充實戰鬥在第一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前後茫無頭緒的心理，全面提公升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。
培訓受益
◆了解成為乙個優秀的銷售人員需要具備哪些素質，在態度、知識、技能各方面需要的提公升
◆全面掌握銷售拜訪的五個階段及在每個階段可能面臨的種種問題及解決方案
◆能從容應對客戶各種各樣的異議，直至達成交易
◆幫助您成為頂尖的顧問式的銷售人員
教材特點
◆內容：全面深刻講解了銷售工作的各個步驟、要點和相應技能，案例翔實，內容貼近現實
◆形式：採用互動的培訓方式，形式多樣，生動活潑
◆結構：採用模組式結構，12講是一套內容連貫的培訓課程，而每一講又獨立成章
>>>詳細介紹:
第一課你是優秀的銷售人員嗎
* 優秀銷售人員的自畫像
* 良好的專業知識是成功的基礎
* 態度決定一切
* 良好的技能令你更具效率
第二課追求成為顧問式的銷售人員
* 銷售人員的自身發展
* 追求成為顧問式的銷售人員
第三課如何使客戶留下美好的第一印象
* 專業的形象是獲得信任的第一步
* 有效的開場白令拜訪順利進行
第四課如何尋找客戶的需求（上）
* 明白客戶的需求
* 通過詢問找出客戶的需求
第四課如何尋找客戶的需求（下）
* 尋找客戶的需求
* 聆聽技巧的三大要素
第五課滿足客戶的需求--陳述利益
* 陳述利益：特性和益處
* 如何正確使用推廣材料和證明材料
第六課獲取承諾（訂單）及跟進工作
第七課如何處理客戶負反饋（上）
* 客戶的反應
* 確認客戶負反饋的型
* 處理客戶不關心
第七課如何處理客戶負反饋（下）
* 處理客戶的誤解
* 處理客戶的懷疑
* 處理客戶的拒絕
* 處理真實的產品缺陷
第八課尋找正確的客戶--客戶評估
* 向正確的客戶推廣正確的產品
* 客戶分系統
* 了解你的每乙個客戶
第九課銷售拜訪前的準備工作
* 訪前計畫
* 設立拜訪目標
* 建立拜訪戰略
第十課銷售拜訪的回顧與評估
* 拜訪後回顧
* 建立和更新拜訪檔案
* 按行動計畫採取後續行動
* 購買訊號
* 獲取承諾的方式
銷售人員培訓銷售人員的心態
銷售人員培訓 銷售人員應該具備的心態 10 10 10 銷售人員應該具備的10個心態 1.做銷售要有強烈的企圖心 成功的慾望 針對大部份的企業來說，銷售部是企業生存的 企業能活多久，能否讓員工過上好日子，主要靠銷售部去爭取更多的訂單，做銷售的人，一定要有強烈的企圖心，說直接點就是要有想賺錢的想法，如...
銷售人員自我評價
本人接受過正規的專業教育，具有較好的專業功底及文化素養，為人正直 誠懇 誠信度高 處事積極 果斷，有較強的心理素質，有強烈的進取心和高度的責任感 在工作中積極進取 腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作 勇於發揮自己才能，具有較強組織 協調 溝通能力和團隊精神 通過一年多在思八達集團 國際教育培訓...
銷售人員崗位目標責任
1 全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。2 組織本組組員對新市場進行開發。3 負責組織銷售計畫的審定及落實，並進行督查。4 每週組織銷售員完成部門周例會。5 根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。6 審核上交各種報告並提出處理意見。7 ...