汽車銷售年度工作計畫

新的市場，新的競爭，新的機遇並存，根據往年的汽車銷售工作總結中存在的優缺點而制定現在的新的工作計畫，以下是詳細的工作計畫。

走過20xx年，是收穫的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職後，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這裡必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計畫，順利通過了xx等嚴審。

20xx年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼20xx也是乙個收穫的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待並時刻準備與之奮鬥的結果。

乙份耕耘乙份收穫，這一年要做的工作還有很多，從乙個銷售員成長為乙個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從乙個執行者轉變為乙個管理者，這一角色轉換並不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年裡我的工作計畫如下：

1、銷售培訓計畫：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計畫每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，xx給了我們乙個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為乙個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。

細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程，把每乙個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的「百事達」「商社」對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是**因素。

**問題是我們同客戶產生矛盾的乙個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是**。再看我們在銷售大眾車時，除個別**外，幾乎都佔優勢。