，有空要多回訪客戶，沒時間就算是發條簡訊問候一下也是一種方法，讓客戶知道你並沒有忘記他，很多時候不是客戶忘記了你，而是你忘記了客戶。乙個很好的客戶網路能帶給你很多你想不到的機會。
這就是所謂的社會人際關係之一，客戶關係維護好了，得到客戶的信任，客戶會找你合作一切你可以做到的專案。
雖然是乙個小小的電腦銷售這個最基層的崗位，但是這裡面包含著銷售的很多技巧與知識，這次的實踐收穫了一些銷售的經驗是我以前所接觸不到的，紙上談兵真的不能與實戰相提並論。
寒假社會實踐報告電腦銷售調查
寒假社會實踐報告 有關電腦的調查報告 摘要 今年寒假，我根據浙江的實際情況編寫了乙份有關電腦的調查問卷，利用空閒時間分發並 根據所收集到的資料，我做了相關分析並且得到了一系列結論。2009年2月19日，為將來創業做準備，我以 善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活 為宗旨，編寫了乙份有關...
電腦銷售實習報告
凱里民健電腦空調有限責任公司營銷實踐報告 1 實習概況 實習時間 實習地點 貴州省凱里市 實習公司 凱里市民健電腦空調有限責任公司 實習目的 所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室 走向社會，在無限大的書本外的世界裡學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想 實現理想的目標。為自己即將畢業面臨的就業問...
電腦銷售實習報告
那時候，我得知學校要求暑假又一次實習經歷，我還在想應該去什麼單位。我想至少應該能夠真正的鍛鍊自己的能力吧。現在即使是大學生暑假打工也都是做一些苦了，並非我們不能夠吃苦，只是作為現在的我們時間顯得尤為寶貴，我們應該合適的安排這些學習之餘的時間。實踐是檢驗真理的唯一標準，而合理的實踐 有價值的實踐又是有...