篇一：公司公司年度銷售計畫表
地區:單位:元
篇二：公司銷售計畫書
先泰銷售計畫書
一、市場分析
工業清洗裝置市場連續幾年的快速發展趨勢逐步啟動了，一些民營企業的機械轉型需求，同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持續增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大。那麼我們要從中取得乙份市場，銷售至關重要、我司20xx年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%，而每年的工業清洗裝置行業交易總額每年達到300億,相同別人做的比較好的區域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進步呢。
二、工作規劃
根據以上個人分析情況在20xx年底制定初步計畫主抓工作:
1、銷售業績：
根據市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長：去年300萬銷售總額、今年任務年銷500萬，月銷售45萬任務。根據銷售任務具體情況進行分解。
分解到每月90萬、每週20萬、每日13萬。以每月90萬、每週20萬、每日3萬的銷售目標分解到每個銷售人員，需要完成任務首先要讓客戶找到我們、難後選擇我們、來完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。
主要手段是：提高團隊銷售技巧，加強團隊管理，開拓各種推廣營銷渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。
2、客戶及關係維護
針對現有的客戶、及時進行有效關係及維護，對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實力情況，進行公司的企業產品傳播。必要時進行定期拜訪，有效溝通。
3、產品質量及產品推廣
首先配合生產部、了解客戶需求、完善產品、提高產品檔次、然而進行產品推廣在20xx年公司配合員工及有效執行公司宣傳及產品推廣，並策劃一些成本較低的有效推廣，提公升公司品牌形象。如「百度推廣、清潔展會、戶外廣告」等有可能的情況下與各類相關行也聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關係。
三、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作：
第一階段：、對銷員人員進行重點培訓安排工作，進行工作考核。杜絕部分能力底下的人員，重點保留在3人左右，進行重點培養。
制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善銷售人員的工作報表，完成新人員培訓資料。
考核，進行銷量工作任務跟進。
第二階段：年月日
①利用三天的時間對新入職**進行公司發展成長培訓、考核、篩選。對合格人員進行安排試用乙個月後要求詢盤訊息量考核，最後確定定崗定人，保證在20xx年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況，所有工作都建立在基礎工作之上
第三階段全面啟動整個清洗市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。如何去尋找客戶：
1、去網路上收集客戶資料（**、郵件、qq、旺旺、msn）等。收集後成立客戶資料庫、
需要對客戶進行短息的一些資訊方式傳達，我們的生產系列資料，每天要規定去收集
多少條（）。
2、網路b2b推廣平台：要在不同的網路平台去註冊會員，每天發布資訊優化資訊：
①每天我們會有產品的關鍵詞給到工作人員進行推廣：但工作人員必須做到一下幾
點 ②產品的關鍵詞要與產品有相關性修飾
③根據消費者群體的角度
④一點要有關注度熱詞
⑤根據客戶的搜尋習慣
設定長短關鍵詞隨意變動
地名+產品關鍵詞如：清洗機清洗機械清洗器超聲波清洗機超音波清洗機地名+產品關鍵詞如：+關鍵詞
（拉伸件除油除蠟排名冠軍最新排行榜排名暢銷優惠中製造廠家成品包裝前處理直供附近清洗廠家（加入所有和產品與客戶產品搜尋相關性的關鍵修飾詞）產品關鍵詞的長度與出現的位置網頁標題描述文章標題開頭結束密度不超過5%。
3、裝飾好旺鋪、增加誠信專業度與美感
4、堅持分時段頻繁重發
四、產品描述：
3、1產品的專業術語描述詳情公司去描述、工作人員只需重點修改下關鍵詞突出關鍵詞、
插入**的鏈結、縮寫美好主打產品的**，描述公司的售後服務。
五、部落格發布：
4、1在一些部落格論壇軟文去發布一些、帶有情感色彩針對性的插入一些關鍵詞、插入一些鏈結、都加深公司一些動態。
六、郵件推廣：
5、1每天收件一些客戶的郵件**qq存入客戶資料中，對這些郵件進行郵件發布。包括設定自己的郵件回覆都可設定些廣告詞、（發布郵件文章時標題需要有吸引力的釣魚時標題）。
七、百科與問答推廣：
提問需要帶動一些客戶的搜尋習慣在柔和新增一些關鍵詞。
八、im推廣
im推廣包括qq、msn旺旺、飛信、ucyy呱呱的
找些有針對性的im群進行一對一交流推廣。
銷售人員每天初步安排如下：
每天要不斷的進步—學習—實踐—優化
1、每天必須註冊1個新**：發布五條新關鍵詞
2、乙個禮拜發布1條軟文『可以多個平台去發布同乙個軟文或者稍做修改。
3、每天最少建立10條新客戶的資料、郵件發10條推廣
4、每半個月進行一次推廣的**在網路學到些什麼，有什麼辦法更好的去推廣提出好建議者適當可以給出一些獎勵。
5、網路推廣是個細緻的工作同樣方向，但是細節重點去不一樣的效果
6、基本工資+效績獎金+優秀獎
篇三：20xx年企業產品銷售計畫書范文
20xx年產品銷售計畫書范文
目錄一．公司定位和品牌的定位
二．銷售策略指導和行業目標
三．市場行銷近期目標
四．營銷基本理念和基本規則
五．市場營銷模式和信用等級評定制度
六．**策略
七．渠道銷售的策略
八．售後服務體系
九．培訓工作的開展
十．專業網路站點
十一．內部人員的報告制度和銷售決策
十二．附屬檔案
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是乙個電信和資料通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築網際網路的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
a．在電信和資料通訊產品相結合的領域中為國內領先的品牌裝置**商。
b．擠身一流的網路產品生產商及**商。
c．以系統整合專案帶動整個網路產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1．採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。
2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點**商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3．重點發展以下行業：
（1）住宅（智慧型小區）
（2）醫院
（3）教育，**，金融等行業。
