toboe 2007-11-01
標籤潮商八大謀略之一：商者無域
「商者無域」是說經營的方法、思維的角度只有專業與否，沒有套路之分。（黃光裕）
「天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。」對潮汕人而言，**有錢賺，他們便奔向**，至今「有潮水的地方就有潮人」已絕非虛言；哪個行業利潤高，潮人便競逐這個行業，在他們眼裡，只要有錢賺，做什麼無所謂。和猶太人「一定要站到富人堆裡」的思維相當一致。
一言以蔽之，曰「商者無域」。
潮人認為金錢是沒有性質的，所謂的性質是人自己主觀強加給金錢的。如果說金錢在惡人手裡就是罪惡的，那麼讓善良的人把它賺回來就可以是善良的了。
「商者無域」，對一般本著「小小生意能發家」的潮人來說，就是什麼賺錢做什麼。開店時也要隨時準備變化，靈活適應市場。
潮商們把「商者無域」的精髓化成開店的技巧。在深圳，當乙個新樓盤蓋起來後，潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店：裝飾材料店、五金店、窗簾店等等，這些都是針對新家庭的需要而誕生的，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。
一兩年後，樓盤的入住已經差不多了。此時，潮汕系們也開始改頭換面，原來的那些店紛紛變為餐廳，藥店，髮廊等，迎合乙個新的住宅區人們的需要。
另外乙個體現潮汕人什麼賺錢做什麼的「商者無域」理念的，就是潮汕人把所開的店作為乙個「生意資訊中心」。幾個人在店裡坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎麼發財了，**又有乙個賺錢的買賣機會，並不侷限於現在店面的生意。潮汕人發家或許是開乙個小鋪的時候利用資訊做成乙個「大買賣」，而完成原始積累的。
「超人」李嘉誠多次提及自己一向奉行「商者無域」這一理念。至2023年中， 李嘉誠的集團業務遍布50多個國家和地區，全球約有20萬以上員工。集團傳統的重要業務，包括物業發展、酒店、貨櫃碼頭、零售及製造、基建專案（包括電廠、公路、橋梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然氣），同時，也在國內投資發展藥物及日用品，這些傳統的基礎業務範圍遍布世界各地，足以支援集團面對外圍環境的變化及衝擊。
另外，李嘉誠還進入高科技如生物製藥等及投資有潛力的公司。
年輕的黃光裕非常欣賞李嘉誠的「商者無域」。他說：「商者無域」是說經營的方法、思維的角度只有專業與否，沒有套路之分。
用到集團的發展上，就是假如企業需要第二個行業，也應該用做零售的經驗取得成功。」「對我來說，商者無域是集中更多行業的資訊可以看到更多商機，資訊量多了以後不見得有商機就一定要去做，但你可以發現裡面很多共同之處和共通的理念，只是所做的專案不同而已。每個行業不可能天天好也不可能天天不好，你來回跳就是個投機者，因為你沒有把它作為自己的基業。
」在潮商看來，只要是正當賺錢，做什麼並不重要，重要是能夠從中獲得利潤。
由於潮人對金錢不問出處，這樣保證了他們的思想是完全自由的，絲毫不受世俗觀念的約束。在他們的眼裡，什麼生意都可以做，什麼錢都可以賺。
正是因為潮人認識到金錢的本質，所以，潮商在投機時，對於所借助的東西，是不存在一點感情的，只要有利可圖且不違法的事物，拿來用就是了，完全不必過多地考慮。他們的目的就是賺錢，他們所信奉的就是做生意，獲得最大的利益。
潮商八大謀略之二：不熟不做
「我做生意從來不去到十足，要留下三成後路。能力所及，不熟就不做。」（林百欣）
中國有句古話叫「生意不熟不做」。
各行業賺錢的關鍵，只在「熟悉」二字——熟悉乙個行業到一定程度或相當程度，研究它的規律，具備比較成熟的業務關係和一定量的資金，創業的成功機率會大大增加。
常言說：隔行如隔山。若是在其它場所，僅僅是不懂而已，也沒什麼。
但在生意場上，就意味著血本無歸了。看到別人做生意是賺錢的，等到自己做了，就只有賠錢的份了。因為每個行當都有自己的核心內容，如果你不熟是掌握不了這些東西的。
「熟能生巧」在生意上一樣適用。而且，你不熟的話在同業競爭中就處於劣勢，除非你很有錢，能賠得起、交得起學費。所以不管你做哪一行，一定是不熟不做!
