1、人員分配
招商中心總人數：31人
策劃：3人，客服3人，專員16人，經理5人，部長2人，總監1人，助理1人。
現場部：8人（客服3人回現場，招商5人=經理1+專員4）招商主要以廠房招商為主，以專案周邊為主開展工作，同時附有現場配合接待、講解職能（由招商經理協調），該部在3月份成立。
武漢部：23人（招商20人，策劃3人）。
提成比例：
招商中心總監：0.2%
總監助理：0.05%
部長提成：0.4%
經理提成：0.5%
主管提成：1.5%
費用由招商中心控制承擔，個人成交淨得，以上為土地招商提成。
廠房提成：主管：1.1%，經理：0.3%，部長：0.25%
客服部：3人 （經理：1人 ，主管：2人）
駐現場辦公，提成為總額：經理0.06%，主管：0.04%，在4月新增一人。
策劃部：3人（ 技術總監：1人 ，策劃兼設計：2人）
提成：技術總監:0.1%，策劃兼設計：0.05% ，技術總監3月底前到崗。
二、業績目標：約1.76億元、回款約8000萬到1億
1、土地1600畝*6萬=9600萬元
2、孵化器廠房5萬方*1600=8000萬元，
3、總業績：
1季度1000萬=回款500萬，土地80畝*6.5萬元/畝=520萬，，3月啟動廠房推廣。
2季度6000萬=回款3000萬，土地600畝*6.5萬元/畝=3900萬=回款1900萬，廠房10000方*1500=1500萬=800萬，前期餘留回款500萬，合計回款3200萬。
3季度6000萬=回款3000萬，土地600畝*7萬元/畝=4200萬=回款2000萬，廠房15000方*1600=2400萬=回款1200萬，前期餘留回款500萬，合計回款3700萬
4季度4600萬=回款2000萬 ，土地300畝*7萬/畝=2100萬=回款1200萬，廠房20000方*1700=3400萬=回款1700萬，前期餘留回款1000萬，合計回款3000萬
三、業績分解：
武漢招商一部9人：指標：6500萬，（土地750畝*6.5萬=4800萬，廠房1.2萬方*1600=1950萬）
1季度：500萬，2季度：1500萬，3季度：2500萬，4季度：2000萬
招商二部9人：指標6500萬，同上
現場招商部：4人：指標4600萬，（土地100畝*6.5萬=650萬，廠房2.6萬方*1600=4160萬）
2季度：1000萬，3季度：2500萬，4季度：1100萬
回款：武漢一部、二部各3000萬=6000萬，現場部回款3600萬，合計約1億。
4、招商思路
主要思路
1、全年組織招商團隊參加行業展會活動最少9次，從3月份開始，分別以北京、上海、武漢各2次，鄭州、江蘇、長沙各1次，通過行業展會來擴大專案面向全國的知名度，尋求龍頭企業客戶至少2家入園，需求面積達到500畝以上。
2、從4月份通過湖北駐長三角、珠三角各主要城市的商、協會、研發機構組織，形成緊密合作，開展專業的招商推介會最少4次以上，主要面對的群體為湖北籍在外民營企業，趨化土地面積500畝以上、廠房面積達到1萬方以上，主要以產業鏈條物件為主。
3、從4月份開始，通過江蘇、浙江、上海、廣東、福建、成都、重慶等地駐湖北武漢的商協會舉辦招商推介會6次以上，趨化廠房2萬方、土地300畝。
4、通過專業付費**平台、雜誌進行專案推廣，吸收有需求散客。
5、針對湖北主要城市園區拆遷區域、廠房租賃區域進行開發客戶，主要以廠房招商為主，。
6、初步擬定招商中心落成活動在3月舉行，目的是集中轉換意向客戶，同時啟動廠房對外招商資訊。
7、現場招商部主要以專案周圍展開廠房招商，趨化廠房3萬方，同時配合武漢招商部進行客戶現場接待與專案講解。
8、挖掘行業聚集地，展開圍點打援的方式進行招商。
9、省外布局招商，主要以江蘇、上海、浙江、成都、重慶、福建、深圳為主。
輔助思路
1、有針對性的小範圍開展參加相關企業、商協會、機構組織的活動，廣收資訊量。
2、招商人員開展個人網路平台、客戶與同行的轉介紹、圈層活動進行吸收客戶。
3、簡訊推廣分階段的使用。
4、釣魚廣告配合階段性的活動與時間、區域進行投放。
5、日常工作管理與考核
日常工作
1、除早會不變外，每週一上午10:30分後召開武漢招商中心經理級以上工作會議、下午召開現場部會議，每週五下午或者週六下午4點後召開招商中心全體工作會議，週六上午9點召開現場部會議。平時各部自由組織簡短內部碰頭會。
2、招商部長級、客服部經理級、專案策劃總監級人員每日上報日工作情況到招商中心總監，招商總監上報總經理、總裁。
3、每週總結與計畫由招商部長級、客服部經理級、專案策劃總監在每週五下午3點前提交招商中心總監，由招商中心總監在週六上午12點前提交總經理、總裁。月總結與計畫在每月28號前提交至招商中心總監，30號由招商中心總監提交總經理、總裁，次月1/2號為招商中心全體會議，邀請總經理、總裁到會指導工作。
4、凡參加或舉辦的相關招商活動結束後，部門/小組負責人在2日內提交活動總結與分析文字稿至招商中心總監，便於拓展招商思路與工作布置。
5、不定期的配合各部長、經理做好關於招商人員的困境與收穫的溝通面談，及時掌握團隊動態。
6、每月舉辦最少2次對不同階段進入考核人員的實操培訓，由招商中心總監協同人資培訓部及招商部長舉辦。
7、協同人資部做好梯隊人才的儲備，確保團隊可持續發展與穩定，同時又有危機感。
8、將每個人每月的考核內容劃分到周進行督促。
9、制定每週所有單據報銷日。
10、根據策劃、客服部反饋事項及時做好市場分析，及時調整招商思路、布局。
重點考核
1、入職4個月以上人員主要以業績、回款、客戶到訪為主要考核內容進行考核；
2、入職2個月以上---4個月以內的主要以客戶拜訪、客戶到訪、部分業績指導為主；
3、入職2個月內的主要以行業商、協會開發、客戶開發、接待等內容為主；
4、入職1個月內的主要以專案內容培訓、企業文化與制度培訓、行業資訊收集、**預約客戶培訓、專案講解為主；
2023年招商引資工作計畫
一 堅持科學 理性 綠色 效益的招商理念 緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造 一園三基地 目標，以高青經濟開發區為平台，以引進大專案為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。二 明確三個目標 1 專案目標 嚴格按照我...
2023年招商部工作手冊
目錄第一章 招商部組織架構及崗位職責 一 組織架構圖 二 部門崗位職責 三 各崗位職責及工作規範 四 薪資的績效考核及佣金方案 第二章 招商部管理制度 一 考勤制度 二 案場制度 三 值班制度 四 接待規範 五 匯報制度 六 簽約流程 第三章 2013年招商部工作安排 一 招商流程圖 二 2013年...
2023年招商計畫
2015年度文化中心專案招商計畫 文化中心專案預計2015年4月份將取得土地證，2015年3月底銷售分公司將啟動文化中心專案的銷售及招商工作。第一階段 招商準備期 2015年4月 2015年8月 一 重點工作 1 完成專案市場調查工作 2 協同經營部制定相應售價及租金方案 3 完成對招商團隊的組建和...