ERP沙盤模型實驗感受

b組張曉宇 3010209153 小組職務：執行官

作為工商管理系的學生，對企業運營過程的了解非常重要。四年的學習過程中，我們已經或將要對企業運營的方方面面所需要應用的知識進行學習和掌握。但在理論學習的同時，我們缺乏對企業運營實務的了解。

在如何將理論知識與企業實務相結合的過程上還存在著缺乏。這次進行erp沙盤模型實驗，在一定程度上可以讓我們對企業發展執行的過程有一定的了解，在執行的過程中，也能讓我們將平時課程中學到的理論知識盡可能地運用到實驗中來。

這次兩天的實驗中，我們一共運營了包括起初年度在內的六個年度，基本上完成了企業從建立到初步站穩腳跟的過程。而在這六年的過程中，我們需要對企業的方方面面進行把握：既要在縱向上，每一方面與前後季度前後年度的運轉有連續性；又要在橫向上，每一方面與企業的全域性戰略以及企業的其它方面相互協調相互和諧。

從六年的總體來看，企業需要在創業之初就要確立乙個清晰而堅定的戰略計畫。從每一年來看，企業需要在年初對自己本年的運營情況有個比較精確的估算，採購、生產、銷售，各自的時間安排、資金安排都要能夠恰如其分。

這次實驗中擔任執行官的角色，讓我能夠從全域性的角度來對企業的運作有乙個充分的認識和考慮，從戰略層面對企業受其所處環境位置的影響，內部核心競爭力的培養和開拓，有了進一步的感知。同時也深切的體會到，企業領導人對乙個企業，尤其是處於創業初期的企業，會產生多麼重大的影響。

在運營之前，為了能夠較快的投入到實驗中，我對之前提供的材料做了多次詳細的研讀，與各部門負責人進行討論，讓大家都能了解實驗的規則。在了解實驗的基礎上，我還較多的思考了運營的戰略，查閱了大量相關資料。基本上在第一天還沒到現場的時候，就已經確立了乙個大的方向。

在估計大家會因為剛剛接觸沙盤，還在乙個謹小慎微的階段時，準備用一種比較激進，或是比較極端的策略，來搶占乙個或幾個門檻較高而利潤也較大的市場。根據對資料的判斷，p3是符合我們整體戰略考量的產品。因此我們整場的運作，也就圍繞著p3展開。

p3對科技投入的需求比較高，而單個市場對它的需求量又不是很大。因此要想通過p3來維持企業的運作，甚至於是做大做強，就必須開拓多個市場，來讓企業的產能充分發揮。而要滿足多個市場的需求，就必須有足夠的生產能力。

運營初所擁有的生產線，是不能滿足戰略實施的需求的。

基於以上的的分析判斷，我們採取的戰略就是用最快的速度開發p3，同時把生產能力提到最大。在所有企業之中最先進入到p3市場，並且一舉奪取若干個市場的領先地位。

要在較短時間內進入p3，同時還要最大限度擴大產能，意味著最初幾年就必須大規模投入資金，產品研發、市場開拓、更換生產線多管齊下。因此在前兩個年度中，整個企業基本上沒有生產任何產品，投入了大量的資金。為了保證資金鏈不斷裂，甚至於變賣了廠房。

到第三年初，企業的p3生產線完成。當年就完成了對本地、區域、國內p3市場的控制，與同行業相比普遍早一到兩年左右。在其它企業還在p1\p2產品上相互廝殺時，我們已經搶先開拓出一片新天地。

在之後幾年的運營中，由於缺乏競爭對手，我們可以充分的按產定銷，最大限度利用自己的產能，**前期投入的資金。到第六年末時，我們已經基本擺脫了償還貸款對企業現金流造成的壓力，同時購入了廠房，計畫布置更多的生產線，滿足市場日益擴大的需求。

總的來說，我認為我們整體的運營還是基本完成了預先的戰略設想的。最後也獲得了一定的盈利，證明這樣的方式也是可行的。但在運營的過程中，也不可避免的出現了不少問題。

我想這才是我們得到的收穫所在。

首先，對貸款的意義認識不足。對於我們這種前期需要大量資金投入的運作方式，貸款應該講是最為關鍵的資金**了。由於我們沒有充分認識到這一點，不得不變賣廠房來維持現金，將企業置於乙個極大的風險之中。

其次，對市場情況了解不夠及時，導致許多費用的效率比較低下。再有，對生產線生產節奏把握不足，原料供給和生產線消耗出現斷檔，影響了生產的效率。

通過這次沙盤推演，對企業的運營過程有了一定程度的了解，感覺收穫不小。希望在今後的工作中能夠更進一步的體會到企業運營的過程，加深自己的認識和理解，從而能夠更好的完成自己的工作。