商業計畫書

企業名稱：鹹蝦廠

創業者姓名：魏坤濱

日期：2012 11.24

企業位址：廈門市翔安區

企業**：

目錄： 一：公司概括

二：創業計畫作者的個人資訊及合夥人資訊

三：市場評估（風險）

四：成本計算

五：營業推廣

六：未來的計畫和目標

企業名稱：鹹蝦廠

型別：食品加工

員工：本人和合夥人一名

位址：廈門市翔安區

經營範圍：以草蝦、明蝦為主要經營品種

二：創業計畫作者的個人資訊及合夥人資訊

創業者魏某某在校期間曾經到外面去兼職，有銷售商品方面的經驗，而在兼職的期間，也積累了一些與人處事的經驗。

2023年參加閩南理工學校舉辦的kab創業培訓課程，對創業、風險評估、財務報表、營業推廣等課程有相關的了解。

合夥人魏某某已經出社會四年了，在這四年裡，跟著村里的一些漁民承包了一塊蝦池，對養蝦育蝦等有著比較豐富的經驗，而且知道鹹蝦加工的程式等。也積累了一些人脈，有著豐富的社會經驗。

三：市場評估

目標客戶：有一定收入的社會人士，各個家庭等。

市場容量或本企業預計的市場占有率：

眾所周知，隨著廈門經濟的發展，人們對於食品的質量要求越來越高，尤其對新鮮新奇的東西都喜歡嚐嚐鮮。這就為我們開啟了這個機會。而廈門做鹹蝦的企業比較少，所以預計我們的市場占有率應該不低。

競爭對手的主要優勢：

1：社會經驗好，經濟實力強，規模大。

2：經營時間長，老顧客多。

3：人員的管理，實際操作能力強。

競爭對手的主要劣勢：

1：離原料產地較遠，成本較高

2：規模大風險也大

3：量大，庫存較多，產品不夠新鮮。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1：離原料產地近，交通方便，交通費用低。

2：**由自己掌控，銷售可以更靈活，注重實際收益

:3：管理方便，售後服務好。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1：由於受資金的限制，小規模，制約了發展

2：資金少，廣告宣傳上不可能投入太大，與競爭對手相比處於劣勢。

3：起步晚，進貨與銷售未成系統，需要一段摸索時間；

:4：**相對較低。

四：成本計算

廠房：自有，不用租賃

機器裝置：5萬

辦公桌椅：200

交通工具（二手麵包車一輛）3000

工資：1000每月

機器維修費：300每月

車子加油保養的費用：1000每月

原材料的費用：草蝦25元每斤、明蝦28元每斤

個人消費：700每月

總合計：56253.

五：營業推廣

面向消費者：1、贈送** 2、低價** 3、包裝**、4、現場品嚐、5、買一送一 、6、舉辦個小型展銷會

面向中間商：1、批發回扣、2、搞個銷售競賽，誰的業績好，給予銷售商一定的利益、

六：未來計畫和目標

在工廠開始營運後，力爭半年內可以回本，2年內能夠賺到30萬，爭取在下乙個倆年業績能夠翻一番。並且能夠擁有自己的分工廠，還能創造出本企業的文化。

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