銷售是個用資料說話的行當，計畫和總結當然免不了一年一度的提交，從基礎到范文，教你如何寫。
營銷計畫的內容
1。計畫概要：對計畫給予扼要的綜述，便於管理機構快速瀏覽。
容易產生的問題：
①不能用簡略的文字表述清楚計畫的核心內容，或者文字太冗長。
2。營銷狀況：提供有關市嘗產品、競爭、分銷以及巨集觀環境資料。
容易產生的問題：
①資訊不全面、不準確；
②資訊缺乏量化資料。
3。機會與問題分析：確定主要機會、威脅、優勢、劣勢和公司面臨的主要問題。
容易產生的問題：
①分析不深入；
②分析有錯誤。
4。目標：銷量、市場份額和利潤目標。
容易產生的問題：
①目標定得較高或較低，誤差較大；
②各指標之間缺乏合理的「邏輯關係」，比如銷量與費用及利潤的關係；
③不留餘地，缺乏應變彈性。
5。營銷戰略戰術：實現目標的主要戰略戰術。
容易產生的問題：
①制定年度營銷策略時忘了公司戰略；
②泛泛而論，不夠具體化；
③缺乏創意或創意無實效價值；
④表述天馬行空，缺乏專業系統思路；缺乏適當的應變彈性。
6。行動計畫：做什麼？誰去做？何時做？費用多少？
容易產生的問題：
①內部分工、配合易出問題；涉及到與外部合作夥伴配合更易出問題；
②行動計畫中的4個因素配合上缺乏恰當的「邏輯關係」，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的**選擇的時機不是在旺季前乙個月的時間進行等。
7。預計損益表：年度損益預算。
容易產生的問題：
①預算的準確率不夠；
②各指標間缺乏合理的「邏輯關係」；
③不留餘地，缺乏應變彈性。
8。控制：如何監測計畫的進度。
容易產生的問題：
①沒有按時間、地點和產品分解制定和監測計畫；
②針對監測後發現的問題缺乏應變之策。
創業計畫書寫作規範
封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。它是濃縮了的創業計畫書的精華，須簡明 生動 引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計畫並做出判斷。其篇幅一般在1 2頁。通常，摘要 的內容包括 1 公司介紹 含企業所處的行業，企業經營的性質，主要產品和業務範圍 企業的目標和...
創業計畫書寫作規範
乙份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一 創業計畫書 是創業者計畫創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計畫是市場營銷 財務 生產 人力資源等職能計畫的綜合。寫好創業計畫書要思考的問題 一 ...
綜述寫作規範
經濟與管理學院 關於畢業設計 文獻綜述的基本寫作規範 為了培養學生獨立從事學術研究的能力，特別是培養學生檢索 蒐集 整理 綜合利用學術文獻資料，根據所研究課題對文獻資料進行有效的歸納 分析 總結的能力，提高獨立工作能力和科研能力，並為科研活動奠定紮實的基礎，本科畢業生在畢業設計 開題前必須完成一篇文...