大約3、4個月後公司又召開了一場重要的會議，這位領導非常生氣：今年淡季回款很不理想；「開拓300個零售網點」的任務沒有完成，從你們報回來的檔案看，有的分公司僅開拓了100多個網點，有的分公司所列的網點幾個月以來從來沒有打款，也沒有提貨，這也算乙個網點嗎？而你們居然拿著這些名單來向我要資源建設賣場！
後來公司沒有再強調「開拓300個零售網點」的口號，但還是鼓勵多開零售網點，「以數量彌補質量」。
這些並不代表公司不重視營銷管理。公司對渠道的考察工作一直沒有間斷，曾經派出二十多人龐大的隊伍，對各地市場進行為期半個多月的渠道考察，並收集了幾麻袋的資料資料，也許是資料不夠真實或者沒有對資訊進行有效的分析總結，始終沒有提供足夠的資料支援渠道管理決策。後來公司總部成立了專門的部門科室進行市場管理，並制訂了規範的資訊制度(包括渠道動態檔案、零售推廣等)，但是由於分公司的不配合以及總部部門之間的矛盾，最終這些制度並沒有發揮作用，重要的市場一線的資訊僅僅掌握在分公司直接銷售人以及主管銷售部長的腦袋裡，總部無法對市場資訊進行科學總結分析提供決策依據以及建議，因此就出現了上述的拍腦袋說話的情況。
成功銷售人員的十大秘訣
8 安排好你的時間在對安排時間的效果進行評價時，應該考慮到是否應避免在可能會有銷售機會時作報告和匯報。哪些是可以在晚上或短暫的午餐時間做，因為銷售時間就要進行銷售工作。另外，應履行預先達成的每項協定中承擔的義務，準時履行每項協定。當出現意外情況無法按時履約時，一定要向對方說明。9 如果沒有完全說服顧...
餐飲渠道銷售人員獎勵制度
一 人員配置 每個飯店配置乙個工作小組，每個工作小組由3名成員組成，由銷售主管負責領導，一名銷售主管可以負責多個工作小組。小組人員構成模式可如下 二 銷售人員獎勵制度 1 銷售主管底薪2700元，補貼700元，為公司正式員工，繳納四金，在完成指標每月200包的基礎上，每包提成6元，2 銷售專員底薪2...
銷售之神的成功秘訣
當今時代，真正的銷售活動在售出商品後才開始。這一概念看似故弄玄虛的警句，但卻是乙個很基本的觀念，而且對於維持 來說至關重要。這一概念的首要含義在於，售出一台影印機後，就要想著把傳真機 文字處理機 計算機或照相機賣給同一位顧客。我把這種情況叫做 佳能配佳能 也就是把其它佳能產品銷售給已經買了一件佳能產...