先說一說餓了麼的發展狀況，半年來，餓了麼員工從200人迅速擴張到2000人，日均訂單數也從10餘萬單迅速增長到100萬單。成就餓了麼高速發展的背後有哪些原因呢？張旭豪作為餓了麼的ceo是怎樣帶領團隊把餓了麼做起來的？
高速發展的原因一：下沉
是張旭豪半年前提出的「下沉」戰略——把業務下沉到200多個城市。
高速發展的原因二：大眾點評的寶貴經驗
在今年5月份宣布獲得大眾點評投資餓了麼8000萬美金戰略投資時，餓了麼對外宣稱「今年年底可能會擴張到100個城市」，如今已經擴張到了200個城市。
張旭豪表示，決定加速把業務擴張到全國二~四線城市，主要有兩方面的原因：首先，在與大眾點評ceo張濤交流過程中，獲得了很多o2o經驗和教訓——大眾點評由於下沉稍慢，錯過了很多機會，這讓餓了麼警醒。
高速發展的原因三：阿里和美團巨頭競爭外賣o2o
另一方面，阿里和美團相繼在去年年底，成立了自己的外賣o2o業務「淘點點」和「美團外賣」，張旭豪稱，餓了麼現在佔據約70%的市場份額，但阿里和美團強大的資源和電商運營經驗，仍然對餓了麼造成了足夠的威脅。
競爭刺激了餓了麼：面對強大的「巨人」，餓了麼的速度需要更快，在極速中形成競爭壁壘。張旭豪說：「外賣o2o行業將在一年之後確定格局。現在正是擴張市場的重要時機，必須要快」。
高速發展的原因四：餓了麼高速發展**移動網際網路的發展
「智慧型手機已經成了人類器官的延伸，移動網際網路才是真正的網際網路。它的使用時長、流量會比pc有10倍以上的增長。」移動網際網路讓人們的消費習慣變遷了，購物和查詢都會依賴移動網際網路，定外賣也是。
張旭豪說：「特別是年輕人，他們是網際網路的原住民，所有事都喜歡在網上解決，很多使用者還躺著床上就開始用餓了麼定吃的，晚上睡覺之前還會預訂第二天的外賣。」
移動網際網路還加快了線下餐廳對於o2o的融入程度。由於餓了麼主要服務的餐廳是中小餐廳，最初這些餐廳要使用餓了麼的商家系統(napos)，必須有一台電腦，還要拉一根網線，有了移動網際網路之後，中小餐廳的老闆只要在手機上裝乙個 app就可以接收餓了麼的外賣訂單。目前餓了麼上的商家70%都使用了餓了麼的移動端，而在三四線城市這個比例更高。
移動網際網路衝破了曾經橫在餓了麼和中小餐飲商家之間的壁壘。如今餓了麼月訂單金額已經超過3億人民幣，70%來自移動端。
在商家運營端，餓了麼使用區域運營模式，即某個城市區域中的餐廳，只為自己力所能及(主要是物流送達)的街道或小區提供服務(這個區域可以由商戶根據自己的配送能力隨時進行調整)。例如五道口區域約有上千家餐廳，能給在這個區域定外賣的使用者提供外賣服務。
這種做法不但保證了外賣的送達時間(在餓了麼提供第三方物流體系前，自配送是餐廳的主要配送方式)，也使得餓了麼的運營體系就像在某個區域建立起乙個虛擬的supermall(超級商場)。
高速發展的原因五：餓了麼高速發展來自地推執行力
餓了麼會在每個需要開闢的城市區域，設定乙個市場經理，市場經理負責這個區域的地推，地推不但涉及把商家引入餓了麼平台，還必須負責這個區域的客流和經營情況，需要和商家一起開展市場推廣。與**「做生意」式的推廣不同，餓了麼是提供乙個區域的長期服務。張旭豪把這種模式稱為「人人都是ceo」——每個市場經理都是某個區域的ceo。
目前餓了麼地推團隊約有1500人，平均每人負責100多家餐廳。乙個區域經理在某個區域建設好之後，會被派往下乙個區域。餓了麼覆蓋了200個城市，接近2000個區域。
張旭豪：「**主要是衣服和小商品，市場規模如今已經達到萬億級，而中國餐飲的市場空間也非常巨大，未來把大部分餐廳搬到網上去，其規模不會比**小」。
餓了麼VS美團外賣來自大學生的硬碰硬報告
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