二、出樣要全。一些店裡，只能看到一款筆記本，孤零零的一台擺在展台上。這樣不容易激發使用者的購買慾。
「貨比三家」是很多購買者的心理，「貨比三款」也是購買者的心理。如果有多款產品陳列，給購買者產品琳琅滿目的感覺，讓使用者感覺有可選擇的餘地。再加上在地州城市，消費都往往會認為店面的樣機多，型號全，店面演示和布置吸引人等才是有實力的店面，在這樣的店面購買才會放心！
三、賣場布置要有氣氛。現在大多數店筆記本專區，在不影響店面整體布置的情況下，應該將招貼海報、吊旗、櫥窗布置得新奇，有氣氛。同時，有條件的終端，還可以通過筆記本連線投影、印表機、數碼產品、手機等方案的方式呈現，激發購買者的購買慾。
如果你還有疑問，抽時間去當地大的商場去看看，是否能夠給你靈感。如在沃爾瑪超市的家庭日用產品區，你會看到旁邊會掛著一些兒童玩具，這不但讓帶小孩逛超市的女士不擔心小孩走遠，同時還有可能讓超市增加銷售機會！專業印象祝你成功
店長，是店的靈魂人員，是業務骨幹。賣筆記本就如同踢足球，其他的都準備好了，臨門一腳不行，總難取勝。能否抓住客戶，提高落單率，是我們每位銷售員要考慮的問題，因為這關係到你是否能夠獲得新的發展機會，也影響你的收入。
一、了解和掌握筆記本基本原理，你就顯得專業。能否了解和掌握筆記本基本原理，決定著你給購買者留下什麼印象。能夠將複雜的技術以客戶聽得懂的語言介紹，使使用者明白，客戶就會認為你很專業，從而對你產生信任。
很難想象，乙個連產品上的一鍵恢復、無鉛設計、快速充電、mtbf30000小時無故障執行等基本話術都不懂的銷售人員，能夠讓客戶相信你？
二、了解聯想筆記本和競爭對手競品的區隔，能夠促進你的銷售。給使用者乙個購買聯想產品，而不是索尼、華碩的理由。有時間多到網上看看其他品牌同類機型的**、功能。
後續，我們也會陸續給大家一些競品比較的資料。拿聯想旭日c467a2330 與巨集碁 aspire 4710g舉例，同樣的價位聯想旭日c467a單配置就比競品好，並且聯想還有特色的一鍵恢復，一鍵防毒，高觸感鍵盤，igrs閃聯等。具體比較如下：
三、會演示，吸引客戶參與。pc一開始，大家演示起來，也是有困難的。時間久了，大家熟悉了，消除了神秘感，演示和賣起來就得心應手。
筆記本對很多店員來講，還是個新東西，大家或多或少有一種神秘感，怕弄壞了。實際上，筆記本一點也不神秘，只要你大膽的去操作。就是不小心刪掉一些系統檔案，只需一鍵恢復，一切都ok。
我幾次到店裡，問店員是否會演示。回答是肯定的，但真正演示起來卻不是讓人滿意。如果你不會演示，就不自信，說起來也就讓使用者感覺似是而非。
將筆記本的一鍵恢復、杜比音效、娛樂飛梭、閃聯等功能完整的讓客戶體驗，你就有將5％的希望變成100％現實的能力。
四、合理設計店員激勵方案。給予店員銷售筆記本產品獎勵，或設定專人銷售筆記本產品，有助於店員積極性的提高和筆記本產品銷量的提高。比如：
筆記本產品銷售佔一般店員40％的考核權重，或給予單台銷售獎勵或是獎勵參與聯想組織的學習。或是給予團隊目標考核，如果達成，組織大家出去旅遊！
筆記本業務是聯想的戰略重點業務，我們的合作夥伴和銷售一線的精英們需要重新審視一下這個業務，筆記本業務是個「金釘子」，但願大家能夠找到並抓住它。萬事開頭難,銷售新的產品，意味著多付出，但同時也意味著你能夠不斷成長，獲得更好的發展機會。在競爭日益激烈的今天，我們能夠做的是「凡事成功需趁早，快人一步兩重天」。
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