測試成績：73.33分。 恭喜您順利通過考試！
單選題1. 企業要想有效防止串貨就必須走標本兼治的道路，這裡的「本」指的是： √
a 實行包裝區域差異化
b 與分銷客戶聯手抵制
c 建立廠商一體化的戰略聯盟
d 對串貨者實行處罰措施
正確答案： c
2. 在企業的營銷戰略中，不屬於終端市場渠道基礎性工作的是： ×
a 加強鋪貨
b 大量投放廣告
c 搞好銷售通路
d 銷售終端的包裝宣傳
正確答案： b
3. 超級終端的合作策略包括多種形式，能滿足終端安全感需要的策略是： √
a 給對方實惠
b 把對方奉為上賓
c 給對方陽光雨露
d 給對方買保險
正確答案： d
4. 下列關於消費者購買行為模式的排序，正確的是： √
a 需求→刺激→購買動機→購買行為
b 購買動機→需求→刺激→購買行為
c 刺激→需求→購買動機→購買行為
d 購買動機→刺激→需求→購買行為
正確答案： c
5. 影響消費者購買行為的主要因素不包括： √
a 經濟因素
b 政治因素
c 社會文化因素
d 心理需要
正確答案： b
6. 產品營銷過程中，與消費者接觸頻率最高的媒質是： √
a dm單
b 產品手冊
c 電視廣告
d 產品包裝
正確答案： d
7. 優秀的終端包裝應該滿足的三個特點是： √
a 獨特化、多樣化和個性化
b 簡單化、標準化、專業化
c 獨特化、簡單化和個性化
d 獨特化、簡單化和專業化
正確答案： a
8. 商品最後、最直接的廣告指的是： √
a 包裝
b **
c 陳列
d **
正確答案： c
9. 消費者購買行為的「5w1h」研究方法中，「5w」指的是： √
a what、which、when 、where and who
b what、why、when 、where and who
c what、why、which 、where and who
d what、why、when 、where and which
正確答案： b
10. 企業對經銷商經營管理方面的指導不包括： ×
a 提供財務管理意見
b 指導制定銷售目標
c 支援經銷商所舉辦的活動
d 指導設定企業內部組織機構
正確答案： c
判斷題11. 社群營銷需要單獨投入大量的資金，用於高空**投放和終端維護。此種說法： √
正確 錯誤
正確答案： 錯誤
12. 企業做好終端系統的跟進工作對產品的銷售具有獨特的促進作用。此種說法： √
正確 錯誤
正確答案： 正確
13. 良好的產品陳列與展示能使消費者對產品產生信任感並刺激其購買慾望。此種說法： √
正確 錯誤
正確答案： 正確
14. 對企業而言，用誠信培養終端忠誠度，是一種最廉價的投資。此種說法： ×
正確 錯誤
正確答案： 錯誤
15. 對客戶而言，產品利潤空間的大小比產品供銷**的穩定性更具吸引力。此種說法： ×
正確 錯誤
正確答案： 錯誤
如何有效進行區域市場的終端開發
營銷界中有這樣一句話，做終端找死，不做終端等死 既然是找死，但是為什麼大家還如此奮不顧身的去找死呢？那是因為，終端是產品銷售渠道中最為關鍵的 龍門 是與消費者直接接觸的地方。一 終端的基本定義與職能 1 終端定義 a 廣義上講 消費者購買產品的場所。b 狹義上講 商品的陳列 零售賣場。c 白酒終端 ...
通訊行業終端促銷管理實務
如何激發顧客購買衝動 終端 策劃與執行管理 課程收益 樹立終端 員正確的心態和樹立觀念 提公升終端 員的服務意識和技巧 掌握 規劃基本原則 的基本形式及目的 的時機點選擇和 組合的選擇 如何擬定 的年度計畫，掌握單項 計畫的擬定步驟 單項 的預估與預算以及 的評估與反饋 如何高效執行，包括 的進度 ...
營銷管理區域管理和終端促銷
區域經理營銷管理有兩項傳統工作，在了解之前，我們先界定什麼叫做市場？市場就是物品交易的場所，其中的關鍵點，一是人，二是物。物是死的，人是活的，所以說市場該怎麼做，全在於人，換而言之，做好了人，就一定能做好市場。對傳統快銷品營銷來說，區域市場的工作相當簡單，就兩大項，六個小項，只要有過實操經驗的區域經...