2009-9-20 16:47 來自： 龍先生 [濟南]
銷售跟泡mm差不多。
第一：膽要大——大量的聯絡、拜訪客戶。
量大是銷售的關鍵。
第二：心要細——從客戶細微的語言、動作、穿戴等等來判斷他的喜好、價值觀、性格。
並配合之。
第三：臉皮厚——把每一次拒絕當成是排除了乙個不可能、並繼續前進。
第四：花要送——泡mm要送花，跟客戶要送價值。
要讓對方感覺到你是在送乙份價值。
第五：浪漫——浪漫就是把簡單的事蒙上夢幻的說法——同理，把你簡單的產品解說出誘人的功能，這就是第五種境界了。
第六：武火強攻、文火慢熬——泡mm一開始要猛攻，結婚後要慢慢經營愛情——客戶也一樣，一開始要不斷猛攻，成交後，要達成長久的關係，隔一段時間聯絡一下。
這樣子，他會給你帶來轉介紹。
轉介紹的成功率，要遠遠高於陌生拜訪。
第七：男人不壞、女人不愛——那些跪著追求女孩的人，多半不成功，有時你要有點傲有點壞還要有大大的自信。——同理，你不要求著客戶買東西，你要給人家傳遞乙個資訊，就是你不買，是你的損失。
要培養對自己的產品的信心，要仔細了解自己的產品。
說話要有乙份自信，和乙份對產品的自傲。
你不要告訴他，你這個電腦是怎麼做出來的。 你給他形容一下，如果買了這個電腦，用起來是多麼爽。 那種感覺。good!!
第九：女人喜歡與壞男人交朋友、但是她喜歡與好男人交結婚。
——客戶也一樣，他可能被為你的花招吸引買一次產品，但不一定有長久的「婚姻」。
所以，與客戶達成交易之後。就要培養客戶的「信賴度」甚至「忠誠度」。 這是依靠過硬的售後服務得來的。
呵，好男人一般比較木納。 壞男人一般比較浪漫。
第十：男人說夠了，事實再多也不夠；女人說也許吧，其實還不是半推半就。
——客戶也一樣。當他半推半就時，就快點推他一把，讓他下決定。
「我知道這些道理」、「我知道一定要堅持」、「我知道......
您只是知道，遠遠不夠，夢想成真訓練營讓您做到！打造您的超級行動力，讓您不再虎頭蛇尾！系統化的訓練和一對一的輔導讓你從此與眾不同。
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