醫藥代表職能

醫藥代表劉斌說：「醫藥代表本應該是受過醫學或藥物學的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經驗的醫藥專業人員，經過市場營銷知識及**技能的培訓，從事藥品推廣及宣傳工作。」也就是說，醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。

在國外，醫藥代表由具備醫藥知識背景的專業人士來擔任，醫藥代表的工作性質就像是一條紐帶，連線醫生、醫院和藥廠。他們把藥廠的最新研發動態帶入醫院，再把醫生用藥的臨床狀況反映給藥廠，例如藥物的不良反應資訊和**範圍的變化等。在美國，臨床醫生的新藥知識73%**於醫藥廠家，**於醫藥代表的講解。

醫藥代表不只是推銷員，更是資訊傳遞者，是產品專家。

藥價為何虛高？日前，有醫藥代表揭秘稱，藥價虛高的利益鏈是見者有份、利益均霑、雁過拔毛、層層加碼，而虛高藥價裡最肥的那塊肉，是被拿回扣的醫生吃了。在某些大醫院，稍有點名氣的外科醫生，每月光提成就可能有三四萬元。

1300%、2000%、6500%、9100%，這是央視最近披露的一些藥品的高利潤率。但在業內人士看來，這些藥品都是低價藥，出廠價和零售價不高，各個環節掙的還都算「小錢」。

有醫藥代表披露，越是**藥越掙錢。不是基本藥物的**藥，藥品到達患者手中，一般是出廠價的10倍左右，最少的一般也有五六倍。

專家指出，在目前的國家政策下，抗生素類藥的利潤空間已經很低，並且每次國家降價，必有抗生素。新的招投標政策的實施，讓基本藥物與非基本藥物的中標**都低到了極限，並且進院難度增大，情況開始有所控制。

不過，也有基層醫務人員認為，藥價虛高原因很多，問題非常複雜。從2023年將醫療衛生機構推向市場的那一天開始，醫院就從公益性轉向逐利性，而且愈演愈烈。當醫院開始追求利益最大化時，醫生也就從「天使」向「魔鬼」轉變。

有專家表示，如果藥品可以達到零差價，醫務人員的技術服務**得漲到合理水平，這樣醫院的運轉才會更加健康。