做生意，本身就是以「利」 為主，只有「利」才能生存。既要注重目前的「小利」，又要看到以後的「大利」。生意上，只有自己熟悉、懂得，才會在做的過程中遇到問題時，能自己解決，而不可能什麼都求助別人（要維持最低成本）。
同時，也只有自己懂得，才會很好地**以後的市場**走勢。
「不熟不做」的好處， 是創業者本身在該行業已建立了人際網路，在客源方面會較有保障。如果創業者有意進軍某個新行業，宜先多結交該行業的朋友，待人際網路建立起來後再正式開業。此外，工餘時不妨多參加社交活動，擴充套件自己的圈子，或許這些新相識就是你將來的顧客。
李嘉誠的投資思維模式即講究「不為最先」，通常情況下，最新的最熱的時候先不進入，不搶「頭啖湯」，等待一段時間後，市場氣候往往更為明朗，消費者更容易接受，自己的判斷決策也會比較準確，這時候採用收購的辦法介入，成本最低。
「穩健中尋求發展，發展中不忘穩健」是李嘉誠的經商信條。必須指出的是，如果說潮人堅守「不熟不做」的理念，就認定潮人不善創新，不懂變通，那就大錯特錯了。
潮商八大謀略之三：整合資源
「一加一大於二」。在商業上的解釋，就是整合各方資源的優勢，發揮各方力量的潛能，形成合力，以期取得最大的效益。
對於乙個企業來說，其內部和外部總是存在著各種豐富的資源，能否整合好這些資源，對其加以合理、有效地利用，並充分發揮其優勢和作用，對於企業的生存和發展往往起到十分關鍵的作用。
成功的企業之所以成功，乙個重要的原因就是善於整合其內外部資源。事實說明，整合就是生產力。企業是一組資源的集合體，企業之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的。
從一定意義上來說，做企業就是對各種資源的整合。因此，乙個企業的市場地位，不僅取決於其所擁有資源的數量與質量，更取決於其對資源的利用效率。前者是企業生產經營的必要條件，但它與企業的市場地位並不成正比，否則就不會出現以少搏多、 以弱勝強的現象；而後者才是維持企業持久競爭優勢的關鍵，是以弱勝強的真正原因，也是企業家管理效率的集中體現。
所以，在激烈的市場競爭中，善於整合內外部資源，這是企業贏得競爭加快發展的必由之路，是一種投資少、見效快的關鍵措施。系統論認為，區域性最優不能保證系統最優。整合資源的目的就是要使現有和潛在的資源相互配合與協調，使之達到整體最優。
因此，企業經營者在整合內外部資源時，必須做到：一要視野開闊。經濟全球化的今天，國內外的市場競爭空前激烈。
企業經營者一定要著眼於經濟全球化的競爭形勢，思考如何構築在此背景下的競爭力並獲得優勢，如何推進管理現代化和管理變革，如何應用最新方法、智慧型、成果，如何有效獲得先進生產力。二要善於整合。這就是對企業的內外部資源進行通盤思考和統一協調，努力將各種分散的資源整合和集中起來，著眼長遠，突出重點，以便將有限的資源投入到在實現戰略意圖過程中能發揮最大效用的領域。
三要善於借力。適度地借用利用外部資源，可有效地彌補企業自身資源的不足，縮小戰略目標與資源條件的差距。比如，與世界大企業結成戰略聯盟或實施某方面的合作，就可以學習借鑑其管理、開發市場的經驗，提高自己的競爭能力。
潮人足跡遍四海，經營範圍、經營領域也涉及全球，他們視野開闊，善捕商機。他們最擅長發揮在全球範圍內調動資源，整合力量，長袖善舞，獲得超人一等的商業利潤。
2023年8月，饒平人施少斌任廣州羊城藥業股份****董事總經理，旗下的王老吉涼茶進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌。肯德基的食品容易上火，而王老吉涼茶正好具備去火的功效，在功能互補上剛好吻合。雖然目前只是在廣東範圍內的200家肯德基推出，但王老吉看重的是肯德基把它推向全國的計畫，這和加多寶「市場北伐」，推動涼茶全國銷售的營銷思路是相一致的。
加多寶和王老吉藥業共同做大「預防上火」的飲料市場，進一步開拓多元化銷售渠道和提公升品牌效應，對王老吉而言，其作用和意義都不可小視。
潮商八大謀略之四：分散投資
和「商者無域」相仿的分散投資，也是潮商普遍認可並樂於採用的營商理念。可以這樣說，幾乎沒有乙個潮商「在一棵樹上吊死」。分散投資，不僅指把資金財力投到不同行業，也包括把一業擴充套件到不同區域和不同的消費層次。
分散投資，可以有效降低風險，避免出現「一招不慎，滿盤皆輸」的被動局面。
