——金佛農業「咖啡季」主題營銷活動策劃（草案）
目標：搶占清明節假，衝刺咖啡銷量
創意：這裡賣的不只是咖啡，更是一種文化，一種感覺。
1.回味悠長，一喝難忘，我們的生活需要咖啡。
2.品味原創鄉味咖啡，玩味都市生活時尚格調。
3.我們誠邀您感受咖啡文化，來點原創鄉味白咖啡吧，再加點糖吧。
4.愛上生活，愛上咖啡。
5.馬來西亞原創鄉味咖啡的味道，更適合中國人的咖啡味道。（東南亞咖啡，是比西方咖啡更適宜中國人口感的味道）
6.換個頻道，或許感覺更好。（針對消費者對雀巢的思維定式）
一、時間：2023年4月*日——2023年4月*日
二、地點：武威北京華聯生活超市(或其他客流較多的超市)
三、活動人員：聶總、李總、黃總、市場部全體人員、公司內部相關人員
四、活動產品：馬來西亞原創鄉味白咖啡、白奶茶、拿鐵咖啡、咖啡禮盒，附帶帶魚、蝦仁、魷魚、靜寧紅富士蘋果等產品。
五、消費群體：時尚男女（清明踏春必備）、咖啡愛好者、上班一族、對**活動感興趣的其他消費者
六、**贈品：庫存咖啡、奶茶、蘋果、咖啡杯（約需400個）
七、活動資料：海報（1m*0.8m，2份，要醒目，突出主題，約80元）、傳單400份（約50元，內容煽情，能激發顧客購買慾望）、條幅4條（內容：
金佛咖啡季，情滿古涼州，超市大門1條、超市入口1條、咖啡地推附近1條、1條待定，約200元）、紙杯4打（試飲用，約20元）、水壺（公司應該有）、水果刀、印有金佛字樣的導購服2套（請黃總準備，約300元）、**箱1個（自製或購買桌球**箱，約100元）
八、活動經費：80+50+200+20+100=6450元（此經費為預算經費，超市入場費具體情況依據談判結果而定）
九、活動細則：
a計畫：
1.將咖啡、蘋果在超市**比較密集的區域，打成較大的地推，擺出特色造型，進行熱賣。
2.設定咖啡和蘋果的試飲、試嚐區，蘋果做成果盤，積極推薦靠近攤位的顧客試飲、試嚐。
3.配備專人導購和吆喝（擬定市場部全員、周艷麗、馬超），並落實**方案。
4.在超市整個賣場廣播不定時迴圈**此次活動廣告。廣告內容：
a.金佛咖啡季，情滿古涼州。我超市於4月*日——*日開展為期10天的咖啡主題**活動，此次活動由我公司和甘肅金佛農業綜合開發****聯合舉辦，活動期間，凡在我超市購買由金佛公司引進的馬來西亞原創鄉味白咖啡、白奶茶、拿鐵咖啡、紅富士蘋果等產品的消費者，都可盡享折扣和實惠。
還在等什麼，快來參與吧！b.喝一杯馬來西亞原創鄉味咖啡，消解您一天的春乏。
由我超市和金佛農業綜合開發****聯合舉辦的金佛咖啡季，為我市消費者帶來了來自東南亞的咖啡和奶茶的味道，不一樣的感覺，你要嗎？請您趕快參與我們的活動。c.
回味悠長，一喝難忘，我們的生活需要咖啡。馬來西亞原創鄉味咖啡的味道，更適合中國人的咖啡味道。品味馬來西亞原創鄉味咖啡，玩味都市生活時尚格調。
來點咖啡吧，再來點糖吧。
5.將創意中的語句印到海報和傳單上，在地堆和試飲區附營造濃厚的咖啡市場元素，吸引顧客參觀和選購。
6.叫賣時間，上午9:00——下午21:00
b計畫：此計畫為a計畫拓展
1. 將咖啡、蘋果在超市**比較密集的區域，打成較大的地推，擺出特色造型，進行熱賣。
2.針對咖啡實施**活動：每購買1盒我公司咖啡（或奶茶）可參與**一張。
（**細則：a、**臺設在超市出口，顧客憑購物小票**。楊永庭負責**工作。
b、獎品發放憑獎票兌獎。王永寶負責。c、不設空獎，獎品等級依次為——一等獎，金佛蘋果禮盒1箱；二等獎，金佛咖啡杯一盒，三等獎，金佛奶茶1袋。
d、獎項比例1：2：7）
3.針對蘋果實施限名額**：活動期間前50名購買我公司蘋果的顧客，給予半價優惠。（賣價8元的蘋果，半價4元）。
十、**方案（如果實施b計畫，此方案與b計畫中**方案同時執行）
1.購買白咖啡（或奶茶、拿鐵咖啡）2盒，贈送咖啡杯乙個。
2.購買白咖啡（或奶茶、拿鐵咖啡）5盒，贈送白咖啡（或奶茶、拿鐵咖啡）1盒。
3.購買優質靜寧紅富士（8元1斤）5斤，贈送三斤。
十一、職責分工
此次活動人員職責分工方面，應做到協同作戰，合中有分，分中有合，相關人員無條件服從公司全盤調配。
1. 總督導：聶總，負責全面督促活動落實。
2.總指揮:李總，負責全盤排程，隨機應變。
3.副總指揮：黃總，一方面負責協助李總指揮全域性，另一方面負責市場和公司兩方面資源整合與對接，確保活動所需人員、資金等及時到位。
4.談判員：王光鵬，負責就本策劃方案與超市負責人洽談，說服超市全力配合公司，解決開展活動所需的場地、貨架、條幅懸掛、播音等問題，確保成功實施和開展本次活動相關計畫，促進咖啡等產品的銷售。
5.聯絡員：朵珍林、王永寶、楊永庭、謝曉波，負責配合公司領導和談判員落實相關任務，落實活動相關細節，完成活動相關資料準備和活動現場的布置、產品收貨等工作，確保活動所需資料、貨物等能及時到位。
6.導購：周艷麗，負責介紹產品及本次**方案，引導賣場內顧客試飲、試嚐和購買產品。
7.產品配送：趙經理、滿發祥。
8.行政、後勤保障：李主任、王有紅，負責製作和準備海報、橫幅等各種活動所需資料（具體資料第六大標題）。
9.票據員：馬蕊君，負責出具和保管相關票據，以及與超市對賬等工作。
十二、產品**（見附表）
十三、不確定性控制
1.本次活動可能存在的不確定性因素和困難有以下幾個方面。第一，與超市談判不順利，超市不配合或配合不充分。
第二，活動資料準備進度很難掌控，主要表現在海報設計和導購服製作。第三，消費者不被公司**吸引。
2、解決辦法，第一，在王光鵬談判不順利的情況下，邀請李總和劉總直接溝通。第二，盡快通過方案，安排專人，限時準備活動資料。第三，依照活動**現的具體情況待定。
請領導審閱，並給出寶貴意見！
市場部2023年3月27日星期日