四川工程職業技術學院
(適用於三年制高職經濟管理類各專業)
一、專用周任務及要求
《商務談判》課程專用周，是在學生系統學習了商務談判、市場營銷、市場調查、經濟法、商務禮儀等專業課程或者專業基礎課後，進行的模擬談判流程的實訓作業。商務談判的能力是現代企業商務人員必須掌握的一項職業技能。隨著我國社會主義市場經濟的深入發展、企業制度改革的深化以及與世界經濟對接度的提高，商務談判已經成為各類工商企業經營與發展、合作與銷售的重要商務活動內容。
專用周教學旨在使學生將商務談判的基本理論和方法運用到實踐中，摸擬企業商務談判的基本程式、方法和技巧，經過商務談判達成協議，簽訂書面合同的整個過程。
通過商務談判專用周的實踐教學活動達到以下目的：
1．到理論聯絡實際，鞏固學生所學商務談判的理論知識。
2．生進行了商務談判能力的培養和鍛鍊，為今後的工作打下良好的基礎；
3．運用商務談判的基本程式、方法和技巧，模擬企業商務談判的整個流程進行商務談判實踐；
4．能夠制定商務談判相關的資料；
5．要求注意對已學知識的綜合運用；注意相互的配合，體現團隊精神。
二、專用周的內容
（一）構建模擬公司。
在教師的引導下，對班級的學生進行分組，班級模擬設立幾家公司，確定各公司的名稱、經營範圍和談判所涉及的產品。
（二）進行市場調查與及營銷策劃
在談判專用周之前，就布置任務，要求同學對自己準備談判的產品進行市場調查，了解市場需求狀況、相關產品的**、質量等資訊為談判做必要的準備。。
（三）進行商務談判
1.進行商務談判準備，確定談判人員，擬訂商務談判方案，準備談判資料；
2.分組進行模擬商務談判，並做好記錄。
（四）簽訂書面合同
（五）商務談判評價。包括：禮儀、語言、技巧、策略、相互配合、談判結果等。
（六）談判的書面總結：各公司總結和個人總結。
三、專用周的時間分配
注：時間分配可根據需要調整。
四、專用周成績評定
（一）考核資料
1．各組完成的書面資料
（1）市場調查（買方）與及營銷策劃書（賣方）。
（2）擬訂商務談判方案、談判執行計畫、談判人員的分工、模擬公司及相關產品的資料。
（3）書面合同書、談判記錄、談判評價資料。
（4）公司談判總結材料。
2．個人完成的書面資料：（1）每日工作日誌；（2）個人總結
（二）．個人綜合成績評定標準：
1.綜合能力評定50%，包括：個人談判能力；組織能力；團隊精神；認真記錄發言評價情況
2.個人書面資料15%
3.個人口頭總結15%
4．出勤情況20%
五、其它
1.商務談判涉及到多個學科，要求學生對所學知識予以綜合應用。
2.專用周期間要求學生必須遵守學校規章制度，嚴格按照學院的考勤制度考核。
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談判人員所提出的建議是完整的，絕對沒有不明確之處 如果他的建議未被接受，除非中斷談判，談判者沒有別的出路。談判者用最少的言辭闡明自己的立場，談話中表達出一定的承諾思想，但不含有訛詐的成分，比如 好，這就是我最後的主張了，現在您的意見如何?談判者在闡明自己的立場時，完全是一種最後決定的語氣，坐直身體，...