尊敬的秦總：
您好！上海張氏公司2023年至今，運營已有近8年時間，曾經2004—2023年創美時單品牌可最高產量單月38萬，博生能單月產量最高也是30萬以上，而現金公司品牌有博生能，創美時，芝蔓，伊奴，博蜜思，海洋之謎，科蓮還有個別專案類產品總計7個品牌，平均銷量在50萬左右最高65萬，公司經營的品類多，品種全，有保養的，美白的，養生的，專案的，中檔，中高檔足夠滿足上海市場的中小型美容院，前店後院，美容美髮店的經營需求，而目前我們客戶資料在檔的有將近250家，實際每月出貨的只有150家，上海人員目前含廠方31個，還有缺口12人，平均單店產量在2000元，人均產量在1、6萬元，公司面臨的是業績達成率低，利潤率低，員工士氣不高漲，個別品牌業績低，網點少，招人難，留人煩，公司滿意度不高，核心優勢匱乏，不能滿足目前客戶對產品公司依賴似服務，市場沒有主導地位，被動的靠**推動業績，通路不能很好打通，客戶資源無法做到資源最大化利用。
針對上述情況特做如下調整：
人力資源上：能者多勞，能者多得，團隊作戰，取消品牌經理，成立教育部：2人。其職責即每週在公司巡迴開展美容師培訓班，和大型的沙龍會，終端會和閉店培訓，月初公司員工大會及培訓。
推廣部：督導（**員）3人.職責就是談單，賣貨。業務4人職責開發新客戶。客戶專員（導師）10名客情維護，客戶管理，美容師管理。後勤行政2人，總計編制22人
運營策略：客戶與公司簽訂合作協議，公司提供一站式服務，從人員培訓，活動**，產品搭配，經營規劃等全面配合，打破單品牌加盟制，以店的經營需求為導向，配置最王牌的品類，**員聚焦推廣，返單快，效果好，易樹立口碑，達到轉介紹的目的，同時庫存品類精簡好管理。
渠道策略：目前客戶網路重新優化，集中篩選活躍客戶，客戶專員每人負責10—15家，對於現經營的品類進行分析，找出突破口，借用教育部和**部人員零門檻引進公司其他的專案或產品，進行推廣，快速搶占市場份額
產品策略：每個品牌找出王牌產品，互補品類，全員培訓：賣點操作，進行傻瓜式複製
薪酬制度：取消同級pk，採取每日工作量及工作成果的pk，設定周冠軍，月冠軍和季冠軍，年度冠軍，重磅激勵，客戶專員和業務，行政人員薪資不變，教育部和**部因可能都是原來的品牌經理轉化而來，故底薪不變，設立公司保底業績，提成點數不等，比如上海公司保底業績60萬，60萬以上提成0、3%，60—80萬，提成0、5%，80萬以上提成0、8%，100萬以上提成1%，年度利潤率完成總部任務每人獎勵5000元。
以上建議還望秦總批閱，不完善之處盼指出，個人拙見還望諒解！
上海張氏化妝品公司：劉立華
2023年8月26日
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