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ｌ生意經
老楊是天義公司的大客戶，今年
進貨。５８歲，生意做了二十多年，在當地市場供銷社的生意越來越蕭條了。廠家的同行中很有名氣。
的業務員想在該市場找個經銷商，供銷
老楊沒有文化，斗大的字不識一社推薦了老楊，老楊做了縣級市場的代公升。老楊祖輩是在農村種地的，直到理。這一做，就到了現在。
１９８２年，老楊也一直在農村種地，和普
老楊進貨，從來不按自己的喜好，而是喜歡徵求下游客戶的意見。老楊
說：「掌勺的在
通的農民沒有區別。
飯裡放多少鹽，得看吃飯的人的口味。
老楊的家離縣城很近。一次偶然的不能因為自己喜歡吃得鹹，就往飯裡多
機會，看到自己村代銷點的老闆從縣城加鹽。」
供銷社進貨，而一些好賣的貨代銷點卻老楊為人真誠、坦率，擅長對廠家沒有進過來，就建議老闆進一些該品
業務員「公關」。老楊說：「做生意，
種。老闆進了貨後，賣得好，還賺錢，買出來『利』才能賣出來『利…。廠
很感謝老楊。老闆欣賞老楊的眼光，進家的業務員、經理和老總換了一茬又一
貨時經常拉著老楊一塊兒去縣城供銷社
茬，老楊獲得的支援卻一直都是最大
公司自從多年前成立，經營業績一
「對了！」總經理忽然靈機一動，直蒸蒸日上，可今年的盈餘大幅下滑。「我有辦法了。」董事長聽了他的陳
這絕不能怪員１：，因為大家為公司拼命述，點頭稱讚。
的情況絲毫不比往年差，甚至可以說，沒過幾天，公司突然傳來小道訊息由於人人意識到經濟的不景氣，幹得比「由於營業不佳，年底要裁員，尾牙的以前更賣力。
雞頭，只怕一桌乙隻都不夠。」
這也就愈發加重了董事長心頭的負頓時人心惶惶了，每個人都在猜會擔，因為馬上要過年，照往例，年終獎不會是自己。最基層的員工想：一定從最少發兩個月，多的時候甚至加倍。
今下面殺起；上面的主管則想：我的薪水年可慘了，算來算去，頂多只能給乙個最高，只怕從我開刀！」
月的獎金。「讓多年來已慣壞的員工知
但是，緊跟著總經理就做宣布：道，士氣真不知要怎樣滑落！」
「公司雖然艱苦，但大家同一條船，再董事長憂心的對經理說：「許多員怎麼危險，也不願犧牲共患難的同事，
工都以為最少加兩個月，恐怕新家具、
只是年終獎金決不可能發了。」
飛機票都訂好了，只等拿獎金就出動，聽說不裁員，人人都放下心頭的一
度假或付賬單呢！」
塊石頭，那不至於捲鋪蓋的竊喜。早已
困難時期
文／黃文恆年終獎精彩發放有妙招
的。老楊從不截留廠家給的**費用，每一次做**活動，老楊都和廠家共擔**費用。老楊說：「市場是廠家的，
更是我的」。
老楊選擇乙個品牌，很慎重，更忠
誠。老楊做品牌經銷商，從不跟風，更不貪圖廠家高額利潤去更換品牌。一旦選擇，就一定會把這個品牌做成當地銷售最好的品牌。老楊說：「做生意，不
能太貪利。廠家品牌利潤低時，我們放
棄了，等到該牌子利潤高時，人家能想起我麼！我們要和廠家做朋友，對朋友，不能太勢利了。」
老楊**了幾個品牌，沒有乙個不暢銷的。老楊手裡的品牌都不是一流的
品牌，卻是在當地銷售最好的品牌，倒是一流的品牌在老楊的市場銷售的很差。ｏ
編輯：亞鋒
壓過了沒有年終獎的失落。眼看除夕將至，人人都做著窮過年的打算，彼此約好拜年不送禮。突然，董事長召集各單位主管緊急會議，員工們面面相覷，心裡有點七上八下：「難道又變卦了？」
沒幾分鐘，主管紛紛衝進自己部
門，興奮的高喊著：「有了！有了！還有年終獎，整整乙個月的，馬上發下來，讓大家過個好年！」
整個公司大樓爆發出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長都感到地板的震動。
點評：發放年終獎似乎已成為企業生活的
一部分，無論企業用何種方式來安排職
工的年終獎，有一務原則是共同的，那就是年終獎的發放既要維護企業自身利益，也要顧及員工心理期望值，只有兼顧兩者，年終獎才能發得「太平」，才
能起到獎勵和激勵的作用，為企業第二
年的運作埋下良好的伏筆。靜
編輯：王曉華
年終獎發放規則
公司年終獎發放辦法 一 目的與意義 為建立和完善公司薪酬福利管理系統，讓公司員工貢獻得到認可，並提高員工的工作績效和公司的業績，讓員工對自己的付出與回報等到等值效應，也使公司得到持續性的發展，特制訂本制度。二 分配原則 1 依據各部門及員工個人工作結果 出勤狀況 在崗時間及制度執行等各項因素。2 公...
年終獎發放辦法
1 目的與意義 為規範公司年終獎金發放操作，充分調動職工工作積極性，特制定本辦法。2 適用範圍 2.1工齡滿1年 含 以上的正式員工。3 職責 3.1工作部人事處 3.1.1年終獎發放方案的擬定和修訂。3.1.2統計 審核獎勵人員名單。3.2財務部 3.2.1獎金核算。全年獎金總額不超過本年度實現利...
年終獎發放方案
今年你們公司的年終獎會怎麼發？年終獎發放不論採取何種形式，總會有發放依據和方案，如年終獎獎金怎麼來？計提比例和方式是怎樣的？會重點關注哪些方面的因素？又會根據什麼樣的標準和依據來發放？等等，不同的企業有不同的發放方案。那麼，請問 1 今年發放年終獎，你們會綜合考慮哪方面的因素？2 具體的年終獎分配方...