專家簡介：
中國最成功的管理顧問——宋新宇博士
2023年以河南省理科高考第一名考入北京大學數學系
2023年被派往德國。德國科隆大學管理學碩士，經濟學博士，
2023年起作為德意志銀行未來管理者接受其系統培訓
2023年起加入歐洲最大的羅蘭·貝格國際管理諮詢公司。歷任顧問，高階顧問，專案經理，中國區董事總經理。
德國最大的**《法蘭克福報》稱："宋是第乙個進入德國大公司管理層的中國人"他建立的羅蘭。貝格中國公司已成為中國規模最大的管理諮詢公司之一
2023年建立易中公司，任董事長
2023年加入歐洲最大的國際管理諮詢公司羅蘭。貝格，歷任顧問，高階顧問，專案經理，中國區董事總經理；
100，000名管理者學習過他的課程，企業家感嘆「這是改變命運的三天！」
清華經管學院mba《戰略管理實務》課程客座教授
《中國經營報》、《中國企業家》、《銷售與市場》等多家**專欄作者。
專著：《贏在戰略》《企業成功的八大原則》《有效管理者的八大工具》《營銷久贏的八大方法》
內容簡介：
宋新宇----宋新宇營銷久贏的八大方法內容介紹
掌握營銷快贏8法，讓您生存無憂
掌握營銷久贏8法，讓您突破持久
讓您持續提公升企業的銷量
您的產品老是賣不出去？
原來管用的營銷手段不再起作用？
紅火一陣子，卻無法保持銷量？
客戶老說您的產品太貴，降價您自己又賺不到錢？
大客戶賣不出好價錢，小客戶又收不回錢？
如何控制經銷商？
如何激勵銷售隊伍？
宋博士以他特有的德國式嚴謹態度一貫務實的語言
為您詳盡講解企業取得快速營銷突破以及持久提公升銷售的方法。
《營銷久贏的八大方法》vcd教程核心內容：
為什麼營銷？
營銷的意義：「推銷是你找客戶，營銷是讓客戶找你」
營銷之術---營銷快贏8法
在「營銷技術」不普及的地方，只要有營銷意識就能領先
快贏1:裁減客戶抓著關鍵客戶/客戶群
只有舍才能得/裁減什麼樣的客戶/千萬不要裁減什麼樣的客戶/abc
分析/成功矩陣/kam：如何管理好關鍵客戶
快贏2:產品聚焦賣乙個比賣十個更好（更好賣）
產品少者勝/消費品企業：通常沒有必要有那麼多的產品類別/工業品
企業：產品相關性很多時候是乙個藉口/服務型企業：大而全不如小而專
快贏3:改變**要麼上規模，要麼上利潤
定價決定利潤/2%的提價能夠帶來多少利潤增長/降低**找到利潤最
佳點/同一產品可以有不同**/通過邊際合作獲得實際利益
快贏4:廣告轟炸沒人知道的產品沒人要
廣告效益遞減規律/持久比創新更重要/想客戶的好處/給正確的客戶
正確的產品/廣告監控和監控現金一樣重要
快贏5:借力渠道搭上正確的船
渠道的效果/中國市場上的渠道集中/在國外比在國內銷售「容易」/如
何突破零售巨頭的渠道/中小企業如何借船出海/通路創新
快贏6:人力推銷重賞之下，必有勇夫
人力銷售成功的規律/選人、培訓和激勵/中國的特殊人群/給銷售人
員足夠多、足夠好的培訓/激勵或激勵機制/警惕銷售失去控制
快贏7:創新定位發現「空白市場」
為什麼「發現空白」能夠快贏/發現和利用「空白」的6步法/領導者
和跟隨者都能生存/認識進入消費者頭腦的5個門/相信苦盡甘來
快贏8:sa es p 尋找銷售的突破點
foc s,foc s,foc s/p sh,p sh,p sh/找到浪費營銷資源的原因/找
到銷售提公升的突破點/重新分配銷售資源
營銷之道---營銷久贏8法
中國營銷界的通病：長於一時，短於一世
久贏1:創新產品真正好的東西才好賣
什麼是新產品/為什麼我們在市場上說話不算數/產品創新的步驟
和代價/產品的創新點/創新的7大**/「一寸寬，一里深」
久贏2:品牌沉澱被人相信的產品才被人買
如何創立乙個品牌/利用公共關係/單一品牌還是多品牌/品牌建
立的時間曲線/像保護自己的眼睛一樣保護自己的品牌
久贏3:客戶關係留住老客戶才有持續提公升
老客戶是利潤的**/如何從老客戶身上賺錢/公司價值公式/爭
取有價值的客戶/留住客戶的方法/老4p和新4p
久贏4:銷售回款不要等出事以後才想辦法
企業層面的5個問題/客戶選擇層面的2個問題/信用及合同管理
方面的8個問題/內部應收帳管理方面的7個問題
久贏5:渠道建設要麼控制，要麼自建，要麼放棄
選擇合適的經銷商/讓經銷商賺錢/折扣系統/控制終端/
連鎖及特許經營的方法/直銷與直復營銷的方法
久贏6:營銷系統用管理提公升營銷效率
學會利用系統的力量/了解自己的營銷成本/制定合理的指標/
營銷組織結構的選擇/按客戶區分銷售隊伍/降低內耗
久贏7:銷售激勵建立朝氣蓬勃的銷售隊伍
激勵的「五力模型」/銷售計畫/激勵的方法/
考核指標/銷售人員激勵檢測表
久贏8:profit p 發現自己的贏利模式
無敵**模式/無敵服務模式/下一代技術模式/
壟斷資源模式/找到自己的贏利模式
營銷的哲學
實驗、推廣、改進
《營銷久贏的八大方法》核心內容
如果您面臨如下的困難《營銷久贏的八大方法》會給您實實在在的幫助：
"我的商品為什麼賣不出去？"
"選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢."
"銷售隊伍要麼賣不出去東西，要麼向我漫天要價！"
"我們再努力，就是長不大，超過不了一千萬（乙個億）的坎！"
"以前乙個招數就靈，現在連使數招也不見效。"
"東西賣出去了，錢缺收不回來！"
"漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢!"
營銷之術————營銷快贏8法
裁減客戶——抓著關鍵客戶/客戶群
產品聚焦——賣乙個比賣十個更好（更好賣)
改變**——要麼上規模，要麼上利潤
廣告轟炸——沒人知道的產品沒人要
借力渠道——搭上正確的船
人力推銷——重賞之下，必有勇夫
創新定位——發現「空白市場」
sales up——尋找銷售的突破點
營銷之道————營銷久贏8法
創新產品——真正好的東西才好賣
品牌沉澱——被人相信的東西才被人買
客戶關係——留住老客戶才有持續提公升
銷售回款——不要等出事以後才想辦法
渠道建設——要麼控制，要麼自建，要麼放棄
營銷系統——用管理提公升營銷效率
銷售激勵——建立朝氣蓬勃的銷售隊伍
profit up——發現自己的贏利模式