創業計畫書寫作指南一
目標:指明計畫的投資價值所在。解釋是什麼(what),為什麼(why)和怎麼樣(how)。
一、核心內容
產品(或服務)的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務**
明確的投資**方式
精幹的管理隊伍
二、寫作框架
概述:公司的業務和目標及其他
產品或服務:用途、好處、競爭優勢所在、專利權、著作權、**批文、鑑定材料等
市場:市場狀況、變化趨勢及潛力調研資料,細分目標市場及客戶描述
競爭:現有和潛在的競爭者分析,競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷:針對每個細分市場的營銷計畫,如何保持並提高市場占有率
運作:原材料、工藝、人力安排等
管理層:每個人的經驗、能力和專長、組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊
財務**:營業收入費用、現金流量,前兩年月報、後三年年報
附錄:支援上述資訊的材料
三、思考方法
1.收入成本法(適用於利潤的**和變動分析)
利潤 = 收入—成本
收入 = **×銷售量
成本 = 固定成本+可變成本
2.市場營銷4ps(適用於銷售狀況的**和變動分析)
product:產品;price:**;promotion:**;placement:分銷策略
3.波特五大競爭作用力
(適用於分析是還應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)
**商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
4.內部因素和外部因素(適用於分析各類經營問題)
外部因素:市場(趨勢、細分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、**敏感度)
競爭對手(數量、市場份額、優勢)
內部因素:營運(生產效率、成本因素)
財務(利潤率、資金利用效率、現金管理)
產品(競爭優勢、差異性)
5.3cs綜合法(適用於分析各類經營問題)
company公司
市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃
competition競爭
行業競爭態波特五大作用力、競爭定位**、質量
customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、**敏感度
創業計畫書寫作指南二
創業計畫競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出乙個具有市場前景的產品/服務,圍繞著以產品/服務,完成乙份完整、具體、深入的創業計畫,以描述公司的創業機會,並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動,對於乙個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括:
希望吸納進入團體的物件,可能的投資人、合作夥伴、**商,政策機構。
創業計畫的組成部分
創業計畫一般包括:執行總結,創業背景和公司概況,市場調查和分析,公司戰略,總體進度安排,關鍵的風險、問題和假定,團隊,企業經濟狀況,財務**假定,公司能夠提供的利益等十個方面。
1.執行總結
創業計畫的一到兩頁的概括。包括:本創業(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和**、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力**、團隊概述、提供的利益。
2.產業背景和公司概述
詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅動力。
公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求,進入策略和市場開發策略。
3.市場調查和分析
闡釋以下問題:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。
4.公司戰略
闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題:
營銷計畫:定價和分銷,廣告和提公升
規劃和開發計畫:開發狀態和目標,困難和風險
製造和操作計畫:操作週期,裝置和改進
5.總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領域的重要事件:收入、收支平衡點和現金流量、市場份額、產品開發介紹、主要合作夥伴、融資。
6.關鍵的風險、問題和假定
說明將如何應付風險和問題(緊急計畫)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹個成員與管理公司有關的
教育和工作背景(注意管理分工和互補)
介紹領導成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8.企業經濟狀況
介紹公司的財務計畫,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿:毛利和淨利、盈利能力和永續性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數等。
9.財務**
包括收入報告,平衡報表,季度報表;同一時期的估計現金流分析;突出成本控制系統。
10.假定公司能夠提供的利益
這是創業計畫的「賣點」,包括:總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、還可以討論可能的投資人退出策略。
應該和不應該的注意點
應該:清楚,簡潔;展示市場調查和市場容量;確定顧客的「痛苦」並引導顧客;解釋他們為什麼會掏錢買你的產品/服務;在頭腦中要有乙個投資退出策略;解釋為什麼你最合適做這件事。
不應該:過分樂觀;拿出一些與產業標準相去甚遠的資料;忽視競爭威脅;進入乙個擁塞的市場;交乙份不專業的創業計畫;濫發計畫。
投資計畫書寫作技巧及格式
創設新事業者透過現金流量表檢核投資計畫可行性後,並對合資條件 如技術股 投資策略 計畫定位 股權安排等有了盤算之後,再來就是請財務顧問或投資專家撰寫 投資計畫書 以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計畫書的基本認識,如何撰寫投資計畫書,最後以永輝投資股份 為創業者所擬訂的投資計畫書為參考...
投資計畫書寫作技巧及格式
四 好的投資計畫必須正確 清楚 所謂正確,即必須注意數字品質,只要提到數字必須有根據,如為參考別人的資料,註明出處 如為假設,必須說明假設條件。例如,某項產品現在台灣市場為2億元,必須註明出處。投資計畫書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元,必須說明如下的假設 該產品在台灣市場的增長率為10 且市場...
網際網路創業計畫書寫作技巧攻略
在網際網路快速發展的今天,每行每業都在發生一場深刻的變革。中國現在是網際網路使用者最多的國家,每個人都想在這個科技行業獲得一杯羹。當大家紛紛選擇網際網路作為最佳的創業模式時,有人準備的很充足,所以他成功了,有人草草的進入這個行業,毫無準備,所以他失敗了,網際網路創業計畫書如何寫呢,我想這是眾多網際網...