有乙個非常有意思的現象——幾乎每隔兩三年，李嘉誠就會來乙個大重組，把長江集團下屬各企業、各種業務打亂了重新編隊。作為一家總市值超過5000億元港幣的巨型跨國企業，保守穩健是非常重要的，也許本當忌諱大調整大波動，為何長江集團把重組當作家常便飯？曾執教美國多家知名商學院的郎咸平教授曾經解析了李嘉誠投資戰略的思維模式，發現其重組的目的恰恰是為了讓整個集團穩定，降低風險。
這種做法對國內的企業很有啟發意義。
潮商八大謀略之五：信用立市
潮人的稱呼怎麼來的?是由潮水來的。隋朝以前這裡叫義安郡，與閩西一帶的地名一樣，都反映統治者希望東南安定的願望：
長泰、平和、南靖、永定、義安。以後取潮水往復改義安郡為潮之州，於是衍生出一批與「潮」有關的地名潮州、潮陽、潮安、潮汕等。
在潮州商人的道德倫理價值觀中，「信義」始終佔據著核心地位。傳統商業活動缺乏必要的法律保護手段，極容易發生商業欺詐行為，買賣雙方以及合夥經營雙方之間的信用關係必須依靠道德力量來維持，依靠傳統的「信義」道德價值觀來維護。
失信不但損失友誼，理所當然將大大破壞生意上的關係。人們首先要相信你，才會相信你的觀點和你的產品。別人覺得你不可靠時，你的機會就會全面失去。
曾有記者詢問李嘉誠與地鐵公司、匯豐銀行合作成功的奧妙，李說：「奧妙實在談不上，我先重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也就無利。
要捨得讓利使對方得利，這樣，最終會為自己帶來較大的利益。我母親從小教育我不要佔小便宜，否則沒有朋友，我想經商的道理也該是這樣。」
潮商八大謀略之六：不斷創新
「唯一不變的是變。」在紛繁複雜、充滿變化的商場競逐中，只有與時俱進，不斷因應時變，才能永立潮頭。潮人的創新精神，向來為世人稱道。
潮商八大謀略之七：玩轉資本魔方
如何才能在最短的時間內以合法手段賺到最多的錢？在**市場沒有出現前，這個問題或許有多個答案。但是，有了**市場之後，這個問題的唯一答案就是到**市場上去搏擊了。
**市場為什麼能夠快速致富？簡單地說就是，如果你有1元的實業投資，分拆時是以1元的n倍上市的（n是市盈率）。那麼通過資本市場這魔方，可以讓錢變 n倍，多划算啊！
對金錢極為敏感的潮人，當然不會放過這樣的好機會。
有三個潮人（家族）對香港**市場產生過世人矚目的影響。乙個是「超人」李嘉誠李澤楷父子，乙個是「**狙擊聖手」「劉氏雙雄」劉鑾雄劉鑾鴻兄弟，另乙個是「金牌殼王」詹培忠。有**把李嘉誠稱為「亞洲版的巴菲特」。
李嘉誠真正發跡，是靠地產**。他的擴張史，無疑是一部中小地產商借助**槓桿，急劇擴張的歷史。以小搏大，層層控股。
到2023年初，李嘉誠以他私有的98多億港元資金，控制了市值900多億港元的長實系集團。2023年長實上市時，市值才1.57億港元，18年後市值增長近180倍。
以全系市值計，比2023年膨脹了586倍。
必須指出的是，**錢財有紙上財富之謂。一遇風浪，可能大大縮水。如林百欣旗下上市公司的市值在亞洲金融風暴前，達到635億港元，而到了2023年上半年僅剩下17億港元，雖不至於負債，但已經蒸發了600億港元。
潮商八大謀略之八：中西結合的管理方式
「以外國人的管理方式，加上中國人的管理哲學，以及儲存員工的幹勁及熱誠，我相信無往而不利。」（李嘉誠）
深受中國傳統文化影響的潮商，在以家族為中心的企業管理方面，有許多獨到的地方。一方面，嚴格按現代企業制度建立運營機制，尤其是接受西方教育的新一代潮商尤其重視吸收西方企業先進的管理體制；另一方面，潮商又將中國人傳統的儒家文化滲透到日常管理之中，強調德治，正所謂「無德必亡，惟德必危」。這種中西結合的企業管理方式，既確保了企業的高效運轉，又能促使企業像乙個大家庭一樣，充滿溫情和仁愛。
西方管理學的優點主要是：強調制度，強調規則，強調指令的執行；重視系統；強調科技的運用；強調企業的
效率和效能；講求以達到目標為準。不足之處是過於強調制度，企業易變得冷冰，變成了乙個無情的機體；不夠體恤員工們的工作情況，在溝通上會引起問題，也不能夠做到集思廣益。西方的管理強調目標的達到，但有時為求達到目標，就要不擇手段。
過度強調機械式的運作，缺少了溫情的一面。即使有溫情，有時只有功能性、比較虛偽的一面，而缺少了真誠。
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