第一篇：中國大陸地區電動牙刷行業市場分析
中國大陸地區電動牙刷行業市場分析
「生活本是享受」，這一點在電動牙刷上體現得淋漓盡致。電動牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現著一種新型的生活理念。「生命不僅意味著活著，還意味著活得好壞。
口腔健康，使人充分咀嚼，享受美味佳餚，獲得充足營養；使人口齒清晰，盡情表達自己的意願，自由地與人交流；使人增強自信，在社會舞台上充分展現自我??」口腔健康直接關係到我們生命的質量，也關係到我們的生活質量。
電動牙刷是傳統牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為「永久替代」。這種替代好比蒸汽發動機替代火力發動機，好比洗髮水替代香皂。一旦消費者使用電動牙刷形成習慣，他一天不用就會覺得不自然，他再也無法忍手動牙刷的原始。
電動牙刷是牙刷史上的乙個飛躍，也是消費觀念的公升級。所以，無論是對於商家們來說，形成固定的消費群至關重要。牙刷是生活必需品，當電動牙刷逐漸替代傳統牙刷地位的時候，其市場需求是無法衡量的！
目前我國電牙刷市場仍處於萌芽期，使用電動牙刷的人不是很多，但是這個需求是非常龐大的。可以感覺到的是，現在認同並接受電動牙刷的消費者已經逐漸增加。
一、市場條件和市場趨勢分析
1、健康已經成為最重要關注點
21世紀，健康成了全球的主題，更成為中國消費者最關注的問題。口腔健康更是消費者們關注的焦點。據調查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經成為消費熱點。
電動牙刷是近幾年出現的新產品，在國外已掀起了口腔保健領域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應用尚不普及，但已有人預言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調查顯示，電動牙刷與普通牙刷相比，更為科學有效。
可以更徹底清除牙菌斑、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉，使刷頭產生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液迴圈，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比，電動牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學的人性化設計，讓刷牙效果更好，樂趣更多，並為過去簡單機械的口腔清潔過程帶來嶄新的「旋轉樂趣」。
2、消費者收入水平越來越高
電動牙刷的消費者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據不完全統計，10個使用電動牙刷的消費者中，個人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。
可見，電動牙刷的消費者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強電動牙刷的消費能力。
3、潛在需求龐大
據調查，1成的人正在使用或者曾經是使用過電動牙刷，有七成的人對電動牙刷表示感興趣，5成的人表示會考慮試用**合理的電動牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動牙刷，如果醫生建議的話，全部會考慮試用電動牙刷。可見，在未來電動牙刷的市場需求十分龐大！
二、電動牙刷市場競爭與機會
目前，市場上電動牙刷的品牌格局如下：高階市場主要集中在博朗、飛利浦等幾個國外名牌壟斷，而中低端市場品牌集中程度較低，競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產品企業的爭奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏品牌效應下紛紛推出電動牙刷。
然而低端電動牙刷市場則是一片未開拓的**地，這將成為我國生產廠家打入電動牙刷市場的突破口。
三、電動牙刷市場營銷策略：
市場定位
電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業來細分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領和白領人士、學生和兒童。
金領和白領是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費的經濟能力，他們注重和追求生活的高品質，而且樂於嘗試新鮮事物。 面向這個市場的電動牙刷應著重大造和傳播新型口腔健康理念。
學生是最富於個性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動著新型消費的主流，雖然他們暫時沒有獨立的經濟能力，他們有固定的經濟**，不缺乏電動牙刷的消費能力。因此，學生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應該著重個性化的理念的打造。
兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點，重在設計新穎。精緻小巧、便於操作、體貼細緻往往能打動孩子和媽媽的心。
產品定位
技術過關：電動牙刷的技術含量相對較高。消費者在使用電動牙刷時最關心的是安全問題。