1．採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的銷售帶動系統整合銷售，以系統整合專案促進網路產品的銷售。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每乙個產品都是乙個強有力廣告。
5．大力發展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三．市場行銷近期目標
1．目標：在很短的時間內使營銷業績
快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2．致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統整合商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1．營銷團隊的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰勝自我：
c．專業精神；
2．營銷基本規則：
a．分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統整合客戶，是我們的基礎客戶。
b．每乙個員工都不要認為他是乙個新品牌。
c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特徵
（1）市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。
（2）在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。
（3）具有較好行業背景及消化能力的系統整合商。
五．市場營銷模式
1．渠道的建立模式：
a．採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售**表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定**協議（草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式**協議）
b．採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上。
c．在**之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的乙個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
d．草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽**商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e．在當地的區域市場上，隨時保證有乙個當地的可以成為一級**的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進作用。
2．給**信用等級上的支援（指定信用等級評定方法）
a．客戶的分類：地區的一級**商（a），地區的二級**商（aa），系統整合商（aaa）
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支援。
c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六．**策略
1．高品質，**格，高利潤空間為原則！
2．制訂較現實的**表：**表分為兩層，**公開**，市場銷售的最底價。
3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4．嚴格控制**體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統整合商，終端使用者之間的**距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統整合的人員主攻行業市場和系統整合市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2．短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統整合商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯絡。
3．業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4．以專業的精神來銷售產品。價值=**+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是乙個解決方案。
5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起乙個融資平台，乙個財務平台，乙個物流平台的作用。
八．售後服務體系
1．可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協議。有備件支援。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4．售後的技術諮詢上設立客戶諮詢記錄表，專門記錄客戶的諮詢問題，公司的**開通專門的bbs。
九．培訓工作的開展
1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。
2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3．做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4．作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5．網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網路站點
1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程式**。解答。新聞。
2．電子化服務。如資料，**。
3．電子商務(:公司銷售計畫表)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1．每週一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
a．本週完成銷售數
b．本週渠道開發的進展
c．下週工作計畫和銷售**。
d．困難。
e．月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2．**控制
a．統一的**和折扣制度。
b．**的審批制度
3．工作單制度
4．做好銷售支援工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5．編制銷售手冊；其中包括**的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
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