採購談判及技巧
● 認識談判的重要性以及如何能促進採購與**效率的提高；
● 認識選擇談判時機的重要性；不是所有的採購都需要同樣的談判● 描述談判過程的主要階段及其特徵：談判前、談判中和談判後等階段的主要內容
● 在準備談判時應考慮以下因素：
● 進行**/成本分析並為**商建立成本模型作為談判的基礎。
● 依據**商對公司業務的積極性來評價是否達成期望的**商關係型別。
● 了解自己的談判風格以及應對對手的四種主要談判風格。
● 決定雙方組織和個人實力的均衡。
● 對談判的雙方進行swot分析
● 設定現實的可完成行的目標。
● 確定談判的不同變數與證明要點。
● 分析不同的選擇。
● 確定每個變數的指標以及它們的優先次序。
● 制定談判戰略。
● 決定所採用的說服技巧和方法。
● 組織和規劃談判
● 技巧
情感邏輯 折衷
討價還價
威脅● 戰術
設定障礙技巧
沉默 重複，重複...
暫停 區分與控制
心領神會
再次調整需求
「還有一件事」
最後期限
節制● 確認談判的不同階段。
區分和使用不同型別的問題。
認可談判中積極傾聽對方的重要性。
確認並考慮對方的利益。
識別作為非口頭交流的肢體語言的特定形式。
了解文化因素對談判的重要影響。
通過**進行談判時應考慮一些特殊的問題
● 如果達成協議能夠描述關鍵問題。
● 評價執行乙個特定談判的績效。
《現代物流質量管理》 宋櫟楠
7.適用 商物流績效因素的權數 a 評價 b 評價質量 c 評價交貨 計算的基礎 d 評價交貨 應用 e 評價服務 8.商物流評價彙總 a 成本比率方法 評價 商質量 b 3 成本比率方法 評價 商交貨 c 3 成本比率方法 評價 商服務 d 3 成本比率方法 總體評價 e 3 物流總成本法 9.商...
《視覺化物流管理》 宋櫟楠
a 單元化 標準化 b 物料分類 c 庫位管理 d 庫存結構與數量管理 8.倉庫管理績效考核的視覺化 a 管理看板 b 管理台階 c 物流管理質量視覺化 9.視覺化管理的發展方向 a 傻瓜化管理 b 無紙化管理 c 快速響應 d 軟體管理與目視化 e 視覺化管理對於倉庫安全管理的適應性 f 視覺化管...
採購談判技巧
1 永遠不要試圖喜歡乙個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2 要把銷售人員作為我們的頭號敵人，但應禮貌相對。3 永遠不要接受對方第一次 讓銷售人員乞求，這將為我們提供乙個更好的機會。4 隨時使用口號 你能做得更好！5 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。6 永遠把自己作...