目前有些品牌的電動牙刷出現刷頭突然脫落、漏電等問題，讓消費者有嘗試的心卻無償試的膽量。因此生產商必須掌握過關的技術，消除消費者的心理障礙。另外，目前國內廠商很少擁有電動牙刷的技術產權，要想在中國電動牙刷是場上占有一席之地，必須跨過這道技術門檻！
延長壽命：牙刷不是耐用消費品，壽命很短，傳統牙刷需要1個月換一次。而牙醫建議，電動牙刷最好每3個月更新一次刷頭，這樣消費者使用電動牙刷的費用比使用傳統牙刷要高出很多。
因此技術改造，延長刷頭的壽命，降低消費者使用成本將成為生產商們努力的方向。
創新設計：越富於個性化的設計越有利於占領市場。國內很多新型電器產品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個性的特點，模仿國外品牌的設計和營銷思路。
定價定位
各大商場電動牙刷的專櫃上都不乏駐足**的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最後真正購買的人卻很少，其最大的原因是**太貴。傳統牙刷最貴也只不過是10元一支，便宜的則只需1至2元；而電動牙刷的售價每支從幾十元至幾百元不等。高階的電動牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌**更貴。
飛利浦的hx2530充電式電動牙刷市價是399元，刷頭也要145元，上千元的電動牙刷也並不少見，這對中國的一般工薪階層來說確實有點高不可攀。
**成為電動牙刷接近中國消費者的另乙個主要障礙。據調查，大部分消費者願意接受的**是每支50元以內，而每支20-30元的**是最受歡迎。目前市場上已經推出經濟型電動牙刷，備受消費者的青睞。
因此，制定合理的**是搶占電動牙刷是場最重要的策略。
第二篇：電腦市場調研報告
電腦市場調研報告
摘要1 前言1
一、電腦市場營銷概述
二、電腦營銷策略的分析
（一）電腦市場營銷機會的分析y
1.管理營銷資訊與衡量市場需求
2．評估營銷環境y
3．分析消費者市場和購買行為y
4.分析**市場與**購買行為
5.分析行業與競爭者
6.確定細分市場和選擇目標市場
（二）電腦營銷的**策略y
（三）電腦營銷的開發戰略y
1.營銷差異化與定位y
2.開發新產品y
3.管理生命週期戰略y
（四）、電腦營銷的stp戰略—市場細分目標市場和市場定位y
（五）電腦營銷的差異化戰略
三、 改進電腦營銷策略的措施
（一）、提公升競爭力，開拓更寬廣的市場
(二)、加強與運營商合作，開發國產定製電腦結論
參考文獻y
電腦市場營銷策略分析
【摘要】電腦已經成為我們生活的一部分，電腦市場的競爭也是越來越激烈。進行電腦營銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產品的**，而在電腦企業所有營銷策略中， 企業在制定營銷策略時都是運用**波動來博市場份額。
**問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，**才會有優勢。因而要想營造**優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。
【關鍵字】 營銷策略成本市場份額差異化戰略
一、電腦市場營銷概述
營銷的內涵，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，並通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀。
二、電腦營銷策略的分析
（一）、電腦市場營銷機會的分析
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、**概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析巨集觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析**市場與**購買行為（包括**市場與消費市場的對比，**購買過程的參與者，機構與**市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市
場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（二）、電腦營銷的**策略
4p是隨著營銷組合論的提出而出現的。所謂4p，就是產品（product）、**（price）、渠道（place）、**（promotion）。 電腦產品的**是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關係到企業的收益。
電腦的產品的**策略運用得當，會促進產品的銷售， 提高市場占有率， 增加企業的競爭力。 反之，則會制約電腦的生存和發展。 電腦在**策略上採用了產品線定位的策略。
電腦產品線中一般不只乙個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的**差異。在確定**差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的**。當產品線中前後系列的產品的**差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的**差異大於成本差異，電腦的盈利會增加；而**差異較大時，顧客又會購買較低階的產品。
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