如何撰寫促銷活動方案

五、活動時間和地點

**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動**戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與**、**的溝通？誰負責文案寫作？

誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？

要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷**工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對**範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對**方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是**宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些**進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使乙個不怎麼樣成功的**活動也會在**上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對**活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的「陽光行動b計畫」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。

乙個好的**活動，僅靠乙個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如**部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的**活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

**這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、**時機、**媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是**活動方案的乙個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了乙份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使**活動起到四兩撥千金的效果。