市場專員金牌工作策略
一， 校園主管板塊
校園主管是市場專員團隊組建的核心和基礎，能否選到合適的人做校園主管對於市場專員來講相當關鍵，首先選人的關鍵和原則是選到合適的人放到合適的位置上寧缺毋濫
1， 校園主管適合人群
a， 去年優秀的經銷商
去年的經銷商業績十分以上的都可以作為主管的候選人，因為自己具備市場的經驗，體驗過整個銷售的過程，並且有自己的顧客群體，招聘經銷商是非常迅速的，能有十幾分的業績在背後擺放的顧客和宿舍相當之多，所以他們是熟悉大一環境，加上自己的經驗可以勝任校園主管，具體的你的區域內哪些優秀經銷商資訊詢問你的直屬省經理。
b， 去年的顧客群體
去年的顧客之所以認可我們的產品，親自購買成交，證明認可我們的品牌和信譽，顧客群體也是相當龐大的經銷商和主管**。
c， 其他競爭對手的優秀業務員
通過自己的市場觀察，發現其他的競爭對手中有業務能力比較強的人可以溝通，進行產品對比，納入自己團隊。
d， 貼海報廣告宣傳
針對於前三點你都沒有合適的人，直接在校園內部貼好報，找那有意向的人，積極主動的人。
e， 直接跑樓
這個方法是最見效和覆蓋面最廣的方法，你可以把校園主管和經銷商一起招齊，你在跑錶的過程中發現比較適合做主管的人，直接簽訂，或者是先統計名單，第二天通知面試，進行篩選
2， 什麼樣的人可以把主管做好
a) 樂觀開朗積極主動的人
b) 對自己有要求，不甘平凡的人。
c) 喜歡交朋友，善於交際的人
d) 踏實能幹的人 ，肯吃苦。
3， 如何簽訂主管
這一點對大家來講非常關鍵，你發現了適合做主管的人，但是因為你的業務能力和談判技巧不過關，得不到合作者的信任，只會以失敗告終。
談判具體有以下幾個點，按照這個思路去談判，成功率百分之九十以上，大家一定仔細研究。
a) 作為乙個主管，你的工作主要是在你的學校裡面組建乙個團隊，帶著這個團隊在第二年新生入學的時候銷售我們的學習**（這裡是你的產品）.這裡首先告訴他他在這一年裡面主要是幹什麼事情的。
b) 這個工作不同於其他的工作，不像你在食堂裡面打工去發宣傳單做家教，這個工作主要可以鍛鍊你六個方面的能力，首先是你的組織能力，你把人組織起來，為什麼別人和你的年齡差不多，願意做你的經銷商和你一起奮鬥呢。首先是你的組織能力，其次是你的管理能力，你把人組織起來了你就是乙個大將，你作為乙個領導者如何調動團隊的激情和凝聚力，最好的方式是分組，只要你的經銷商三天之內幫你招聘五個經銷商就可以提拔為組長，具體的大家可以自己定，只有把核心成員的力量集中起來才可以幫助主管更好的工作。第三個能力是公眾演說能力，如何開會，包括經銷商見面會，小組會議等等。
第四個能力是市場運籌帷幄的能力，如何帶著你的經銷商在新生開學的的時候佔據更大的市場，做好的業績。第五個能力是會計能力，你的市場成本多少，經銷商的提成怎麼分發，一日一結還是三日一結，包括為促進經銷商的積極性你的刺激方案需要的花銷。第六個能力文秘的能力，你接收到公司給你發的書是多少，給你的經銷商是多少，你的顧客收到的是那些書，需要整理清楚，不要忽視這個環節，有的顧客會重複收到書，有的顧客沒有書。
這六大能力在你的一年的主管中全面鍛鍊起來，也就是相當於乙個公司的運營，含金量相當高。如果乙個工作可以給你帶來留個能力的提高，是不是非常需要綜合鍛鍊自己一下呢。
c) 作為主管，你的人際圈不斷擴大，從你之前只認識同班同學覆蓋到整個學校，遇到和你志同道合的人一起做好一件事情。
d) 作為主管，你有自己的工資收入，你招聘乙個經銷商有自己的提成，同時你的銷售提成，拿出自己的課餘時間力所能及的賺得自己的生活費，去年全國做的最好的是湖南林業科技大學，乙個主管自己做了800多分的訂單，加上前期的招聘工作合計收入1.5萬，那麼你一年的生活費和學費全部都有了，做的一般的主管收入幾千塊錢是比較正常的，舞台在這裡看你自己如何去發揮你的潛力。乙個過了18歲的成年人是不需要從家裡拿生活費的，這是俞敏洪老師的經典演講，大家這裡可以擴充，激起乙個人的責任心。
e) 你作為主管不僅僅是只有這乙個專案可以讓你鍛鍊自己可以盈利，公司後續的每個階段有每個階段的合作專案，你的一次投資享受公司一年的服務，例如平安果的專案等等，後面的合作都是不需要繳納費用的，而且你完成你的任務量公司退還保證金給你。最關鍵是給你乙個平台，幫助你成長的同時減輕你的自己的壓力，你的家庭的壓力，這是我們公司的使命。
f) 你作為乙個主管，你還可以不斷晉公升，從主觀到市場專員，到區域經理，到省經理助理，到省經理，到運營總監，等等你可以實現你的就業，不至於在你的大四畢業的時候迷茫無助，更不至於讓你的爸媽為你的工作求人為難，這是乙個人的責任，首先把自己管好，才可以為整個家庭貢獻自己的乙份力量。
以上六大優勢是你在和乙個主管談的時候的關鍵點，你把六個有適合亮點講完，只要是想做點事情的人都是比較感興趣的，接下來是談合同的簽訂，我們簽訂合同的標準是根據新生人數的包分之十五，例如乙個學校3000人，任務量是450份，不會讓乙個主管承擔，兩個主管一起承擔，一人225份，鑑於第一年做市場可以降低至公司可以接受的最低任務量150份，這裡是對主管比較優惠了，如果你想促進簽約可以給所有的市場專員乙個許可權，你可以上下浮動十分，也就是140份是最低的，你可以拿著這十分做乙個人情，促進成單，經銷商的人數是最低20人，一般是25人。把這個搞定你的合同就簽完了。後續的手續需要馬上辦理，身份證學生證的影印件必須要有，協議履行金現場交齊，開好公司的收據，如果現場實在沒帶現金可以去銀行取款，盡量一次性辦好。
公司的財務制度是兩天之內把款項補齊，兩天沒有交全取消主管的資格。為了保證大家的勞動成果，最好是一次性收齊。現場開出收據，這個是最保險的。
,4， 簽訂結束後的工作
主管簽完，需要馬上做主管的輔導，告訴他如何簽訂經銷商，經銷商的**主要是去年的經銷商、顧客、主管自己的人際關係、貼海報、跑宿舍直接招聘。
給主管分配目標，主管一周內或者是三天內招聘多少這個是市場專員去定，加緊監督，主管遇到問題及時詢問你，把經銷商的合同給他留下，記好編號。
後續的工作需要你每天和你的主管聯絡，跟蹤他的工作情況和業績，及時催促打款，更新你的區域統計**。
二， 經銷商板塊
1， 主管自己招聘
2， 宣講會
3， 貼海報
4， 經銷商三天招聘五個經銷商提拔為組長的激勵政策
5，吧自己的行程規劃好，把目標細化，祝願每個市場專員完成自己的夢想和指標，不斷提高你的能力，加油！
區域經理工作職責
2008 12 05 11 02 32 分類 預設分類 標籤 字型大小大中小訂閱 為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經...
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