想點子保貴煙**量
張志勇截止到2023年3月9日，興仁區域銷售貴菸系列品牌799.584箱，離州局一季度下達的1024箱銷售目標，還有一定差距，為確保完成一季度貴菸計畫任務，興仁營銷部於3月9日，組織召開了「拼死保貴煙任務」的部門會議，秉著「三個臭皮匠賽過諸葛亮」的信念，共同想點子、想辦法，在後期的15個訪銷日中，著力從以下幾個方面來開展貴菸銷售工作。
1、春節過後，捲菸銷量和結構都有較大幅度降低，意味著進入了所謂的「淡季」。在這個「淡季」中，作為消費者的正常消費其實是沒有太大的變化，主要是因為節後禮品煙消費回流和節前零售客戶大量進貨引發的社會庫存增加。導致客戶開始對訂貨產生了牴觸心理，出現了少數零售客戶不接**、不訂貨、減少訂貨數量等現象。
這就造成客戶經理工作上存在消極心理，銷售信心動搖，為此；必須要消除客戶經理的這種消極心理、首先加強客戶經理的走訪考核力度，改變「旺季做銷量，淡季做市場」的傳統觀念，對出現未訂購貴菸品牌客戶要求100%走訪到位，清點庫存、查詢歷史銷售資料、分析原因、指導購進，並上報分析情況。其次是忘掉過去銷售業績，將今天貴菸（3600箱）任務，作為乙個新起點、新標準，切勿長期同去年作對比分析、論增幅客戶經理往往會覺得任務過大，不符合實際，影響了完成銷售任務的信心，需真正的樹立營銷人員勇於承擔，永不言敗、永不放棄的自我信念。
2、在櫃檯陳列上做「秀」，捲菸產品在櫃檯上的陳列，是品牌培育工作的關鍵所在。能否讓消費者接受很大程度上受到櫃檯陳列的影響。故此客戶經理在拜訪過程中，要時刻幫助客戶進行捲菸的陳列擺設，根據零售戶不同的櫃檯，採用醒目位置陳列法、數量優勢陳列法等辦法，務必要將把「貴菸」品牌擺在突出位置，補充好標價籤。
通過視覺效果，刺激消費者的購買慾望，從而提高產品在市場上的知名度、美譽度，促進捲菸銷售。
3、結合前期「誠邀貴人、聚集貴菸」培訓內容，客戶經理要熟記 「貴菸」品牌基本資訊和賣點。掌握新增貴菸品牌「貴菸(軟多彩)、貴菸(好彩)、貴菸(**方)」的名稱、包裝、吸味特點、價位特點、文化、內涵，如果客戶經理自己連品牌的基本資訊和賣點都不清楚的話，何以向零售戶、消費者進行推薦。
4、提公升客戶服務水平，和客戶形成良好的客我關係，取得零售戶的支援和配合，要充分調動零售客戶銷售新品捲菸的積極性。零售客戶一般都有固定的消費群體，零售客戶對新品捲菸的推介非常重要。客戶經理要加強與零售戶的聯絡溝通，做好經營戶的捲菸銷售指導，做好捲菸營銷服務工作，引導客戶主動訂購新品捲菸「貴菸(軟多彩)、貴菸(好彩)、貴菸(**方)」，提高零售客戶銷售新品捲菸的積極性，形成良好的互動局面。
其次要密切關注新品捲菸在市場上的反應，收集市場資訊，了解客戶和消費者的接受程度、對新品捲菸的評價，收集客戶和消費者對新品捲菸的意見和建議，作出市場分析。
5、結合目前貨源**情況，零售客戶的暢銷品牌（紫雲、紅塔山）出現斷檔時，要抓住品牌培育的大好時機，要大力推薦貴菸多彩、貴菸好彩等品牌，引導客戶積極訂購，做好品牌置換工作，從而提高貴菸品牌銷售量。
6、強化考核、確保效果。將2023年的貴菸銷售目標，分片區、按月分解落實，納入考核管理，進一步確保品牌培育效果。
當然；要想在「十二五「關鍵之年，打好貴菸銷售這一仗，單靠以上幾點不成熟的辦法，是不可能完成的。但是，我們全體營銷人員相信，在州局（公司）捲菸營銷中心統一部署和帶領下，縣局（分公司）領導及其相關部門的支援下，正印證那句廣告語「一切皆有可能」！
2023年3月9日
如何做好品牌培育工作
品牌培育從我做起 為積極響應國家局提出的 品牌培育是捲菸銷售工作的第一要務 的號召，鞭策客戶經理努力做好培育品牌布點工作，進一步推動我區品牌培育工作 上水平 根據局 分公司 領導安排，舉辦客戶經理品牌培育工作經驗交流會，本人有幸登上這個舞台，與各位分享本人對如何做好品牌培育工作一些粗淺的想法。目的是...
如何做好品牌培育工作
為積極響應國家局提出的 品牌培育是捲菸銷售工作的第一要務 的號召，鞭策客戶經理努力做好培育品牌布點工作，進一步推動我區品牌培育工作 上水平 根據局 分公司 領導安排，舉辦客戶經理品牌培育工作經驗交流會，本人有幸登上這個舞台，與各位分享本人對如何做好品牌培育工作一些粗淺的想法。目的是讓我們大家共同把我...
客戶經理如何做好捲菸品牌培育
國家局何澤華副局長說過 品牌培育是商業企業的第一要務。隨著國內 國際經濟形勢的日趨嚴峻，國內禁菸浪潮不斷衝擊，也給捲菸品牌培育帶來了一定的難度，設定了一定的障礙。在這種情況下，如何做好捲菸品牌培育，不僅是對每一位菸草人的考驗，更激發菸草人不斷在逆境之中尋求更佳的捲菸培育途徑。一 要激發零售客戶捲菸培...