TCL液晶電視2023年營銷計畫環境分析

2022-06-18 09:42:03 字數 1619 閱讀 1007

一、巨集觀環境

(一)政治法律環境

1.當前政治的穩定性

2.**對國內彩電品牌的方針政策如家電下鄉、以舊換新等3.有關家電行業的法律法規

(二)經濟環境

1.整體經濟發展水平(gdp、cpi等)

2.經濟政策

3.公民信貸和儲蓄水平

4.公民可支配收入

5.城市化水平和城鄉分布

(三)社會文化環境

1.人口總量(大?小?)

2.職業構成

3.文化水平

4.年齡結構

5.地區分布

6.公眾生活方式消費習慣及審美習慣

7.地區風俗習慣和價值觀

(四)技術環境

1.整個技術的發展及彩電行業新技術的發展情況2.新的管理方式

3.網際網路的發展對營銷方式和消費方式的影響二、產業環境

(一)業內競爭結構

1.行業集中度

2.規模經濟

3.產品差異化

4.進入壁壘

(二)行業競爭對手

1.競爭者包括哪些企業

2.競爭對手在行業內的地位和市場份額

3.競爭對手的技術、品牌強度、投入

4.競爭者的4 p

(三)替代產品

1.哪些產品是液晶電視的替代品

2.這些替代品的優勢和劣勢

3.替代品的4p

4.消費者對替代品的態度(積極?消極?)

(四)**商

1.上游**商有哪些

2.企業和**商關係如何

3.**商的討價還價能力

4.**商的供貨能力、供貨質量、信譽

(五)消費者

1.目標受眾特徵(收入水平、年齡、教育程度、社會階層等)2.消費者對液晶電視的需求

3.消費者可以接受的**區間

4.消費者的討價還價能力

5.消費者的購買方式

(六)中間商

1.中間商都有誰

2.中間商結構

3.中間商服務質量及與之相互依賴程度

4.中間商是否有不穩定因素

三、企業自身

(一)戰略目標

1.市場占有率

2.銷售額、利潤率

(二)資源狀況

1.企業生產力

2.財務狀況

3.人力資源(銷售人員、渠道管理人員等)

4.專利、品牌

5.公關能力、運作能力

四、swot

(一)s-優勢

1.產品(品牌形象、知名度、外形、包裝、質量、科技含量、售後)2.**優勢

3.渠道成熟

4.**(廣告、活動方案新穎)

(二)w-劣勢

1.產品(品牌形象、知名度、外形、包裝、質量、科技含量、售後)2.**高

3.渠道建設不完善

4.**(廣告投入等)

5.資金投入

(三)o-機會

1.行業發展、市場需求

2.消費者生活方式

3.競爭對手(競爭者的不足是機會)

4.渠道

5.電子商務

(四)t-威脅

1.競爭對手(國際、國內品牌)

2.**壓力

3.替代品的威脅

4.網路的發展

5.國內市場規範性

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