1.目前常見的投標策略包含三種：生存型投標策略、競爭型投標策略、贏利型投標策略。投標策略的選擇如表1所示。
表1 投標策略的選擇
但是，考慮到目前投標策略和投標技巧在說法上存在混淆，因此把投標技巧也一併介紹給你。
2.關於投標技巧，目前使用最多的是不平衡**。
不平衡**的概念：不平衡**法也叫前重後輕法,是指在總價基本確定以後,通過調整內部子專案的**,以期既不提高總價影響中標,又能在結算時得到理想的經濟效益。
可以進行不平衡**的費用包含四部分：分部分項工程綜合單價、措施專案綜合單價、計日工單價、總承包服務費；不能進行不平衡**的部分為：措施專案清單中的安全文明措施費、暫列金額、暫估價、規費、稅金。
常見的不平衡**機會如表2所示。
表2 常見的不平衡**法
例子1：如果承包商在**過程中判斷出標書工程數量明顯不合理，這就是盈利的機會。
對於某分項工程，承包商的單價已定為100元/m3 ，如果有絕對把握認為標書列明的10000m3 ，工程量有誤，應該是15000m3 。那麼，就可以把單裡的單價報得高一些，例如，報到130元/ m3。承包商**時是按照130元/m3 ×10000m3 寫入合同金額裡，而實際發生數是130元/ m3 ×15000m3
實際多收：130 ×15000－100 ×15000＝450000元
例子2：如果認為標書的工程數量比實際的工程數量要多，實際施工時絕對幹不到這個數量，那麼就可以把單價報得低一些。這樣投標時好象是有損失，但由於實際上並沒完成那麼多工作量，承包商會賠很少的一部分。
在投標中，這種方法可以降低工程的總的**，從而提高競爭力。
對於某一項分項工程，承包商的單價已定為100元/m3 ，如果有絕對把握認為標書列明的20000m3 ，工程量有誤，應該是10000m3 ，那麼，就可以把單裡的單價報得低一些，報到80元/ m3。承包商**時是按照80元/m3 ×20000m3 寫入合同金額裡，而實際發生數是80元/ m3 ×10000m3
承包商在**中，可以比其他承包商少報20×20000＝400000元 。
但是，需要注意，採用不平衡**一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對單價**偏低的專案，不平衡**過多或者過於明顯，就會引起業主反感,甚至導致廢標。因此,在總**不變的情況下，調整的不平衡**一般應控制在10%的幅度範圍之內。如果不注意這一點，有時業主會挑選出過高的專案，要求投標人進行單價分析，並圍繞單價分析中過高的內容進行壓價，以致承包商得不償失。
投標報價編制技巧和投標策略分析
摘要 本文以工程為例，針對目前工程造價的管理模式，並結合我國的實際情況，對投標 的階段 投標人在投標 時的策略選擇以及技巧進行分析。關鍵詞 投標 技巧策略 一 前言 當今社會市場經濟越來越完善，建築行業的競爭也日益激烈，因此為能在工程的投標中取得勝利，建築施工的企業需要有足夠的投標編制技巧與策略。企...
投標報價策略及報價編制技巧
在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩定自己傳統的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和占領 大批發展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建築市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。為了能夠在國外工程的競爭...
投標報價的策略
2004 9 13 14 58 18作者 付國平張繼國郭壯壯 投標 的策略 鎮江市第二建築工程公司付國平張繼國郭壯壯 工程施工投標分為承包工程投標和勞務投標兩種，後者比較簡單，而承包工程投標實質上是各個承包商之間實力 經驗 信譽以及投標策略的競爭，是 項十分複雜且充滿風險的綜合性經營活動。本文主要介...